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我家是陕西富平县的，专种苹果，今年苹果价钱就几毛钱，各位好心人出个主意，怎么卖个好价钱？

苹果,果农,品质我家是陕西富平县的，专种苹果，今年苹果价钱就几毛钱，各位好心人出个主意，怎么卖个好价钱？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我家是陕西富平县的，专种苹果，今年苹果价钱就几毛钱，各位好心人出个主意，怎么卖个好价钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是果农易，很乐意交流一下苹果的销售问题。

我们做了6年的苹果销售，行情年年不一样，无论是仓储销售还是采摘时直接销售，都有卖不掉，便宜卖的。2017/2018苹果季销售速度比前3年都慢，这样的销售速度让很多果农急眼了，尤其是没有进入冷库在地窖存放的苹果，眼下马上开春，气温上升，在地窖存储品质下降很快，会更加不值钱。

现在能做的几个点，来提升销售价格：

1、做好分选，品级一致，品质稳定。

如果您的苹果已经存在冷库了，再次分选的难度大，那平时多去冷库走动，让冷库的老板尽早卖你的，不要赌后面的行情，现在山东80#果农货一二级果2.5-3元，虽然不高，但是从成本计算的话还是可以的。富平按你说的几毛钱，估计是膜袋的75#以上不分级的果子。

如果你的苹果在地窖，我建议做一次分级，75#、80#以上分开，甚至把85#及以上也单独挑出来，大小分开的同时对品级也做一个分选，这样基本上75#分出2个等级，80#85#也分两个等级。

当然在分级以前需要你做一个评估，如果你目前的级别与个头都还比较均匀，那就不要费劲了。

2、联系当地做的比较好的电商团队。

最好去洛川、白水等集中的产区找这样的团队，做好品质与分选工作，包装也负责，谈一个合适的价格，让他们对接平台，集中做销售。目前电商总体走量还是不错，且如果你们能做好品质管理，大家也愿意合作。


3、主动联系批发商采购。

批发商虽然走的是行情价，但是顺行情销售比最后卖不出去强。


4、直接去城市销售。

去陕西不产苹果的南部城市去销售，虽然辛苦，但是卖个3-5元一斤还是可以的。弄一个2-4吨的小车，一趟卖3-5天也很值得。

对未来的建议：

作为长期服务果农的专业机构，我们对苹果种植农户有以下几点建议，虽然您在陕西产区，我想全国苹果一盘棋，可以参考一下：

1、品质放在第一位。

品质关注果树品质、管理品质、果品品质、仓储品质与分选品质。这4个点都是由果农完成的，以前大家都是随行情走，到处一个样。作为种植户也要提升自己的品质与品牌，这样形成竞争力，你比周边的人好，你的苹果就受采购商的欢迎，销售的好且快。

我们服务的农户无一不是通过品质取胜，通过口碑迅速在周边形成竞争力，成为周边人学习的榜样。

2、转变思想，开放思路。

这一点你做到了，最起码你在使用互联网寻找出路，与大家交流且不断学习是一个很好的办法，接触新世界，转变老思想，形成新思路是必须要做的。从你目前说的价格看，我建议你要改变种植管理模式。具体可以私信交流下你目前的管理流程与方式，然后再给你建议。

3、生产好果，卖好价钱。

不要在用量来取胜，更不要求多，要求好，求品质。

无论是消费者还是采购商，都不在希望卖品质低的果子，现在水果的核心消费主力是80后、90后，这些人都不差钱，购买的频次高，单次购买的少，所以每次购买都要好的。同样作为种植户也要多种好果。

我们的服务的农户，80%的果子都可以达到图片的品级，这样的果子我们的收购价格是4.5-6元。当然管理的投入也很高，一亩地的投入超过了8000元，果农易统一给做种植管理服务。

以上希望能够帮助到您，祝苹果顺利销售。




果农易，您身边的果园管家。

种果树，就关注果农易。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是老果农了，不请自来回答你这个问题，希望能帮到你。苹果想卖好价钱，首先是必须保证苹果的质量，很多果农为了多卖钱，图个数量，于是在树上留了很多苹果，果子长的特别小，吃都难吃，那有何谈卖钱？而且形成了大小年。。。那么如何让树长出优质的苹果，这就要从管理说起了。1.秋天施肥是最好的季节，可以帮助果树过冬，促进冬季根系发育，也能起到抵抗病虫害的作用，很多人比较忙，往往在第二年春天才开始施肥，效果明显不如秋季，当然了，膨大肥不算。2.防治病虫害、腐烂病等一定要做到位，保证树体健康生长，如果你家的果园里，到处但是腐烂病，棉蚜虫泛滥，树势很弱，甚至没有太多叶子，那么顾客如何会买你家的苹果？3.果树的修剪一定要做到位，不行就请专业的技术员来修剪，培养强有力的结果枝组，做到通洞透光，确保结果枝组的营养供应，虽然不能按专家所说的一年四季修剪，但一定要修剪到位。4.疏花疏果，这个很重要，小年见花就留，大年一定要多疏除，避免果子太多，而影响了苹果的质量。另外一定要做好花季的预防工作，适时打药，促进坐果。就好比今年的倒春寒，冻死了好多苹果花，很多地方已经绝收，所以也要多关注天气预报，以免发生类似事情，从而影响收入。5.天灾我们没法控制，倒却可以预防，例如冰雹等，砸伤的苹果基本卖不到好价钱。干旱，我们可以适当的浇水，苹果和人一样，洪涝，我们需要做好排水。6.销路，在保证了自己苹果产量和质量的问题以后，那就是销路的问题了，销售方式很多，可以通过网上销售，水果店销售，批量销售，多找些路子，做些宣传，让别人都知道你东西好，那自然不愁价钱了。说了这么多，纯手打挺累的，你遇到的问题，是我们果农都遇到过的问题，多动些心思，好好管理苹果，希望今年能卖个好价钱️下边晒几张我家苹果采摘时候照片，希望能激励你。




回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

现在卖东西，不光是苹果，还有别的东西，都搭上了互联网的快车，题主可以考虑一下利用电商销售，毕竟现在电商已是无人不知，无人不晓。微信，朋友圈，现在也可以用，而且是免费做广告的，朋友圈的力量也是不可小视的，题主不防试试，也可以考虑好礼品盒销售，把质量好的挑一下，精品包装一下，到大型超市或商场推销一下。

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