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怎样把家具卖好？
家居,产品,客户怎样把家具卖好？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
例如，欧派在直播当天的爆品用最大优惠力度让利消费者，原价5888元浴室柜只需要3680元，引爆直播。
直播后商家通过后台进行订单处理和数据分析，导流到线下门店核销，完成店面和直播的无缝融合和锁客。还可以进行二次营销，围绕全流程触点，建立客户大数据跟踪，打造立体化营销系统。
基于盟主直播的全新营销平台，家居建材企业通过线下营销预热与创客裂变引客蓄水，线上直播吸引客户下定，再引导客户线下终端核销并进行二次营销，获取客户数据进行管理运营。以此解决了终端集客、产品促销、终端销售锁客和客户管理等问题。
举一个实战案例
直接与消费者面对面“亲密接触”，在本次的促销盛会当中，三峰家居现场为所有用户展出了多种爆款产品、广受消费者喜爱的明星产品、以及全新门款及全屋定制产品。全新的家居产品，全新的生活理念，史无前例的优惠价格，豪华家电组合签单大礼，三峰家居带着满满的诚意，为所有用户打造不因价格而将就的高品质生活！本次联合盟主直播，通过现场连线，为更多关注三峰家居活动，但未能来到现场的客户及经销商朋友们，带来了最新鲜的实况直播与详尽的产品介绍，同时又与现场主舞台形成强烈的互动，让全国的客户朋友共同感受本次直播活动的超级魅力！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题很有意思，可能答案可以三言两语，也可能写出一本书还未必回答清楚。我就拿其中的一个点来说明----顺大势却又异于大势。
如何理解这句话呢？从事家具行业的朋友们都会有一种感受：同质化严重，难以突破拥有独特的卖点。特别是做内销的，价格同质化甚至恶性竞争化，产品同质化，销售模式同质化。
做销售，一定要了解你的目标客户是什么群体，所以家具的款式，价格带要区分开来，锁定自己的目标群体。
物美价廉是所有消费者都认可的。作为生产或者销售商如何做到呢？总体原则：保证产品质量的前提下多去研究产品的结构优化。举个例子：一个竹制鞋架，常规工艺是纯竹制作，这样价格核算必定不便宜，那么我们就可以考虑是否可以更改板材的属性，若不会引起瓦型可以侧压改平压，这样价格就下来了。东西还是一样货真价实的。若还觉得不够，或者说与市场上产品款式雷同，那么我们可以考虑组合材料结构，如：框架用碳钢材料，层料用竹材。其实方式很多。多研究结构，设计优化不仅能与众不同还能降低成本价，降低售价，这岂不是两全其美。
塑造品牌，打造爆款：数据统计，消费者更愿意相信品牌的产品，因为品牌有更好的渠道，售后，更多的认证等。品牌就是生产销售商给客户的形象名片，好的品牌会为产品说话。在有品牌的基础上再进行明星款式的打造，让人看到产品想到品牌，看到品牌想到这个款式。这种形象的直入人心很是可怕的。
选择适合的营销来刺激消费。如宜家也需要采取限量的方式来刺激消费，宜家的限量不是静止的而是运动的，每一个产品的设计，出厂到销售已经设定了其生命周期，让人感觉这个款式现在不买，以后就再也没了的感觉。
销售水很深，没有最好只有更适合。希望多站在客户的角度去想，多为客户考虑你就会悟出越来越适合自己的一套销售方式。
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