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新成立的电商平台如何解决货源问题？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

新成立的电商平台如何解决货源问题？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

电商平台的精准定位很关键，越垂直，越有可能聚焦一个点突破，打开局面。

货源也是这样，精准领域的货源更容易联系和洽谈。

不过要形成供应链优势，需要一些自身条件，比如用户积累，否则在性价比方面难有优势，如今内容电商、社群电商成功者不少，都是依托于用户粘性崛起的，不妨多多参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

【互联网下半场：新零售业态下的电商平台趋势】现在干电商平台，必须要从互联网新新商业+新供应链的角度考虑了。

1、流量的红利已经转向社交端了；

2、产品角度要根据用户需求场景驱动了，而不是闭门打造产品；

3、大而全的平台机会没有了，要做垂直细分，比如汽车后服务、农产品上行、农资电商等等，这样会有机会；

4、工业品电商要学习小米模式，前台打造一个爆款单品建立用户极致的体验，后台做小米生态产品，和工厂形成深度战略合作；

5、农产品要玩产地直供模式，用户需求驱动的扁平化供应链，我旗下的农特集团就是玩的产区创业者+社区社群创业，全国扁平化的供应链服务体系；

6、内容电商是趋势，就是内容+社交属性的电商，驱动新的商业购买需求，现在抖音上面有很多案例，值得学习。





回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

我发表一下我个人理解：

1、电商平台的领域定位问题。

如果电商平台定位模糊或者做大众化产品，我可以说直接失败。现在电商平台做大众化产品，已经被大的电商平台垄断了流量和数据，要想夹缝中生存已经非常难了。

2、做小而美的电商必须以产品供应链打通。

首先需要把小而美的产品供应链打通，做垂直化，特色化的平台才能突围。

不是找一些工程师开发一个APP就可以上线电商，思路方向需要调整一下。

3、差异化的社交电商趋势。

现在大众化的电商平台非常多，但是局部的个性化群体的需求依然无法满足。所以差异化的社交电商显得尤为重要。我们做这种领域需要通过商品以及其他的衍生品拉近与用户粉丝的距离，产生更多的互动，以用户体验为中心的方式，让用户更愿意把体验感去传播和转介绍宣传，形成一个同层次的圈层。

回答于 2019-09-11 08:43:50

题主未能明确“电商平台”的性质，先看看电商平台可以如何分类吧：总的来说分C2C网店平台、B2C自营平台、分销平台三大类，当然还有很多变种平台，比如F2C是专门做工厂向终端消费者的C2C变种（第一个C其实是B）。从销售品类上又分综合性平台和垂直平台；从销售是否跨国为主又有跨境电商平台的细分。

把握好“新建平台”的定位，再去思考如何确定货源。换个角度看，其实更应该从设立平台的初衷来考虑货源的获取——为什么会去建立一个新电商平台？总是有自身优势才会去做这件事情。

比如，因为题主是一个母婴领域的强势网红，自然可以考虑筹建自己的母婴垂直类B2C自营平台，依托自己的网红流量向粉丝出售你精选的品牌商品。往往这类型垂直平台，卖的东西不一定是超市满大街可见的强势品牌，反倒会去和一些品质非常好、有特色、性价比不错的新兴品牌为主，让你的BD团队直接筛选适合你内容风格的合格品牌挨家挨户谈合作就好，效果会不错。

又比如题主在某国有很好的物流、通关资源，把国内一些目标国家稀缺或者该国国民欢迎的我国商品引入对那个国家的跨境电商平台，形成销售，一般也得去逐家谈供货。

还有一些常见的招术，比如和某线下商超谈捆绑等等方法，要根据自己的特点来选择具体的货源发掘渠道。

另外，可以考虑在一些电商行业社区里去寻求货源合作，比如派代社区这样的有历史的电商社区。




回答于 2019-09-11 08:43:50

建议一下几个大方向：

1.找专业的多品牌多品类合作商家，具有一件代发的能力。

2.找当地政府，有产品的各类协会（你自己加入进去），让政府和协会为你牵头组织。

备注：我本人具有以上1和2的角色，在农特产品领域资源较多，为电商平台提供合作的也多，所以有亲身体会。