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工程工地木方、跳板，怎样销售给建筑方？

自己的,手段,接触到工程工地木方、跳板，怎样销售给建筑方？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如何能把亲属的产品，销售给建筑方，是招标，还是怎样，必须要有公司对公账户转账么，做这个利润大概是多少，或者找对哪个人，项目经理？还是。还有结算是什么过程

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不论是To C 还是To B的产品，其实销售工作都在做三件事情：线索开拓、漏斗管理和转介绍。 很显然你是卡在线索开拓阶段，你已经明确自己的产品售卖的客户对象，也就是客户画像。现在就是需要触达到关键客户，也就是找到对的那个人。 有一句话，只要你还从事销售的话，都希望你记着，就是目标要明确，手段要丰富。你现在面临的就是找kp的手段太单一了。你再尝试打开脑洞想想，有没有其他最终接触到关键人的方式？ 这里提几个手段： 比如看看和你有相同获客群体的产品供应商有哪些？和他们的销售建立联系，兑换资源； 比如直接接触到这个人不方便，能不能接触到他周边的人帮忙引荐？动用点小恩小惠，打听下车牌号之类的，或者找一下他的上级领导，现在社交那么方便 领英 脉脉 百度搜索那么方便。 比如参加这个行业的协会、和市场活动，建立广泛的联系和分润机制，毕竟谁和钱过意不去。 你现在需要做的是丢掉情绪，丰富手段，这个世界很有意思，只要你想做事总会有阻力，难得是能跳出自己的思维定式，用开放的思维来把目标拆解，分阶段多手段的去尝试，通过持续的反馈来修正当下的动作，千万不要想当然，困在固有思维里面，不然即使换工作，也会遇到各种各样的问题，解决不了本质的问题。 只要你有一次突破了自己的认知圈，并且获得了正反馈，以后再遇到类似的问题，你就会变得很淡定，见招拆招。