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怎么留下和招到合适的销售员？
销售人员,员工,行业怎么留下和招到合适的销售员？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 新的销售对公司产品不熟悉，开单难，留不下来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
您这个问题问的太好了！我和您一样也有着同样的需求。
当哪位高人给出您科学可行的高招后，记得一定和弟兄们分享一下。
当然，鸡汤和粪缸信息不用分享。因为，一个太乏味！一个太臭味！相信您跟我一样，需要的也是高招、真招。
所以，兄弟。拿来开心开心可以。拿来讨论讨论也可以。但，不能当真哈！求真招是需要付出代价的。
以上所有图片都来自百度图库。如有侵权，马上删除！
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、用团队把人留下来
比赛，斗智，斗勇，听听我们团队的歌声：
一起栽种智慧和坚强
自信收获就在明天
这里青春飞扬
友谊焕彩
充满激情今天最精彩
业绩好比是美丽的晴天
留给天空一片蓝…………
一个好的销售团队，唱着互勉的壮歌去拓展，激情冲洗掉懒惰，冲洗走疲惫。
二、用理念留人
谈心：交换心得。我定好七个要素作为服务参照：主动，专业，耐心，亲切，认真，激情，诚实。
为什么注重这七个要素：
一、为什么“主动精神”第一，专业水平排三，因为，我教过的人员，部分人业务掌握后，就停止成长！
二、耐心才能持久，所以第二位重要，如果没有“顾客永远是对的”理念，很难有耐心的销售人员。
三、专业表达，专业礼仪用语。要在平时就练就。
四、亲切可人，拉近之间的距离，谈生意前先谈感情！
五、激情会互相感染，帮助上升了购买欲，激情或开心时才会快速做决定。
六、认真，其实是让顾客“认人”，认真的人给人印象更深刻！
七、诚实也是实力的一种反映。
三、用制度留人
公平对待，奖罚分明，有章可循。任务由员工从市场数据中科学拟定。用事实说话，用数据管人。
这样的机制，补员无忧，多数是员工介绍来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在谈到留下和招到合适的销售员，作为一个老板在工资待遇，福利方面，肯定是需要到位一点的。
在谈到留下这个问题时，我们首先肯定应该想到的是，什么样的人会留下肯定是把上班的地方当成家的人才会留下？我们在平时对待员工的时候，肯定应该，把他们当成亲人一样，适当的给予关怀。
关于招到合适的销售员我觉得说，适当的培训肯定是有必要的。作为一个领导者对每一个，员工的个人能力应该有一个了解，然后让他们在相应的岗位上，发挥出自己最大的，优势，尽力把工作做好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我不是HR，但我是销售员，从事汽车零部件销售，属于B2B领域。所以我比较了解这个领域做销售的人的需求，分两部分来回答这个问题。以下回答不涉及B2C行业，如快速消费品的销售。
第一，招聘。
B2B行业销售周期较长，一个月到一两年不等，所以要求销售人员有一定的大局观，要对行业有较为深入的了解，要懂得行业惯例和流程，要有一定的人脉资源，甚至还要懂一些财务知识和法律法规（例如资金链管理和商业合规）。
想要招到合格的销售人员不容易，最好是通过专业的猎头去做初步筛选甚至初次面试（比如有些硬性要求英语能力的）。另外可以通过转介绍，包括现有员工推荐，已经离职员工的推荐，友商推荐等等，面试合格后给予推荐人一定的奖励。
不建议直接去人才市场设摊，一来纯属碰运气，二来费时费力。
第二，留人。
只有两条。
首先是钱。所有行业都应该对销售实施基本薪资加奖金，没有奖金对销售人员来说挺没劲的，除非底薪足够高。然而过高的底薪又会让销售人员丧失动力。当然，薪资结构跟行业，跟企业在行业中的地位都有关系。比如博世的销售人员薪资并不会很高，但博世已经是行业龙头，所以不愁招不到人，但博世提供了行业内最好的培训体系，员工即使以后跳槽也只会越走越好。所以如果企业给不了员工最好的培训，就得给足钱。
其次是晋升空间。某种程度上来说，销售吃的也是青春饭。达到一定年龄，比如35岁40岁还在一线冲杀，其实对个人对公司都不是什么好事。年龄到了资历到了，就应该走上领导岗位，否则将来基本上没什么出路了。所以企业对待销售人员，若是不能提供晋升空间，就该早点放手让员工去另寻高枝（那些混吃等死的销售员不在此列），流水不腐户枢不蠹，企业应该淘汰有问题的销售人员，保持销售团队的活力，但也要给优秀销售人员更好的待遇，更高的岗位，否则跳槽是迟早的事，甚至销售总监带着整个销售团队跳槽也不是不可能的。
每个行业不同，方法有所区别。
借此机会，祝愿所有销售行业的兄弟姐妹们多多赚钱，照顾好自己的身体。销售不好做，钱挣不完，身体最重要。
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