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现在人普遍是知道保险的好处，却还不愿意买保险，这是为什么？

业务员,客户,保险公司现在人普遍是知道保险的好处，却还不愿意买保险，这是为什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

现在人普遍是知道保险的好处，却还不愿意买保险，这是为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

社会地位低不是业务员的错！ 社会地位低不是业务员的错！ 社会地位低不是业务员的错！

中国的保险代理人制度调整是当务之急，现有的代理人制度将保险市场人为的制造不诚信，急功近利，目光短浅。

各家传统保险公司的基本法考核制度，让保险代理人急功近利，然后为了达成考核去销售保险。所以是有求客户一样，甚至于盯着客户，搞各种话术。当客户拒绝时还要研究拒绝话术。

久而久之，业务员累客户怕。

产销分离也许是一条路，更多的是业务员真的是从客户的角度去出发，而不是为了谋求自己的利益，那么这样保险，业务员和客户之间的关系就会变得更加的和谐。

期待保险制度改革！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我做过四年多保险业务员，认可保险，不买保险的人大致上有这么三种：1.家里经济条件确实不好，每年交几千块钱的保费的确有困难；2.是存在侥幸心理，哪那么巧，倒霉的事情落到我头上；3.是小心眼儿，掏钱买保险心就疼。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险是现代金融体系的重要组成部分，对于个人来说也是资产配置和获取保障的重要手段。

至于说看不起卖保险的、不愿意买保险这种情况，在国内确实存在。主要原因【Loong精选】认为有以下几点:

第一，行业发展不规范，尤其是早期，很多公司唯利是图，在理赔等环节服务意识检查，甚至有故意模糊条款，误导投保人的现象，导致很多人产生了买保险就是上当受骗的印象。

第二，从业人员良莠不齐，一些销售人员个人素质较差，自身不注重学习在产品、服务等方面的知识，一味地靠话术、套路来拉拢投保人，给人造成了很差的感觉。

第三，人民生活水平不够高，加上上面说的奸诈销售人员和保险公司的存在，人们就更不愿意把血汗钱投入到短期内一般看不到效果甚至会打水漂的保险产品上去了。

总之，是一些恶劣的公司和从业人员玩坏了这个行业，俗话说一个老鼠坏了一锅汤，而现实是国内的保险行业有一大群老鼠。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有摔过跤就不知道摔跤的痛。明知道好好学习就能考上好大学也还有大部分人都不学。人性如此，没什么好说的。这东西太虚拟，花了钱连个响都听不到。不是必须品，没必要指望每个人都买。希望大家都不要太纠结

回答于 2019-09-11 08:43:50

这应该从三个方面来分析：

一.保险公司，这是问题的总的症结所在，现在绝大多数的保险公司管理者几乎不考虑业绩以外的问题，为了业绩可以牺牲任何东西，任何底线都可以突破，可想而知这些公司的业务员会把什么感受传递给客户；

二.保险公司业务员，任何行业的发展都是良莠不齐的，由于保险公司管理者一味追求业绩，放任不管甚至纵容、倡导违规行为，造成劣币驱逐良币，整个队伍素质始终徘徊在较低的水准，客户虽然有需求，但是见到这样的业务员当然不买账；

三.客户，客户对保险产品的理解还停留在保险产品的好处和作用上，但是他们还没有准备好付钱，就像看见一个包包很喜欢，但是不一定要去买。

所以保险产品的普及需要从根本上解决，也就是保险公司的管理者，端正态度，认真解决好业务员的问题，顺理成章业务员解决客户的问题，客户就自然会为保险产品买单。