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怎样把家具卖好？
家居,产品,客户怎样把家具卖好？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
怎样把家具卖好？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
想销售家具，第一步你先要认识你所销售的家具属于那一类，家具分为实木家具，定制l家具，办公家具，这三类家具又有细分，但总体来说，先熟悉本公司的家具是有什么尺寸，材质有什么优劣之分，只有了解清楚本公司的家具特色，才能在面对客户的提问过程之中，对答如流，增加自信，显示自己的专业水平，让客户对公司的产品产生兴趣，而掏钱购买！
回答于 2019-09-11 08:43:50
要想把家具卖好，前面的几位朋友已经回答了很多了，但是真正要把一个产品的销售量提高上去，其实要做的事情是很多的。
本人就是做实木家具这方面生意的，在销售过程中，其实遇到了很多问题，和大家分享分享。
第一点，要想卖好家具，先守住自己的良心
守住良心，就是守住产品的质量，产品的质量才是最核心的竞争力。一味的打起价格战，其实到最后对消费者或者市场都是一种伤害，因为没有钱真的就是将就了，那质量还怎么保证。比如胡桃木大板，这个产品现在都是做烘干的工艺，但是不同的厂家烘干的技术又都不一样，如果烘干没有达到国际的标准，那在后期使用中就太容易出现开裂变形的情况了，发霉我都不说了。
第二点，价格方面是要有考虑的
客户认可了质量，再会考虑的就是价格了，而价格如何制定，具体的消费者是不知道的，所以才有了货比三家，所以想卖好家具，产品的价格一定是要统一的。我见过一个厂家，为了抢占客户，宁愿100万只能回收80万而压低了整个市场的价格，做到最后直接不做了，那受此影响的不只是同行，经销商，消费者都受到了影响。
第三点，必定是服务
其实消费者的心理是有恐惧心理在引导的，什么意思呢？消费者是无知的，相对专业的产品知识他们是不知道的，对购买，尤其是家具的购买是有一种恐惧的，因为家具的金额不会太低，人人都怕自己买到不如意的货，而这就是需要销售人员的服务，为客户做出耐心的解答，一步步解除消费者的戒心，也是一种购买的体验。
第四点，售后的讲究
家具购买回去，都是希望能用的长久的，因为这个不是快消品，所以售后就很关键了，物流运输过程中磕碰了怎么办，产品使用一段时间出现问题了怎么办，产品后期怎么维护都是要考究的，不然怎么让人放心呢。
这几点才是核心的，因为这些才是给予销售人员信心的关键，不然对自己销售的产品都没有信心，那你还想让员工帮你怎么卖，这也就是一些做二哥的很怕上门客户的原因，因为他们没有自己的工厂，他们经不起比较的，而其他所谓的营销套路不过是锦上添花而已。
大家可以互相关注多多评论，您的评论才是我进步的动力对购买实木家具有疑问的朋友，也可以私信我，互相学习
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎样把家具卖好？
利用直播来为业绩驱动赋能
5月19日，中国领先的产业数字化研究与咨询机构爱分析发布了《中国营销数字化行业趋势报告》。其中，盟主直播作为典型案例，入选本次报告。
该报告全面解读了全渠道驱动营销变革的发展趋势，以及品牌商面临的数据割裂、投入产出比要求变化的新挑战。报告结合数字化实践案例，为品牌商的营销全流程提供应对策略建议，同时展望了全渠道的未来。
全渠道下品牌商营销面临新挑战，拥抱数字化成为制胜关键
随着移动互联网兴起，用户在线上触点增多，购物旅程呈现线上、线下融合的全渠道趋势。但不同渠道间数据分散、割裂，使得品牌商无法获取统一用户画像，影响营销策略的制定。同时，伴随流量红利衰竭，品牌商获客成本上升，对营销链路各环节的投入产出比提出新需求。
根据消费者的购物旅程，品牌商的营销链路可划分为用户洞察、营销策划、用户触达、用户转化、用户运营五个环节。其中，用户洞察是品牌商营销活动开展的基础，面对分散在全渠道的消费者，品牌商可通过构建客户数据平台（CDP），形成统一用户画像，结合第三方DMP对用户标签的补充，实现精准触达目标用户。在用户转化环节，品牌商可借助数字化工具赋能销售，管理销售转化的全流程。对于存量用户的运营，通过用户分层，开展差异化的营销互动，以丰富的会员权益，促进用户购买升级，提升单客LTV。
未来5G基础设施的发展成熟，将全面赋能营销链路各环节，以智能家居为代表的终端设备有望成为新的流量入口，5G在VR/AR技术中的应用，将给消费者带来更真实的商品展示和互动体验。
关于盟主直播及案例概要
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