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为什么有些实体店不用拼团砍价模式？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么有些实体店不用拼团砍价模式？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不是实体店不用，而是实体店不知道有这种模式或者不知道怎么结合自己的生意去用。当然也有一些实体店因为用拼团或者砍价的模式需要购买对应软件，但是又不愿意投入，所以就不用了。

那么实体店应该如何利用拼团或者砍价模式，来改善自己的生意呢？我们将拼团和砍价分开来说。

先说拼团模式。

拼团的模式是商家通过让出一部分利润，让多个人组团，每个人需要支付的费用在原价的基础上会有一个明显的折扣，通过单人让利、多人增收的模式提高营业收入。例如原价100，两个人组团每个人只需要支付80，但是原来一人消费变成了现在的两人消费，而消费总金额也从原来的100变成了现在的160。

拼团模式适合什么样的实体店呢？第一种是以销售实物商品为主的，这样可以带动商品销售；第二种是按人数或者按份量计费的服务项目，如足疗按摩等。

再说砍价模式。

砍价的模式是商家通过让出一部分利润，让一个人发起砍价活动，邀请多个人助力，从而达到扩大宣传面，带动更多人消费的一种方式。例如原价100，成功邀请20个好友砍价，就能50购买，而其他帮助砍价的好友自己也能发起新的砍价，邀请更多好友参与。

砍价模式适合什么样的实体店呢？第一种是聚会性质的服务，如餐饮，KTV等；第二种，价格比较高的实物商品。

说完了模式及适合的实体店，那么拼团砍价如何做呢？要做拼团砍价，就必须要借助专业的工具，如微信公众号和小程序，目前来说，最适合的就是小程序，通过【微趋道】这样专业的平台很快就能制作完成自己的拼团或者砍价小程序，客户到店扫码就能参与，分享也非常方便。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

简单一句话，就是对互联网不了解，整体素质有关。

推广过很多互联网软件，能接受的不是很多，特别是现在互联网软件太多，有些操作应用还不成熟，导致软件推广受限。

此外，大家对软件链接较为反感，很多时候拒绝，所以推广不能一下见效。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店拼团的模式目前还是比较新的一种，其实并不是没有，像蜘点就是实体拼团里面一个比较好的平台，实体拼团不像线上那样好推广，需要有专门的推送渠道才能让消费者知道，所以这个模式是非常有前景的

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。




作为买方，我们什么情况下掏钱买东西呢？

1、不得不买。我们买东西都存在一定顺序：刚需 - 喜欢 - 别人介绍 - 听销售后动心。

2、物品的质量。对于高质量的产品，会产生复购的意愿。

3、物品的价格。在圈子里如果能够找到同道，共同砍价则是一个幸事。




作为卖方，我们什么情况下能卖出货呢？

1、找到必买和喜欢产品的人。

2、找到知音。“酒逢知己千杯少”，是信任促成购买。

3、在保本的情况下，店主哪怕多薄利多销也很开心。




实体店与网络店最大的区别就是地域的限制，各类店主都喜欢薄利多销，争取更多的顾客。但是受房租的制约，同一件商品，实体店的零售价格要高于网络店面，但是依靠长期以来的邻里街坊的信任，能够解决不好刚需物资的销售，试想你去买瓶饮料还去网络下单吗？




因此，无论实体店和网络店都可以通过拼团砍价的行为促进销售，但实体店更多的会考虑房租成本、单品的性质等因素，而网络拼团则利用粉丝效应，更容易组织粉丝在规定的平台和时间做更多的拼团活动。




另外一点，在网络平台下，个体商家可以依照平台的规则做更多的营销活动，而线下的实体店老板受营销意识的限制，不会利用网络做更多的宣传，只要利用便捷、周到的服务做好周边固定客源的维护就能满足小店的经营。




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戈弗雷 生活营销观察员

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先能用网络销售的一般就不会开实体店，网络销售固然有着独特的一面，但不是万能的。

虽着时间的推移网购也显示出诸多弊端，虽有各种支付保障但买回来的东西有不少还是大有出入，且一但付款后再发现问题只能自认倒霉。所以说现在大家买一些无关紧要的小东西或是大品牌的家电才考虑网购。

我身边有不少朋友，在服装方面很少或从不网购，只去当地专卖店或其他实体店购买，称为买的放心试着舒心，颜色款式都有保障。

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