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净水器应该怎么做才好？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 明明是非常好的产品，做起来却迷茫了怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

多元化经营，单一品牌做净水很难生存，借助平台流量，线上线下相结合，以服务销售为中心！




回答于 2019-09-11 08:43:50

不要放弃啊，净水器这个行业还是有很多机会。只不过这个行业遇到一些问题需要有人站出来去解决：消费信任问题，产品创新问题，模式创新问题。

净水器行业每年的增长速度还是可以的，只不过这个行业虽然增长快但是加入这个行业的新企业也多，增长速度和新进企业数量相对比，还是新加入这个行业的企业速度快一点。所以这个行业从供需关系来说，目前不是一个增量市场。净水器行业想要发展第一步只能先活下去，慢慢的一些企业就被市场淘汰了。未来三到五年估计有一个非常好的市场机会。但是你必须现在做好积累。

净水器目前针对大部分地区来说产品质量应该能满足净化自来水的需求。但是为什么消费者购买净水器的动力还是不足，甚至是没有需求。其实主要还在于饮水习惯的问题，净水器的竞争对手不一定是你同行，更有可能的是矿泉水，桶装水，或者其它做跟饮用水相关的行业。

那么怎么让消费者有动力呢，千万不要天天告诉消费者自来水很脏，有污染这样没有新意的营销方案上。

净水器，电动牙刷，儿童安全座椅这些产品其实都非常类似，就是很多用户不尝鲜。虽然都知道产品好，但是感受不到具体好多少，消费动力不足。具体怎么做是你自己要去解决思考的。针对这个问题我有一些方法，但是一两句说不清楚。

其次就是这个行业不透明，很多猫腻，也是阻碍消费者下决策的购买原因之一。所以你只要能做到透明，公开，由消费者用户驱动的一个净水器企业应该生意会不错。至少我认为目前没有那家净水器企业做到了。

第三，如果这个行业竞争真的不好活，那么可以为这个行业提供周边服务，水质检测啊，净水器上门安装，售后维修等行业周边服务。做到细分，你就不会和其它净水器行业正面竞争，反而是和他们互补。