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电商比实体店有那些经营优势？

实体店,客户,成本电商比实体店有那些经营优势？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 想开个淘宝店，不知道可好？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

很多人可能都会问跨境电商平台那么多，为什么选择虾皮？虾皮平台到底有什么优势呢？

1、泛东南亚及台湾较大电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛。

2、专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势。

3、全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持。

4、母公司SEA为东南亚较大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

临近年底双十一，双十二，双旦节，年货节等一系列购物狂欢活动，让我们又一次把目光聚集在电商平台上。每年到这个时候都是电商收获果实的时候，许多商家仅靠这几个月赚够了一年的利润。所以年底很多朋友想创业我们还是首选电商的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店是在线下开的实体店铺，有自己的店面，必然会涉及房租问题，实体店所面向的顾客一般是店铺周围的人，人流量很固定，所以月收入也是有固定的变动范围的。　　

实体店不需要太多的宣传线下线上宣传，一般是发传单和做活动等进行宣传销售，而且由于店铺地址固定，所以竞争范围相对很小，实体经营中顾客可进店看到真实的产品，外加店主介绍就可以了，比网店更具真实性，更能说服顾客购买。一旦交钱就可以马上拿到产品，是非常方便快捷的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

电商一般推广时会强调自己客户面向全球，没有地域限制，不需要店面租金（实体店需要租金），足不出户能购物享受购物乐趣，价格低等。实际上电商和实体店各有优劣，如果说有一天电商能全面取代实体店，我认为完全没有可能，除非地球不存在，电商有可能取代实体店。我从个人角度，分析电商和实体店的真实性PK。

一、客户取得成本

1、 电商客户取得成本非常巨大，一般占到销售收入30%左右，有些甚至会高达50%。电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等，各方面。而很多搜素引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户；

2、 传统实体店客户取得成本较小，实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同的促销措施、DM广告等宣传自己销售策略，吸引广大顾客光顾，一般情况下居民比较容易形成忠实客户；

3、 电商和实体店客户忠诚度不一，电商客户忠诚度相对而言比实体店客户要低很多，网络化信息化时代，电商客户会通过不同方式搜索自己需要的商品，只要价格低，服务水平差不多，这些客户往往会流失。实体店不一样，很多居民主要看便利性，价格差异不大，居民往往会经常惠顾某家实体店；

4、 电商只有规模做大，品类做全，才有可能吸引更多的客户，价格当然也需要有竞争力，电商客户取得成本和维护成本实际上就相当于实体店的店面租金，电商向供应商经销商收取的返利等费用实际上和实体店差异不大。有些百货公司不收租金，但会抽取销售分成，这些分成比例一般占据销售额30%左右，这些和电商客户取得成本差异不大；

5、 电商客户取得成本和实体店实际比较，没有优势竞争力。

二、物流服务

1、 电商会配送上门，甚至有些电商会做到一日几次配送，这样有效提高客户购物体验和便捷度，实体店只有大件商品才安排配送，这点相对来说电商比实体店优越；

2、 电商物流服务比实体店优越，但这优越背后巨额配送成本电商能承受几何？电商物流中心仓库如果分解到每个实体店，仓储成本、管理成本等不比实体店占据优势；

3、 电商巨额配送物流费实际上和实体店员工费用差异不大，甚至更高，物流中心、配送投资等和实体店比较起来，不占任何优势。

三、价格

1、 电商价格比实体店有一定优势，至少目前如此，但苏宁提出线上线下同价，预计同价也会是未来一定趋势；

2、 电商价格比实体店低，导致实体店采购和经销商、代理商及厂家谈判，要求对方降价或采取其他措施，，经销商、代理商及厂家只能压迫电商，要求不能破坏整体价格布局，迫使一些经销商、代理商及厂家，面对实体店采购们追寻，媒体质疑只能说电商一些商品不知道进货渠道，不是他们产品，导致公众对电商商品真实性产生一定怀疑；

3、 电商销售大量滞销商品和实体店错位销售，估计还可以继续进行非对称价格战。

四、售后服务

1、 实体店因贴近居民区，贴近购物者生活圈，实际售后比较容易解决，电商因面对全球全国市场，即使有N多自己的售后服务点，也很难做到售后服务满意；

2、 很多电商销售商品，实体店和一些售后服务部门不予以售后服务；

3、 实物和图片有一定视觉差异，实际消费者往往达不到预期要求产生售后需求，实体店比较能贴切解决，电商往往很难解决，客诉纠纷加大。

五、购物享受

1、 人的思维、生活习惯等有一定差异，一些人喜欢网购，但很多人喜欢去实体店，去体验购物享受，如实际试戴某首饰，手表，试穿衣服等；

2、 实物和照片毕竟还是有一定差异；

3、 购物逛街是很多人的享受，电商无法满足这些享受。