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做好一名销售必须具备的几要素是什么？
客户,文案,产品做好一名销售必须具备的几要素是什么？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
做好一名销售必须具备的几要素是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做好销售的核心能力是善心力，同理心，共情心，无我之心，利他之心，就是为用户创造价值的心，能站在用户角度思考问题，站在用户的角度起心动念，诚心诚意为用户创造价值。这是销售的核心能力，也叫销售的核心能量。投机取巧，走捷径，甚至欺骗的技巧，都不是销售，是坑人，也是坑自己。那么这种能力的基础支撑呢？就是不自私，就是放得下，就是爱，甚至是大爱。所以，终究是个人的心的修炼。
回答于 2019-09-11 08:43:50
线上渗透抓潜客户得能力；
线下谈客签单的能力；
线下的不写了，写点线上的；
做营销做销售要学会写销售攻心文案
写文案不是玩卖弄文艺，营销文案需要洞察消费者的需求，了解产品，懂得卖点，熟握人性，懂消费心理，这些动作连贯起来让消费者采取行动！
但营销值得学发现很多销售人员有个问题，不会写文案，也不想去写，一味地沉睡在自己的舒适区。
时代在变迁，技术在更迭，思维在上升，而你，却一成不变！
销售人员是在销售战场中距离消费者最近的接触者，谁离消费者最近，谁就离钱越近，因为他们每天都在观察消费者的行为和语言，而且，每天都在一线经历失败，汲取宝贵经验。
销售话术、甚至销售动作都是经过顶层策划设计出来的，每句话都有其目，营销敏感度堪称一流。
营销值得学本人也是销售出身，接触销售人员比较多，发现很多销售人员有一个共同的特点，读各种营销书籍，看各种营销管理，属于销售战场老司机，深谙沟通之道，可就是愿意沉浸在自我的舒适区，永不改变也不想改变。
每个人都在做销售工作，只是展现方式不同而已！销售员干的活文案策划也在干！
营销值得学从早期的业务员到现在技术与文案、销售一体，经历了几年的成长期，依然在每天进步一点点，只要你愿意，我坚信你也可以！
把线下营销的场景沟通变成营销文案遍布互联网的每个角落难道不香吗？
营销值得学：营销文案-低成本获客的实战技能 销售必学技能
最近，营销值得学认识了两个朋友，一位是从事互联网软件销售的朋友；一位是某行付西安区域最高级别的合伙人！
在线下都是堪称厉害角色的销售高手，先说某行付V9的这个朋友吧，整个西安市场V9级别的也就5位，而他是其中之一，月收入（躺赚10万以上），听了他的介绍不由的感叹“收入真TM高”；
一周前，他去长沙参加了他们高级合伙人的会议，全国参加的也就80人左右，公司负责人问他们谁在做线上？80多人中只有一个在做线上，其他的都在做线下。从长沙回来就跟我碰了个面，咨询线上营销如何布局？我跟他探讨了4个多小时，目前已经在执行线上的布局方案了。
在我的眼里，线上也是没人做，反过来我们越要去做他，存量市场的竞争拼就是内容，内容为王的时代会持续很长的一段周期!
另外一位朋友，虽然在互联网公司工作，但是他们公司属于技术类型，不是营销类型的公司，也不停的感慨“客户越来越难找了”！
真的是这样吗？
显然不是，时代是每个人都要面对的问题。顺应时代才能走的更远，未来，技术一定是越来越好，也来越傻瓜，而思维却大有市场！
看看某米的做法，经营粉丝，从粉丝的角度去开发产品；
再看看某想，还在以产品为中心，不去经营用户不去经营粉丝，它能走多远？
当某度推出的“搜索”算法独霸市场的时候；某节来了一套反向思维，以“推荐”为算法，逆改市场；
打败方便面的不是康师傅方面的同行，而是外卖;
干掉移动联通电信的不是他们中的同行，而是某信；
干掉胶卷的不是比柯达还大的同行公司，而是智能相机；
总之，一切都在顺应时代，技术只会越来越普及，越来越透明，未来，技术人人皆会，而思维却不是！
营销值得学常用的实用高效营销文案方法如下四种，分享给正在创业、销售的你！
需求成交法：你是替客户解决问题的
信任成交法：“不成交”就等于“不信任”
价值成交法：让客户看懂产品
对比成交法（利益成交）：把利弊量化出来，促进决策
一、需求成交法：销售人员是替客户解决问题的
优秀销售人员销售产品时，不是把产品卖给客户，而是观察入微地帮客户解决某种问题。越懂客户越容易成交！
营销文案也是一样的逻辑，写文案的的目的不是讲产品介绍，也不是推销产品的，还是来帮助客户解决某种问题的。
客户的需求和痛点以及忧虑，你深知，且能对应给出解决方案。而不是我们公司的产品多么的好。
这是完全不同的思考方式！
针对客户需求，最常见的文案写法就是SCQA模型：
场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。
营销值得学：营销文案-低成本获客的实战技能 销售必学技能
1、刻画痛点
2、描绘好处
先描述一个客户脑海里立马呈现的场景，这个场景往往跟客户的需求息息相关，或者是他一直以来的痛点或需求以及忧虑点，一描绘这个场景客户就像被钩住了。
然后指出在上面的场景中的一些矛盾、冲突，一定是客户的核心冲突，亟待解决的问题。
3、引出问题
面对上述矛盾以及冲突，到底该如何解决呢？销售人员抛出这个问题给客户。
4、 解决方案
给出能解决客户问题的方案，也就是你的产品或者服务，能够解决上述矛盾和冲突，双方共赢！
5、展示案例
把其他客户的解决方案（成交案例）展示给客户。
6、留下线上成交入口（这是重点）
营销值得学身边很多人都没在线上留下成交入口，这是极大的错误，即便客户不买，也会看你的线上成交入口，也会关注你，持续想你说的事情。
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