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怎样才能做好警用器材的销售员？

销售员,愿望,需求怎样才能做好警用器材的销售员？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

怎样才能做好警用器材的销售员？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

特品销售，我们打趣叫“符号销售”。由于商品相对固定，渠道不多，雇员少。销售员要“十八般武艺”。所以，销售员运用符号来记忆商品和客户的特点。

我们在工作中也学了一点，比如，一个报纸批发销售员，凭记忆可分毫无差分发一百多个报商的报纸。效率高抢时间。

销售员的拓展经验，都来自于客户。客户的需求就是市场。但是，销售员要研究的是客户的愿望。因为，愿望是情感范畴。需求是逻辑范畴。需求是实在存在的，愿望是可以创造的。让愿望变成需求，这才是销售员的价值。满足基本需求比较容易，创造购买愿望得花心思啊？

回答于 2019-09-11 08:43:50

不知道为啥邀请我回答这种问题。不过还是谢谢。警用器材指的是什么呢？专门为警察配备的工具等等？


这种东西应该不是谁都可以卖的吧？估计需要办特许证之类的。
既然是特殊商品，那么销售渠道也是特殊的吧。
还怕找不到买主吗？

只要找到专用此类产品的机构，找到关系渠道，有质量优势的用质量优势打动对方;有价格优势的用价格优势打动对方，即可。


以上回答，纯属猜想，参考都不用参考啦！哈哈！欢迎专业人士指教一二！