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县城40年产权的公寓滞销，如何摆脱困境？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 项目位于县城中心区域，周边配套设施齐全，学校，菜场，商业圈都有，前面三期住宅销售的都很好，小区口碑也不错，但是最后一期的40年产权的公寓，销售不动，除了开盘卖了一点以外，后面的基本买卖不动，现在受政府和银行的调控，整体销售环境变差，公寓底下有商业和酒店。如何摆脱现状？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀，能否改成出租房？具我所知，现在能在县城里租房的人群有两类，一是在县城工作的，二来带小孩上学的，我们去年做过很多自建房案例，大部分业主建房是为了出租给带小孩上学的，空间要求不大，刚需！

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前房地产市场受政府调控，以及银行支持等多方因素，导致部分产品销售受阻。目前房地产市场销售可谓是冰火两重天，住宅市场供不应求，售价节节攀升，而公寓、写字楼滞销已成为公开的秘密。

但是作为房地产营销人，除了深刻分析市场及产品本身外，营销方式是取胜的关键因素。

首先，从项目整体思考，我们可以从以下几点去进行：

1、项目案名与公寓性质是否匹配？是否能让客户立即先入为主，如果答案是否定的，那么可以从案名开始去改变，拔高项目形象，同时应符合项目性质；

2、营销中心，营销中心从内到外，应呈现热销楼盘的包装氛围，让客户受到整体感染；

3、样板房，房地产属于大宗消费，因此人们在购买时会多方思考，从而变得过度理性，因此样板房能让客户非常直观、真实的去体验到产品，促进购买行为。样板房应根据产品本身特性（如住宅性质或商业办公性质）在装修方面应考虑客户接受风格；

4、老业主资源，在问答上已提到项目前3期住宅产品已热销，那么可以充分利用各种互惠活动来激活宝贵的客户资源，开展老业主回馈活动、老业主再置业优惠活动，老业主联谊暨产品推广活动来提升营销中心人流，通过高人流来转化购买客户；

5、拓客活动，通过小蜜蜂团队派单，在闹市区截客，以低首付或巨额优惠来吸引客户的眼球，从而提升转化率；

6、整体招商，问答上提到公寓下面是酒店，那么本公寓在招商业态上是如何定位的？如果是散卖式的公寓，那么现在还存有大量产品，是否可以考虑整体进行全国知名连续酒店招商，以招商后的带租约销售模式，产品去化就事半功倍；

7、联动模式，在县城寻找从事二手中介的门店进行联动销售模式，以高奖励来吸引二手房带客量；

8、电销小组，成立专门的电销小组，进行全城电话洗客……

应该说，房地产营销模式琳琅满目，只要去剖析、去思考，就没有想不出来的办法。我们常常对地产营销人说的一句话是：存在的，就是合理的，没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的人！所以，营销方式固然重要，但营销人、营销团队更是产品竞争的核心要素，因此，培养一支信心胜黄金的团队，相信你的产品销售很快就能一路凯歌！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我推荐定位为商用来推销会更容易。大部分县城房价较低，不管通气的或者不通气的，这种公寓如果拿来装修好租出去住人收益率太低，如果定位为住家绝对会滞销，毕竟相比县份上70年产权的房价几乎也没有优势。因此40年县份的公寓就主要考虑商用了，部分楼层可以考虑引进需要大量房间的，比如酒店、KTV、网吧等等，这种可以考虑整层或者半层，销售或者出租，部分楼层可以招商，比如个人工作室或者小公司比如：美容美发、私厨、个人按摩店、小超市、教育培训机构等等。

回答于 2019-09-11 08:43:50

公寓在小县城确实不好卖，即使精装修也很难引导购买，核心问题还是客户对40年产权普遍不接受，也只能让一些单身和离异的女青年购买，可以做一些关于女性专属的配套，比如SPA、美甲、护肤美容、外卖美食等等，先做好配套，让周围成为一个女性专属的地方，可能会有所改善！小县城对公寓写字楼需求真的太少！