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有哪些非常实用的邀约技巧？

客户,通讯,内容有哪些非常实用的邀约技巧？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

有哪些非常实用的邀约技巧？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

出版一份能引起潜在客户普遍兴趣的通讯或类似出版物。


通讯的内容不能草草凑合，而应是从其他出版物中“借用”的内容（获得允许、注明出处的）。


避免把邮件当作向潜在客户“推销”你公司的工具。


不刊登推销本公司的文章，不进行劝诱、鼓励或自我标榜的行销，不要给自己限定一个期限，避免捆住手脚。


确保首先向你现有的客户寄送通讯。


寄给现有客户的时间应比寄给潜在客户的早一个星期。


每一份通讯都应由公司中知道对方的姓名的主管签发寄出，他是负责联系那位潜在客户的“主办人”。

只要时机合适，可以在通讯上刊登本公司人员写的较有深度的研究心得、调查总结或研究报告。

让潜在客户偶尔对通讯中的有关内容给予回复。建议潜在客户的主管人员直接打电话给客户请求回复，而不要在通讯附入正式回函卡或其他“广告邮件”。

如果一家公司有不止一个联系人会收到邮件的话，除了首页上的附言要各不相同外，尽可能使每一份首页的内容也各不相同。


抓住“机会”加强与老客户的联系 除了定期寄出信件，有时附上一份通讯之外，你还需要充分地寻找合理的借口与潜在客户打电话或写信。记住：任何联系计划的实施如果做得过分都有可能惹恼客户。避免这种事情发生的最佳方法是在寻找理由与客户联系时，要围绕客户方生意上的事情，而不是以你的行业为主题。