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你觉得年轻人需不需要买返还型重疾商业保险?为什么?
保费,产品,客户你觉得年轻人需不需要买返还型重疾商业保险?为什么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 买就要买20/30年左右
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀,重疾险肯定是需要买,但是买什么样的,确实让很多人纠结。
重疾险一般分为消费型、定期返还型和终身型。一般我会根据客户的具体情况推荐合理的方案搭配。至于返还型重疾险可不可以买呐?在实际工作中,我一般很少建议客户购买。
先说下消费型重疾险,优势就是保费便宜,保额高,最大限度的利用了保险的杠杆作用,很多客户都喜欢这种产品。即使每年保费消费掉了,但是对很多人来说,这点保费损失还是可以接受的。缺点就是有续保风险,一单停售,保障就没有了。随着年龄增长,身体健康情况的变化,如果有了健康问题,而又没有达到重疾标准,下一年再续保,保险公司有可能会拒保,再购买别的产品,也可能买不了了。一般这种产品我会建议实在是没有多少钱,却又迫切需要有保障的客户,先买消费型,再加终身型。
再就是终身型重疾险。我对绝大多数客户都会建议购买这种产品,它的缺点就是保费相对高一些,需要20年长期缴费。优点也很明显,保障终身,很多产品有轻度重疾赔付、重疾多次赔付、保费豁免等,即使期间有理赔,也不会影响后期的保障,最大限度的体现保险的价值。我们就遇到过客户只缴费一次,轻度重疾理赔,豁免余下19年保费,重疾保障还可以保障终身,可以说这个客户是不幸的,但也是幸运的。
最后说下定期返还型重疾险。它的优点就是保费不算太高,中间有高额保障,到期还能换本付息。这种产品符合绝大多数中国家庭的需求,特别是孩子的,就相当于给孩子存点钱,还有保障。但是缺点也很明显。比方说上一条说的轻度重疾,保障期间轻度重疾理赔,没有重疾理赔,保险到期了,想再购买别的产品,还能买吗?这是要打个问号的,因为得了轻度重疾,患重大疾病的概率要比正常人大的多,保险公司还会承保吗?或者是保单到期了,孩子也成人了,他不想给自己买,他的风险只能是自己来承担。成人购买这种产品,等65岁结束了,在正需要重疾险的时候结束了,想买别的产品,对不起,年龄已经不允许了。所以这种产品有很大的隐患。
其实如果条件允许,完全可以购买两份,一份终身的,一份返还的,如果只买一份的话,建议首选终身重疾险。
写的可能有点乱,也没能太深入去展开,毕竟保险还是很复杂的。欢迎同行指正,也欢迎大家有问题问我,勿喷,感谢!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
直接给你举例说明,你就知道该不该投保返还型重疾了?
图一:
图二:
看懂了没有?
相同险种,相同年龄性别,相同保额,相同交费期间。
不同的就是返还型比消费型贵了1600元。
然而,如果在保险期间发生重疾理赔,不管是消费型,还是返还型,合同都会终止。
但是,我要说但是了。
如果你投保了本款消费型重疾,然后再另外投保一张寿险呢?
俩张保单,是不是有可能获得俩次理赔呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个保险业务员,我可以给到你以下建议。
重疾险还是挺重要的,必须要买。
返还型的重疾险,一般保障期是有限定的,一般在20年到30年之中,而且有的还有利息返还,看起来是挺好的,放笔钱进去买个保障,后面还有利息返还,比存银行还好。
但是买保险的意义在于买个未知的未来,谁都不知道重疾或者意外什么时候发生,说不准就在第21年/第31年发生,而一个年轻人买个二三十年后的都是要四五十岁了,也正是人老机器坏的时候,正是最需要重疾保障的时候,保险就到期了,想要继续买也很难承保了。这就是返还型保险的一个弊端。
买保险还是选择保终身的产品会比较好,保险姓保,买保险特别是保障性的保险不要太算计利益,因为利益算得到,风险算不到。
希望这些可以帮到你,有需要的可以留言咨询。
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