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培训机构如何招生更有效？
机构,家长,学员培训机构如何招生更有效？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
六、学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
1、学员家长引荐
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
2、学员引荐
学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
七、一生多班法
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。
多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。
其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
八、示范课程法
示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。
第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。
在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。
开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。
把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
九、传单招生法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。
大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
教育机构本来应该是最“无忧无虑”的行业，但是受到疫情的影响，半数机构存在退费现象，有5%机构面临超过20%学员退费情况，甚至有些小机构直接“关门大吉”，卷款而逃。雪上加霜的是，教育培训K12行业地震式的政策和改革，未来的路在何方？很多教育机构现在都毫无头绪。
在新政策之下，大家要积极找下出路，看看能不能成功转型成相关的科学教育、素质教育、家庭教育、校企合作等经营方式，关于这部分内容，今天就不再这里重点分析和讨论了。
对于教育培训机构来说，目前成人教育培训的机会还是很大的，毕竟现在就业如此艰难，很多技术型岗位也比较稀缺人才，需要各行各业入驻新型人才，这类型的成人教育培训或许将成为下一个赛道，大家要把握住这波机会。
所以今天分享的重点也会从这类型的教育机构来出发，来给大家说点经验和心得，希望今天的回答可以帮到你们！如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~
一、教育机构获客的新方法
教育机构获客的新方法，无非是利用互联网进行获客，如抖音、知乎、社交平台等。但是，不管是借助哪个平台进行获客，都必须注意以下几点：
1、贴合目标受众习惯
出生并成长于互联网时代，对网络依赖是比较重，无论是消费哪些方面购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找答案。所以，教育机构获客的首要任务必须要分析目标受众习惯，先找到他们聚集在哪，才能制定合适引流招生方案。
2、分析消费用户的心理
教育不同于其他商品消费，很少有用户会直接购买的，他们关注的问题很多，如教学质量是否过关，教学进度是否符合当前所需，产品本身服务如何……这些都是目标客户的重点关注对象，毕竟它是一个长期的体验过程，不是一次性快消品。
不过，关于成人教育等培训机构获客，在这里我还是要推荐知乎平台，因为它的引流获客优势实在太强大了。
二、知乎招生获客优势分析
1、目标人群匹配度高
知乎的用户高达4.2亿万，且大多数都是以中产、白领、程序员为主要人群构成，粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力，同时也追求高质量的资讯。另外，知乎的用户有90%都是18-35岁之间的，这类人群素质高，对自身要求也更高，对于自我学习和工作技能的提升有很大的需求，所以从目标人群的来分析，匹配度是相当高的。
2、知乎内容生命周期长，可以实现长期稳定获客
知乎内容生命周期长，长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，而且内容沉浸时间长，能提供信的息维度和深度也更多更广。
而且知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量，好评覆盖淘系/京东等平台助力提升「圈层评价」，增加「信任」背书。
所以综合分析，知乎内容除了可以站内获客外，还能够同时实现站外稳定获客，而且站外获取的大部分还是精准的搜索流量，具有长期性，从长远来看可以有效降低获客成本。
三、教育机构怎么做好获客？
1、搭建完善人设标签
知乎运营是需要有清晰的人设和完善的品牌形象，也就是所涉及的具体专业领域。所以，利用知乎教育机构获客可以先完善自己的个人资料，用专业、相关行业领域的内容来坐实人设，不断的为用户提供价值，体现人设标签。这样当用户需要教育机构时，就会优先想到你，从而解决你的引流难题。
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