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互联网经济时代，企业该如何创新设计商业模式？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

互联网经济时代，企业该如何创新设计商业模式？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

早期项目由于商业模式本身比较单一，不具有很强的竞争力，往往在见投资人以后，都说需要优化与打磨，那么如何优化呢？创投智达认为，可以学习一些成功的商业模式案例，并不断总结经验，是可以有一些改变的。

商业模式难以突破的案例：比如山茶油的销售，由于生产成本高，如果主打食用油市场，进入超市，与价格低廉的调和油同台竞争，很难被老百姓接受；如果主打礼品市场，进入礼品店，一则客户重复购买率低，二则与同价位的礼品全面竞争，很难脱颖而出。我们来分析它除了营养健康外，它还能促进食欲；易于吸收，利气、通便、降火、助消化；提高胎儿智力，预防和祛除妊娠纹等，那么我们调整目标消费者，那就是：孕期、哺乳期妇女及婴幼儿！山茶油的价格确实比较贵，但对这类人群来说不是问题。







我提出的解决方案：

1、专门开发针对母婴人群的产品和包装；

2、销售渠道优化：进入母婴专卖店、妇幼保健院、月子会所、早教中心、高端幼儿园等场所

3、营销推广的优化：开展知识宣讲、产品介绍和销售活动，并提供精心制作的山茶油烹饪食谱。

说了这个案例，给我们很多启示，商业模式优化有很多战略思考工具，包括有以下：

1、互联网思维：以用户为核心，策划品牌IP，包括定位、形象、标签、信用等，通过精准、优质内容吸引流量和用户，根据用户痛点提供场景化解决方案，再经过核心粉丝，进行社群转化和裂变，最后提供网络虚拟终端体验（直播、视频、短视频等），比如有个锣号APP，通过有趣的社交分享，广告红包、购买锣号、第三方商城等模式，注册26万用户，实名10万+，日增加1000个用户，发展还是不错的。

2、价值链思维：比如对用户群体定位上加以调整，为用户利益打破传统价值链结构，在价值链上去寻找创新的机会，通过优化价值链而产生的新盈利模式。当同质化竞争白热化时，更需要全新的盈利模式。

3、产品迭代思维：我们要准确捕捉住消费者的需求，即便做一些微小的创新与产品功能迭代，带来附加价值也能构建全新盈利模式。










4、免费战略思维：通过软件或者服务免费，抢先占领市场，把产品当作流量工具，快速形成市场垄断。典型有的360模式，通过软件免费获取用户爆炸式增长，导入更多的细分应用，赚取广告应用分发等收益。当然初创项目不能完全按此方式进行。

5、成本挤压思维：优化产业链成本，通过效能提升，降低环节损耗从而让利用户。典型的有沃尔玛模式，通过压缩、优化供应链、仓储成本，降低用户购买成本，以独特定价权保持自身的核心竞争力。

6、行业垄断思维：通过烧钱培养用户习惯，快速占领市场，实施兼并行为完成规模效应，最终形成市场垄断。典型的有滴滴出行模式，滴滴打车通过战略兼并，形成行业垄断地位，从而实现后续盈利的目的。当然，这在初创项目中也需要有一些的资本作为基础。

7、生态链闭环思维：给用户有个入口，形成高黏性、独特体验的封闭空间，转而从其他价值链获取利润。典型的有苹果、腾讯模式，通过单一产品构建庞大的用户基数，实现闭环效应，随之而来的就是收取过路费、附加增值费、服务差异费等。

8、用户思维：以用户价值取向为中心，构建出来的新商业模式。典型的有小米模式，通过接近成本价的策略，提供高性价比的手机，获取大量用户之后，开发出更多其它品类的产品，利用衍生品的配件、服饰、金融、内容、规模效益差赚取利润。




9、多重服务思维：实现多重服务的提供，从单一客户身上赚取更多的利润，让客户有更多的附加价值。

10、逆向思维：有时候放弃一些功能，也是可以进行新的商业模式的，加法或减法都可以是一种思考路径，是可以获得一些新的商业模式的。

创投智达认为，不管是共享、众筹、互联网思维，总之还是要为用户创造价值，才能真正优化出具有生命力的商业模式，希望大家在创业过程中不断学习、优化自己的商业模式，不求大而全，但求小而精，在一个细分领域做出自己的独特优势。




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