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培训机构如何招生更有效？
机构,家长,学员培训机构如何招生更有效？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
知乎上有这么一个问题“职业运动员究竟有多厉害？”，感兴趣的可以去看一下，
同样的道理，想要让课程顾问强，咱们就必须让课程顾问站在一个“职业运动员”的台阶上，而家长，就是那个“业余爱好者”，这非常现实，因为咱们有这个条件。
想一想这两个问题：
一位家长，一年会面对多少位课程顾问？
一位课程顾问，一年会面对多少位家长？
这个数值的差距，代表着什么？代表着同等差距的练习次数。
在这样不平等的博弈中，课程顾问想要赢，难吗？拿着这份话术的课程顾问，相当于整个招生团队在后面帮着他，这位课程顾问与家长的博弈，想要输的话？容易吗？
招聘一个销售，就像征兵一样。
古时候征兵，你力大无穷，能拉的开弓，射手；你体格健壮，刀斧手；你骑术精湛，骑兵。
现代征兵，你只要是个正常人，给你一把枪，操练瞄准后，合格，上战场。
没那套话术的机构，就是古代征兵，只能寄希望于个人素质。
有那套话术的机构，就是现代征兵，只要能背下话术，基础战斗力就有了，你要是天赋强强一些，怎么着也是个神射手。
就这么现实，机构想招生，先去把你的话术准备好，别让你的销售对着家长说第一句话时，脑海中还在思考，下一句该说啥，说着说着，变成结巴。
回答于 2019-09-11 08:43:50
总体来说，招生主要经历了三个阶段
十几年前，发传单就能招到学生，后来慢慢演变为要电话的方式，要完电话之后呢打电话预约试听课
随着时间的发展，这种电话预约到课率是越来越低
最后发展为大家都在用的，现场收体验卡的方式！
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以考虑地推引流＋会销的模式，但是教育行业想要快速招生已经比较困难了，持续把流量引进来，耐心做转化才是长久之计。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.电话招生
这是所有教育机构招生时必不可少的招生方式，不论你采用何种招生方式，电话招生都是必不可免的。当然在电话招生之前就是搜集资料，搜集资料可以通过大范围的调查，筛选符合条件的人，另外还可以通过学校获得学生的资料，这样获得的资料更有针对性。获得自己所需要的资料之后，就要开始电话营销，一般情况下，第一次打电话是咨询基本情况，看对方是否有进行教育培训的需求，确定意向之后，就是要推销自己的培训机构，介绍自己机构的优势，突出机构特色，引起顾客的兴趣。
2.上门招生
可以上邀约客户上门，也可以去家里招生，总之最根本的就是能够实现跟学生和家长的面谈，如同营销中的面谈一样，多见一面就多一分成功的几率。面对面的沟通更容易从语气、面部表情、动作等综合了解学生和家长心态，着重介绍学生和家长最感兴趣的东西。
3. 邮寄方式、电视广告、寄宣传品等
这些都是通过口碑营销的方式逐步渗透。其中邮寄方式和寄宣传品等意义一样，让学生和家长收到这样一份宣传资料，可能有的人会看一下，可能有的人直接扔进垃圾箱，这些方法并不太指望学生和家长主动来电，主要是通过这种方式让学生和家长知道有这么一个教育培训机构，而且正在招生。而电视广告等方式就是大众的营销，不像邮寄一样直接送给目标学生和家长，电视广告并不针对目标群体，而是针对所有人，形成一种口碑营销，让大众了解，当学生和家长需要找教育培训机构时，就会想到自己。
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