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普通销售如何成为顶级销售经理?
客户,销售经理,你的普通销售如何成为顶级销售经理?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
但是,对个人而言,我们无法选择命运,只能在命运留下的角落里尽力回旋,只能通过系统化的训练、刻意的练习、积极的态度、不懈的努力与追求,在命运女神垂青之时不错过应有的机会,无论这个机会会在明天、明年、十年之后到来,即便是此生都无法等到,也可以不负余生。
如此而已。
回答于 2019-09-11 08:43:50
顶级销售员的五项特质
顶级销售员的五项特质是:主动性,韧性,自驱力,价值实现,与平台的匹配。
主动性:
销售是一个普遍撒网的工作,能够主动出击,主动尝试的人,一定会比其他的人有更多的机会。
韧性:
任性就是钉子精神,遇到困难找方法不找困难和理由。
作为标销售必须自己设定目标,想尽一切办法去完成目标,经常找困难和理由的人,一定做不了一个好的销售。
自驱力:
做销售的过程中一定会遇到各种各样的,你能想到的,和你想不到的困难和压力。只能用你做销售的更强的自驱力来对抗和消化。
自驱力不够,有些困难可能就迈不过去。
自驱力可能是你天生喜欢,可能是你强烈的挣钱欲望,也可能是你的成就欲望,也可能是其他。
自驱力没有最强,只有更强。
价值实现:
销售最终的表现是客户用钱来购买你提供的产品或者是服务。
客户愿意用钱来购买,一定是觉得这个产品和服务对他的价值,是超过他的付出的。
了解客户需求,满足客户需求,为客户实现价值,是顶级销售必备的价值实现思维。
与平台的匹配:
任何事情,只要坚持下去,都会有不错的结果。
而你同样的能力和付出,在不同的平台产生的价值和回报是不一样的。
与您特点越匹配的平台,也能放大你的价值,也让你越能坚持下去,让你取得更大的价值。
这样形成正向循环,一发而不可收拾。
小故事:
自古故事动人心。
如果你要让对方相信你能在这个平台做好销售,可以围绕上面五点,准备一些你自己经历过的典型小故事,适当的时候脱口而出,更能够得到别人的信任。
如果非要说出一个销售最重要的能力。
销售最重要的能力是,找到你的产品能够提供最大价值的客户。
同样的产品和服务,同样的能力,在不同的客户那儿产生的价值是完全不一样的,甚至差别非常的大。
找出这样的客户,你就成功了一大半。
每个人都应该有这样的经历,得到了一种求之不得的产品,满足了自己某种亟待解决的需求,或者是产生的巨大的价值,会欣喜万分病,并持续的感谢给他提供这个机会的人。
对了,以上这种客户体验就是你的理想客户。
这个能力又可以分解为三个能力:
第一个是精通自己产品的特点,也就是优缺点;
第二个是能够把握不同客户的特点,也就是说不同的客户都看中什么?不看重什么?
第三个是方案能力,要能够迅速拿出让客户能接收、明白并认可的,通过你的产品和服务让客户实现价值的方案。
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