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为什么服装实体店的生意很难经营下去?
实体店,服装,都是为什么服装实体店的生意很难经营下去?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
如此看来,显然不是这些投入的成本比电商高的问题。
那么到底是什么原因让我们的实体店主感觉生意越来越难做了呢?
我认为,是时代的改变让商业生态发生了巨大的改变,而很多人的思想仍然停留在以前的年代,在应用以前的经验与做法来应对新的商业环境,没有因时而变,所以才感觉生意很难做。
时代的进步让消费者的消费行为与消费习惯发生了巨大的改变,以前喜欢逛街购物,所以不少实体店人满为患,但并不说明现在人们就不购物了,相反,不少做的比较好的网店,直播间等也是非常火爆,购物的远超实体店,那些顶流主播如薇娅,李佳琦一场直播几十亿,过百亿的销售额,这是实体店永远无法企及的。
这就是实体服装店主应该深思的问题!生意难做的原因,不是固定成本的问题,不是消费者缺少的问题,也不是自己的服装质量与款式好不好的问题,而是如何将消费者引到自己的店里来产生消费的问题!
事实上,做线上电商也有很大的困难,消费体验感就是很难与服装实体店相比的,而消费者在实体店选购服装最看重的一点,便是能够亲自试穿体验,搭配是否合适,质感是否满意,导购的环境是否舒服等等。
所以,在未来的市场竞争中,线上与线下的联合,形成线上引流,线下采购变现,会是最有效的方式。
那么,服装实体店要怎样做才能有好转呢?要怎样利用现在的互联网工具来实现线上引流,线下变现的业绩突破呢?
这就得有整体,系统的思考与布局了,很多人因为比较焦虑,在网上听到一些直播如何如何赚钱的演员式洗脑课,冲动地花大几千,甚至几万,几十万去学习什么课程,被割韭菜,最后仍然却一无所得,就是犯了冲动,急躁的大忌。
做生意,是考验人的商业智慧的,而冷静思考,向有经验的高人学习,无疑是最有效的方式,点击下方链接,购买孙洪鹤老师的专栏,用心学习学习,一定能打开思路,走出困境,愿我们这些做服装的人一起加油,共创美好未来!
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么服装实体店比较难做?
准确来说是:没有灵魂只卖服装产品的实体店比较难做。
没有灵魂地打太极就是在做太极操,就是自己的胳膊腿在憨憨地用力,而太极是气的循环,借力打力更省力,太极的灵魂就是气。气是能量,不是简单的力量。
服装产品的灵魂可以是情怀,可以是文化,也可以是情怀加文化。[比心]#Helen形象管理##形象价值赋能者##让爱美的人更有魅力#
回答于 2019-09-11 08:43:50
我挺喜欢买衣服,以前总要花一些时间去到实体店去购买,而今年真的很少去了。
01可以省时间
网上随时有空随时挑,可以不用受店铺开门、关门限制。
02省了停车的麻烦
现在我们出去,最大的问题是那个地方能不能停车。还有停车费贵不贵,不要到时衣服没挑到喜欢的,停车费花了一大笔,也蛮心疼的。
03网上可以退换
这点实体店是无法比的。7天玩理由退换,这点真的是好。有些外套今天套了一天,只要不影响销售,照样退换,并且可以上门。
04网上普遍便宜
这也是一个非常重要的原因。毕竟现在大家赚点钱不容易。有便宜的怎么会不乐意买呢?
05实体店款式单一
实体店受店铺面积限制,出不了那么多款。而网上可以更多款式挑选,这也是喜欢网购一个理由吧。
我目前想到的就是这些,大家还有什么需要补充的吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们梳理下问题,是线下越来越难做了?还是小规模、链路单一、只做线下的服装店越来越难做了?
线上网点也好,线下门店也好,其本质都是“场景”。在后疫情时代,线下零售场景借势线上通路、线上和线下场景相互打通,都是行业共识。未来,线上和线下的边界越来越模糊,门店与电商平台一体化、智能化转型,一定是大势所趋。
比如以聚水潭为代表的电商ERP SaaS企业,都在帮助既有线上网店,又有线下门店的品牌,将系统打通,实现进销存管理一体化,对线上线下的各类实体、虚拟商铺进行集中管理。众多线下门店都积极布局线上营销渠道,像拼团、直播、私域等形式,让线上、线下营销一体化。
尤其是像服装快消行业,单纯的线下渠道,可能未来会越来越受限,线下线上一体的模式将成为更主流的选择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为现在已经是5G视频带货时代了,所以国内服装实体店会比较难做。
自去年疫情开始,短视频带货潮开始,一场直播带货动辄百十万的销售业绩,令零售行业只能瞪眼观看,转身就站在了镜头前开始了带货节奏。
相较于实体服装店,短视频服装带货上新快,换款、打样、出货节奏是实体服装店所不能比拟的。通常短视频带货会发布不少模特换装视频,进而在视频平台测款,看哪个款式能爆火,就直接开始视频直播带货。
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