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现在做电商,是拼多多好做还是淘宝好做些呢?
淘宝,平台,产品现在做电商,是拼多多好做还是淘宝好做些呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前做拼多多的难度要远远小于淘宝,出单容易,但要弄清平台规则不要被罚款,祝大家好运
回答于 2019-09-11 08:43:50
短期而言,如果只是清理库存或赚一笔快钱或者是农产品等不注重品牌的品类,我会选择拼多多。
长期来看,如果是要做事业、做品牌,我会选择淘宝或天猫。
一、短期对比,拼多多全方位胜出
短期内,选择拼多多的理由是:
平台内商家还不多、竞争相对小。
背靠微信,流量获取成本低。
平台仍处于快速扩张期,有各种补贴政策、费用也相对较低等。
现在进入,易于获得先发优势。
短期内,不选择淘宝的理由是:
商家数量已经突破一千万、即使是很小的品类,竞争也已十分激烈。我有一个朋友做潜水服,现在已经有几千家的竞争对手。
流量获取成本高,淘宝的流量很多都输血给天猫了。
发展成熟的淘宝补贴较少、费用相对也较高等。
最关键的原因是,先入住淘宝的商家凭借过往的交易记录等能够获得更强的先发优势,后来者不易赶超。
综合从竞争激烈程度、流量成本、平台短期内的成长性来看,无疑应该选择拼多多。关键是,现在入驻拼多多还可获得一定的先发优势,而淘宝则要作为后起之秀拼命追赶。因此,短期内,似乎要毫无理由选择拼多多才对。但关键是你是要短期内赚一笔钱,还是想做一份事业或打造一个品牌。
因为除先发优势和后起追赶的区别之外,拼多多短期的优势随着时间推移都会逐渐衰减,如也会竞争加剧、流量成本攀升、补贴不再等。如果在成本攀升的同时,拼多多的用户数、购买粘性和规模能够一直增长,则这是一个可以作为长线事业发展的平台。如果随着用户饱和后开始出逃、购买粘性下降,规模增长停滞甚至萎缩,那这个平台将很快衰落,如唯品会。
所以,问题的关键还是要评估拼多多是否具有长远的发展潜力,淘宝和天猫是否能在未来占据主导地位?
二、长期对比,淘宝、天猫将更有生命力
长期来看,拼多多的优势随着时间推移可能会衰减甚至变为劣势:
在空白市场逐渐饱和的同时,随着消费升级,原有用户会转移至其他平台。
随着消费者日渐成熟和社交化营销的泛滥,消费者对社交式营销将可能物极必反,排斥甚至反感社交化营销。
一味的低价营销会使得拼多多打上“廉价、低质、山寨”的烙印,不利于拼多多向上突破。
此外,从人群结构和平台定位来说,拼多多就像是批发市场(以批发团购为主、质量无保证)、淘宝就像超级大卖场(产品丰富、但多数无品牌或一般品牌)、天猫就像是百货商场(产品丰富、体验良好、品质保证、品牌购买)。
为压制拼多多,淘宝应该会分拆聚划算,与拼多多打价格战,就算是把“批发市场”打烂了,淘宝和天猫也不会受太大影响。
当然,拼多多也可以像当年的淘宝推出天猫向上升级一样,推出品质购或优购的平台来对标淘宝和天猫。但是,越往上,好的品牌资源越是稀缺,淘宝和天猫的独占和排他效应就越强,品牌商不可能弃现有的淘宝或天猫份额于不顾,转而入驻拼多多的品质平台,最近格兰仕遭遇的“二选一”就是最佳明证。
此外,随着拼多多竞争加剧,淘宝和天猫也可以适当下调费率,这都属于战术和策略,不影响战略的大局。
因此,长期来看,我更看好在高、中、低同时布局的淘宝,而已经引起淘宝警惕的拼多多则很难向上突破。随着自己所在“批发市场”的饱和、社交营销和低价营销的衰竭以及聚划算的价格战,拼多多长期发展堪忧。
对于想要入驻淘宝的后来者来说,拼多多的崛起也许是个机会,因为还是有很多商家经不住短期利益的优惠转向拼多多,这可能会打破淘宝固有的卖家格局,并促使淘宝给予新进者更多的支持和优惠。因此,如果你想做的是长线的事业,还是可以考虑再入淘宝的。
十年战略咨询,欢迎关注我,一起用战略的视角看世界!
回答于 2019-09-11 08:43:50
拼多多,上手快
回答于 2019-09-11 08:43:50
淘宝成立于2003年5月,经过18年的发展,如今已成为中国最大的电商平台。根据公开数据,淘宝目前拥有6.99亿活跃用户、106万商家。拼多多GMV达4716亿元,较2017年同期的1412亿元增长233.99%。瑞银认为,在接下来的3年内,拼多多将至少维持60%以上的GMV年复合增长率。GMV激增背后是拼多多的日活跃用户规模扩大和订单数量的增长。拼多多的财报披露,拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年的2.448亿增长1.737亿,同比增长71%。瑞银预测,2021年,拼多多的年活跃用户有望达到6.28亿,与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平。拼多多更强调的是商品,平台通过各种场景来突出某一个款的实惠,如砍价,拼团,分享免单,一分抽奖,等等,无一不是在突出商品!进拼多多购物的买家往往就是冲着单件产品的实惠去的,极少会去关注一家店铺的信誉,销量,风格。而淘宝,强调突出店铺的打造,从C店的几个星到钻,皇冠的等级对比,然后企业店,天猫店的体量对比!
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