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如何看待苏宁在三到六级市场开设零售云门店的战略布局？

易购,近东,实体店如何看待苏宁在三到六级市场开设零售云门店的战略布局？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何看待苏宁在三到六级市场开设零售云门店的战略布局？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

苏宁云覆盖3至6级市场是非常明智的选择，将让苏宁再续传奇和浴火重生！在3线及4级城市，我们都看到总零售额的6成还是由传统渠道所控制，他们有很强的生存能力，都是家族经营，跟本地消费者有千丝万缕的联系！





但他们对数字和云离得大远，在新零售的大潮下要和众多巨头搏杀！如果苏宁给他们重构价值链并予以赋能，他们就能成为新零售的一支新军正规军，会成为苏宁的新的重要为量！关键是要看苏宁能否沉下去和整合能否顺利！如果能，苏宁又将回归零售老大！

回答于 2019-09-11 08:43:50

苏宁易购渠道下沉，这是其发展过程中的必然选择。

2018年1月中旬，苏宁易购董事长张近东首次对外表态，力争2020年扩张至两万店，苏宁全产业向交易规模四万亿的大目标全面冲刺。

其实，张近东的表态已经透露出的信号，苏宁易购必然会在渠道下沉中发现并寻求机会。这是因为，从行业发展来看，在一线甚至二线城市，无论是线下实体店的竞争，还是电商在这些城市中的发展，都面临着增长放缓的局面。而三四线甚至五六级区域市场，正处于刚刚掀起消费高峰的冰高山一角。

被业界誉为“消费王”的红杉资本中国基金合伙人王岑专注消费品投资十五年，他认为：自2017年，消费领域的“线下大年”已经开始，线下消费企业借力资本，占领三四线城市，走“农村包围城市”的路线会非常赚钱。

事实上，曾有多位业内人士表态，未来四五线城市、县镇及农村将会是未来增长最强劲的市场之一。随着消费升级换代以及收入的增加，这些区域消费者对品牌消费、科技含量高的商品将会日趋高涨。而苏宁易购选择在2018年大举进攻，至2020年扩至两万店，既包括三四级城市，也会包括五六线甚至乡镇农村市场。

以家电实体业发韧的苏宁易购在实体店运营和扩张方面，有着独特的优势。再加上基于O2O智慧零售的快速跟进，苏宁易购显著的线上线下融合优势愈发明显。在电商迅猛发展的最初几年，有一种声音认为实体店终将走向末落，因为被电商挤得难以喘息甚至一度关门大吉。

辩证地看，这是任何一种新兴商业模式的必经之路。这既是新旧商业模式的迭代，也是在新旧模式试错中寻找最适合消费者的路径。

事实证明，当电商经过高速发展而趋于放缓之后，线下实体店反而成为新的风口。无论是苏宁易购、阿里巴巴还是京东，都将线下实体店视为增长电商发展的第二个阶段。即线下线上的融合成为无法逆转的趋势。

充满实体店DNA经验的苏宁易购自然不会错过这一拨风口。携多年实体店优势、智慧零售以及与恒大、万达等地产商合作之优势，通过渠道下沉撬动潜在的消费能力，这将是苏宁易购挥出的一记重拳。

我们看好苏宁易购渠道下沉的方式和路径，以“农村包围城市”的策略在全国布局，也许短期内看不到明显的效益。但未来三年，将会是苏宁易购营收增长最快的渠道之一。因为渠道下沉的方式，让他们更贴近消费者，更了解这些市场。以智慧零售的方式为这些区域消费者服务，未来将会有更大的空间。

回答于 2019-09-11 08:43:50

苏宁零售云是基于苏宁在O2O线上线下领域多年营运探索出的一种智慧零售模式。改变目前在广大三四级市场中夫妻老婆专营店为主力的经营形态，通过数据共享、多品类互动而开出的互联网门店。截止2017年12月底，已经开出43家零售云店，加盟商老板基本做到100％盈利，基于此，苏宁董事长张近东提出18年新开5000家店的目标，到2020年，店面总数达到20000家。这个模式将在未来几年颠覆目前中国零售模式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我正在经历苏宁在乡镇大规模开店，其实店面不算大，出不了多少样，大部分在网上下单，顾客可以在手机苏宁易购买啊，何必开店交那么多房租？零售冲击有点，威胁不大。真正的目的不是卖家电，是要作为整个物流和快递的一部分，一个点。苏宁是要做全品类，包括超市、百货等，线上线下融合，就差最后一里路了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

不看好 以前京东看京东专卖的时候 苏宁整了一个苏宁易购服务站！！ 然后 京东专卖红红火火 苏宁的这个好像取消了！！！我一个朋友做了一个 现在苏宁不管不问 ！做京东的都赚钱 做苏宁的 现在投入了回报没有 苏宁还断了 呵呵哒