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战略定位是什么？应该怎么定位？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

战略定位是什么？应该怎么定位？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业在经营的过程中，生产出来的产品，就需要卖出去，由于市场上的同类或替代性产品不断地增多，顾客在面临选择的过程中，就会有优先顺序的问题，所以一个企业生产的产品和其他企业的产品，在顾客的认知里会产生竞争的关系。例如：市场上只有一家奔驰企业做汽车，那就不需要战略定位，当宝马汽车品牌出现的时候，就需要针对顾客对奔驰的认知，做出不同的定位，为市场提供另一种可能的需求，奔驰适合乘坐、体现尊贵，宝马就提出适合驾驶、体现运动。“坐奔驰开宝马”就应运而生了！

战略定位先要分开来理解，战略是一个军事术语，应用在战争上是为打赢战争、取得最终胜利制定行动路线、作战动作、各兵种或格兵团直接的配合工作。应用在企业经营中，就是基于能够在市场上赢得竞争的前提下，将产品、渠道、价格、人群、运营等等全方面的一致性的配置到位！

定位是先让企业找到能够赢得机会点。同时也是一种有效的竞争方式，这种方式主要体现在企业在经营过程中的信息成本、经营成本、效率成本等等大幅度降低。


战略定位统一来理解，就是企业在经营的过程中。先找到一个能够赢得市场机会点，再让企业内外、上下、配合一致的去达到目标。

定位的方法有很多种，最重要的一个就是要了解竞争环境，竞争环境犹如战争中的地形、地貌、敌人的兵力和优劣情况。对顾客的已有认知，也要做客观的调研。当然自身的实力也要做客观的评估。才可以找到自己企业该做什么、不该做什么的定位。


战略定位的本质不是在物理市场上，而是在于争夺顾客心智的战争。

回答于 2019-09-11 08:43:50

战略定位一半是企业发展中，适应市场方向而做的方向调整；





战略运营一般有四个纬度：

1.公司的优势！一个企业的根本是用户，能够吸引用户的东西就是公司的产品，优质的产品必定有吸引点；

2.公司的劣势！比如那些不完美的地方，我们知道没有完美的产品，但是却有人性化的产品，根据大部分的人都使用习惯你能推断出自己的劣势

3.欣赏竞争对手，世界上没有永远都对手，只是相互的欣赏，了解对谁，同时也是在了解自己的过程，在这个过程中不停的吸收改进自己的方向，使我们更良好的发展下去；

4.学会自检，当我们在定位一个没有把握的事情的时候，我们通常是大胆假设，然后去校验我们的方向是否正确；我们也可以自己用一些自己小方式去证明自己的方式；

总结：我非常喜欢一句话，“坏计划永远比没有计划要强”，所以无论对于错一定要勇于尝试，做了虽然不会成功，但是不做一定不会成功，加油！