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招商谈判应该注意那些问题？

对方,细节,策略招商谈判应该注意那些问题？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 连锁企业快速扩张，目前20家直营店，招商谈判注意哪些问题呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我叫戴炜，分享招商与营销

假传万卷书，真传一句话

你是直营店，也就是要么单店加盟谈判，要么代理谈判

那么注意以下要素

1、必须给出客户多个投资模型，不同大小店型，投资额度，选址标准，运营策略，切忌一套解决方案打天下，意向客户的人财物资源能力是完全不同的

2、讲清楚运营策略，一家店如何赚钱，如何在总部的帮助下更赚

3、讲清楚他的赚钱，离不开你的支持，和经验分享

4、打消他各种签单叽叽哇哇，例如跟老婆商量

……

我叫戴炜，分享招商与营销，欢迎交流

回答于 2019-09-11 08:43:50

招商谈判的五大技巧：

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等。然而，不少企业因在谈判初期的角色定位阶段出现失误，表现平淡、细节失礼，从而为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

想成功签单，就要摸清客户的投资冲动，直白来讲就是角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

招商谈判之前要做好准备，可以从以下方面着手：
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。

二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。

在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。



三、把握分寸，注重细节

不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。

在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。

四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。

所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。

五、给自己一个些底线

不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。

好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。

聚合招商专业外包公司，是新耀合旗下招商外包品牌，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。

聚合有专业招商团队，且均拥有丰富的招商谈判经验，同时我们也会定期对招商专员进行培训，并将对接客户的进程、细节进行汇报和总结，让项目方充分了解项目进度和招商情况的同时，进一步提升招商专员谈判的专业性和技巧。企业招商就找聚合招商专业外包公司，助力你的企业，快人一步实现落地！