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卖房中介如何做才更受顾客青睐？

客户,房子,的是卖房中介如何做才更受顾客青睐？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

卖房中介如何做才更受顾客青睐？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产中介现在越来越多，竞争也越来越大

要想受的客户的好评，素质，礼貌，专业这些大家都能提到的就不说了

最重要的要能解决客户的问题，很多人买房子最大的问题就是首付凑不够，所以一拖再拖，错过了最佳的买房时机，如果你能解决这个问题，那你肯定可以崭露头角，业绩飙升，受的青睐。

如何具体做到，首先要了解客户本身的需求，看客户买房子的目的是什么，有刚需的，有投资的，有融资的，弄明白以后对症下药。

就拿郑州二手房来说：

如果是刚需，推荐100以下的小三房或者两房，刚需一般没有太多钱，只要首付问题解决，月供不是事儿，可以通过方法操作，总价120万的房子，首付控制在10万左右就可以拿下。

如果是投资，对于投资者来说，要求的是房子好出租，好变现，收益率高，所以不需要太好的小区和物业，要的是回报率，加高倍杠杆用几万块钱撬动100多万的房产，然后出租减小月供压力，等房价上涨立刻变现。

如果是融资，首选的就是70年产权的商品公寓楼，这种房子一般单价低，租金高，70年产权，但评估价高，用这种房子去融资是首选，但是这样的房子不太好卖。

结合客户自身的情况，满足客户的需求，你就会受到青睐。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢悟空邀请！关于卖房中介如何做才更受顾客青睐的问题，我个人有一些看法:

就是诚信，不要玩套路。很多卖房中介常有的套路

1.临时涨价，当时交订金时已经约定价格过几天又是种种原因让加价。

2.恶意违约，签完买房合同市场房价上涨，不愿意履行合同价。

3.涨佣金，以什么跑腿了帮忙过户等理由。

4.房源不真实，自己看上的说卖了，让看其他的如果看上了他们就会说这套价格要高一些。

中介就是服务好买卖双方，而不是两头都想捞。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一、尽量收集多的房源信息，把手里的房源优劣势弄的清清楚楚，根据不同的房子匹配不同的客户需求，让客户感觉到房子是为他量身打造。

第二、多了解所在城市的城市规划、区域发展潜力，知道城市房地产政策，多看新闻对城市的规划配套了如指掌，对购房手续、流程费用一定要清楚。

第三、做一个专业的购房顾问，中介不仅仅是卖房更多的是信任和服务，多了解客户的需求，在其他方面能给客户提供意见参考，给予一定的帮助，增加客户的信任度。

第四、做好自身标签，定位专业房产咨询顾问，让周边所有的亲戚朋友都知道你的业务，发挥你的专业优势，客户口碑很重要，诚信服务，服务好一个后面就有千百个客户。

至于什么佣金、合同我相信这些应该是公司的流程，正规的中介有正规规章制度，不在考虑范围之内，用心服务把自己当做老板，估计自己创业开店的时候不远了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢悟空邀请。但我没有从事地产相关工作，具体不太了解。营销咨询工作从事很多年有些销售的经验结合自己买房时的感受，扔出来供大家拍砖！哈哈




不管卖什么，我觉得营销的本质无非是【人性】的掌握。

首先要【鉴人】，客人购买能力，大体性格（主观强势还是随和不坚定）等，所谓看人下菜，30秒，对人要有个基本判断，方能更好的迎合客户。

其次【识别需求】，刚需（结婚套房OR学区）还是投资，亦或其他，销售本质是交易，满足对方的需求是核心。根据对方实际需求，可以多阐述他获得的价值。不要千篇一律上去就是讲地段、讲房价。我08年第1次买房，最看重的是房子质量（那时候年轻且愤青，最相信开发商都是黑心的，房子会倒的，哈哈回想起来好傻）。后来选了个小开发商造的很扎实很没特色的房子。

其三，我认为是【CRM】，房子是大宗交易，必然是理性选择。自己应该给客户建立一个客户档案（不需要客户填写，而是自己根据客户信息，自己填写的），反复像优秀保险业务员一样真诚的跟踪服务客户需求，只要是大宗交易，客户最后买的都是信任！最垃圾的营销手段就是目前的电话陌生拜访！！！与其坐那些无用功不如陪客户去走两套竞争对手楼盘。（客户身边缺个房地产行业内顾问，你为什么不可以？？？）做CRM有个前提是销售人员准备且长期准备将房产销售当职业，而不是当前大多数人过渡性的目的。这样管理客户关系，积累客户才有价值！

最后，专业化，尽可能多的去学习行业内知识，不要局限于培训将的房型、地段等表层知识，销售人员一样可以了解装修工艺，电器配套，建筑理念，施工质量、甚至包含验收标准等知识。大客户销售建立信任的一个核心点就是销售的专业化。电梯工程、消防工程等建材工程行业的销售人员现在都是让工程师来做业务，就是因为工程师更加专业化！




当然我说的这些比较概括，不是今天说明天就能用的，只能是真理型的，我说的永远是对的，做具体就看大家自己的执行能力。欢迎大家探讨拍砖。

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