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普通销售如何成为顶级销售经理?
客户,销售经理,你的普通销售如何成为顶级销售经理?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
普通销售如何成为顶级销售经理?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
普通销售和销售经理岗位和职责都是不同的,但是有基础的销售工作经验,对以后成为销售经理,或者说是销售管理人员是有帮助的。我个人是从销售一线做起,然后提升销售经理的,再后来从事人资管理工作。
一般认为,只要销售业绩佳,就能提升为销售经理。当然,这通常是考核销售人员的基本指标,但只会一线销售,而综合管理能力如业务感知能力,市场控制能力,团队协作能力,对于销售经理来讲也同样重要。当然,责任,担当,凝聚等要素也不可或缺。
举例介绍一下销售人员和销售经理的职责作为参考,在从事基础销售业务期间,多从大局出发,统筹兼顾,提前为销售经理储备能力。
销售人员岗位职责:
1、市场调研
1)、及时准确收集市场信息,并反馈;
2)负责与区域内客户的信息沟通工作;
2、市场开发
1)负责积极进行市场开拓,不断提高本区域市场占有率,完成销售定额;
2)负责严格执行公司营销制度及销售政策;
3、产品销售
1)依据经理制定的负责区域的产品营销计划,参与个人销售计划的制定、负责完成。
2)根据营销管理规定,运用销售技巧,完成销售任务和回收货款。
3)协助经销商对所辖区域的网络进行维护及拓展。
4)负责所辖区域客户的开发和维护。
5)负责执行销售合同,跟踪货款回收,定期组织与客户对账。
4、客户管理
1)收集潜在客户和新客户资料,扩大客户群,建立客户档案并提报
2)建立客户信用等级评价台账
3)建立与维护客户关系,定期拜访了解客户反馈,按规定周期进行客户满意度调查并汇报部门负责人
4)及时、有效地处理客户投诉并回报部门负责人,定期向负责人提交客户状况分析报告
销售经理岗位职责:
1).参与公司市场营销策略的制定;
2).执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
3).制订本区域销售计划,并分解销售目标;
4).提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等信息;
5). 汇集客户资源,确定大客户名单,促成大客户订单,完成本级目标销量;
6).筛选省级代理商、区域经销商;督导其完成销售目标。
7).培训指导区域销售经理、销售主管的工作,并有权推荐员工晋升;
6). 组织各项推广活动;配合技术主管开展落实实验项目;
7). 组建销售团队,领导销售团队创造销售业绩;
8).汇总所辖团队每月工作计划和总结,包括客户资料,按时发给销售总监;
9).销售费用管理;
10).负责组织对下属销售人员的月度绩效考核工作。
一总结:
做好销售本质工作,虽说不想当将军的士兵不是好士兵,但当好士兵才能为成为将军打好基础。
基础销售工作:找客户,抓客户,售产品,做分析,做跟踪,做服务,做统计,做反馈。
中层销售管理工作:带团队,育团队,创业绩,细过程,出成绩!
回答于 2019-09-11 08:43:50
好的销售员不一定能够做销售经理。但合格的销售经理一定是好的销售员。因此你的目的是先从普通销售员变成好的销售员。
因为做个合格的销售经理,一定要会自己有能力销售以及会管理,这是两个方面的技能。如。而且一个合格的经一定要会辅导你那些下面销售能力差的成员。
当然不管你是销售员还是经理,一定要把握好方向。做管理无非就是定目标,盯过程,要结果。而定目标又涉及到分拆KPI这些东西。盯过程就需要你有销售能力,能够一眼就看到下面人员的问题所在所在,为什么成交不了。这样才能方便辅导,才能有能力去帮助下面的员工提高技能。
当然这些都是有参照资料的。唉,这些资料最好的就是阿里的。因为阿里的销售人员不论是其销售技能,还是他们的价值观,还是文化都是指可数的。因此学习他们的资料是很有必要。
这些关键的资料已经融到了一张思维导图里面。也就是只要这种思维导图上面的步骤去就能够做到一个合格的销售经理。思维导图,我以图片的方式上传。希望对你有帮助,希望你能成为销售经理。
回答于 2019-09-11 08:43:50
用顶级销售培训专家的话来说,答案一定是“那是因为你没有经过系统的培训与持久的实践,没有上过销售之神的顶级销售课程。”当然这么回答的话是被折叠起来的,只能算是个笑话。就我个人感觉,销售行业与其他任何行业一样,普通销售人员与人生巅峰的销售人员区别也大致上有这么几点(可能不全面):
1.所处的行业。行业的重要性可能要远远大于个人的努力与选择,快速上升行业里随便一个(只要不是太差)的销售在某天也可能满嘴跑火车去给大家讲顶级销售的道理。有时候一个行业的体量比不过另一个行业的零头,当然带给销售人员的收益也完全不同了。
2.所销售产品的影响力。以汽车产品为例,虽然同为豪华品牌,但讴歌每年在中国的销量可能要远远小于奥迪一个4S店的销量,这与个人努力无关,最顶级的销售可能能比别人在艰难的条件下多卖出几辆车,但绝对无法凭借一己之力和对方整个品牌影响力去抗衡。
3.所销售的产品是什么。同样是B2B,卖低压开关元件和销售超大型燃气轮机,前者一生的销售额可能也比不过后者一个合同。
以上的问题看上去是客观原因,但是个人感觉,这些客观原因的影响有时是造成差别的关键,是个人职业生涯的天花板。
在个人的角度来看,如果客观因素差别不大,那么可能就需要天时、地利人和相结合了。有些人有可靠的非常有影响力的强关系做背景,有些人有先天对人际关系的敏感、对成功的迫切与贪婪的渴望,有的人有恰逢当时的机会与良好协作的团队......这其中每一条都可能让人通往成功,也可能最终哪里也去不了。
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