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为什么有些保险业务员挣不到钱还倒贴钱？

保险公司,底薪,职级为什么有些保险业务员挣不到钱还倒贴钱？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我一个哥们，保险公司上班两年了，没挣到钱还倒贴了十五六万进去，现在好像是主管，领着4,5个人，说自己月薪一万，天天给我打电话让我去跟他跑保险，我想问他的钱都干什么了？干什么能倒贴那么多钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

哈哈，还是我来说实话吧。




平时接触到的“在保险公司上班”的人，其实都不是真正的在保险公司上班，因为他们签的是代理（就是代销）合同，而不是劳动合同，收入来自于卖出去保险后收到的提成（以及间接奖励）。但如果完全通过按单计提的话，业务员会没那么有狼性。因此，保险公司想了很多招数。




第一个叫做“有责底薪”，就是每个月完成一定的业务量才能拿到底薪，否则只能拿到最低比例的提成。但是这个有责底薪只有第一年有，每个月三五千（各地标准不一），所以刚开始“去保险公司上班”的人，往往会为了拿到这个有责底薪，给自己买，给家里人买，然后找亲戚朋友同学玩命推销！

如果推销不出去怎么办，只好自己再给自己买了，这是第一种“倒贴钱”的原因。




第二个叫做职级，就是卖得越多，你的职级越高（但依然是代理合同），大多数保险公司职级高意味着能拿到的提成比例也就越高，很多人为了保住职级，要么是花钱去买别人的单子（叫做收单），要么是自己掏钱（给自己或者给别人）买保险。这是第二种产生“倒贴钱”的原因。




第三种就是开产说会创说会，或者过年过节的礼品等等，大多数都是业务员自己掏钱买了以后以保险公司的名义赠送。（即使是营销部统一购买也会在业务员的提成里面间接扣除）。包括车马费等，统一算作个体代理人的营销成本，这些成本都需要个人承担，保险公司不会报销一分钱。





此外还有没有完成任务或者出勤不够被扣的钱，不过那个一般金额不大。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险嘛！其实我也不是很懂。

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但我身边也有很多朋友做保险的，主要是看你做什么样类型的保险，针对什么人群，险种了。有人赚到钱，有人亏钱，很正常。

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做保险主要还是要靠自己的努力勤奋，口才，人脉。人脉关系好，自己够拼，够勤奋都是有钱赚的。在城市做保险，都是靠自己多跑业务，多拉客户，能说会道，服务态度好。这些只是我个人的见解，其实只要每个人懂得利用身边的资源，不管做什么都能获得收获。

回答于 2019-09-11 08:43:50

代理人体制所致，有团队就有收入，团队大津贴就高。主管们主要精力就是招人，哪还有心思钻研专业知识，提高业务水平？

在这种大环境下，总会有“英雄”脱颖而出，被公司树立为标杆，夜让新来的代理人看到希望。

所以，很多新进人员是把卖保险招人当成生意在做，在主观或者客观描绘的前景诱惑下，前仆后继。你有没有赚到钱没关系，总有人赚到钱。多少比例没关系，每个人都以为自己是那千分之一，这跟人性有关！

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为保险公司招的是客户，培训专业知识可以忽略。

产品体系也不一定完善。

保险公司没有底薪，就算有也是前进新人，责任底薪，买多少对应相应的底薪。