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面对采购部门吃回扣，我该怎么办？
采购,应聘者,的人面对采购部门吃回扣，我该怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
很多公司都有轮岗制度，轮岗有何种利弊？
你的观点是什么，欢迎留言探讨。
—宫迅伟/推荐
为了控制腐败风险，不少公司的采购组织都有定期轮岗的机制。
很多采购人员叫苦连天，刚刚熟悉业务，就被调走了。轮岗不合理，不仅不能控制住风险，反而还容易带来更大的风险。
在此，不是反对轮岗，而是提醒在轮岗设计时需要考虑几个要点。
1．轮岗要符合职业发展路径规划
采购是门专业活，而专业度的提升需要一定时间的积累与磨炼。因此需要遵循“先熟练，后轮换”的原则。
除了要考虑职位本身的发展规律，还要考虑个人的职业规划。
有的员工对自己的工作产生了强烈的兴趣，并且期望成为这一领域的专家，如果把这样的员工转到毫无关联的其他岗位，那么会造成员工的反感和抵触情绪，也给新工作的质量带来风险。
2．考虑业务连续性
在没有完善的备选计划或继任计划时进行轮岗，可能会对业务造成灾难。组织知识没有积累，经验没有传承，一切需要从头来过，这实则是一种低效与倒退。在轮岗前开展继任计划也非常重要。
3．不要仅因为反腐败而轮岗
很多企业的采购仅仅因为反腐败而轮岗，轮的太频繁，反倒有风险，甚至有的采购因为看不到清晰的职业前景而不尊重岗位。
因为从做采购工作的那一天起，职业生涯便进入了倒计时。
4．并不是所有岗位都适合轮岗
一些企业做内控，容易走入一个误区，就是事无巨细的管。
实际上，采购的岗位有很多，一个采购文秘类岗位并不会造成多大的腐败问题，并不需要频繁轮岗。
采购的品类有多种，有的品类所属的商业环境本来就很阳光透明，也没有必要频繁更换。
另外采购也需要有一些特定领域的专家，例如采购技术类的专家，专家库需要保持相对稳定。
5．让价值被“看见”
在与很多企业的采购管理者交流的过程中，我们发现，很多管理者内心并不认同企业的轮岗制度，但是难就难在说服不了相关方。
采购需要做的是：一方面需要对“相关方”进行培训，让其意识到“采购必须要专业”； 另一方面需要努力提升采购的专业水准，让采购价值被“看见”。
从大环境来看，越来越多的企业开始意识到“采购是门专业活”，这种强制轮岗的情况会逐渐有所改观。
6．试着从“培养”的角度来设计轮岗
拉姆∙查兰在《高潜》一书中写道:“时至今日，很多公司的高潜人才培养，仍然沿袭着传统：按部就班地，让高潜在同一业务部门或同一职能部门，一步一步地向上爬，在这种方式下，即便是像扎克伯格这样优秀的年轻人，估计也很难脱颖而出。”
针对高潜力的人才，如果继续采用传统的培养方式，可能导致某些重要的岗位青黄不接。
一些领先的企业开发出新型的培养模式，让高潜加速成长，使其具备公司各个职能的视角，这样的人才会更有大局观，更能胜任高层级的岗位。
因此，是否需要轮岗，更多的应考虑到组织人才发展的需要。不懂供应链的采购不是好采购，一个有着宽阔视野的采购有着更好的风险洞察力。
如果员工知道组织是为了“培养”我而让我轮岗，而不是对我“不放心”让我轮岗，那么轮岗将会被受到广泛的接纳与认可。
来源：宫迅伟采购频道公众号
回答于 2019-09-11 08:43:50
公司里最容易受委屈的员工就是采购
千方百计为公司降本，可能还让领导怀疑你是不是吃了回扣。
要打消领导的顾虑，很简单，你一定要记住这两句话，这样就可以打消领导的顾虑，让领导重用你。
所有的报价都必须做独立的价格分析
我们要求供应商报价时如果没有特别说明，供应商一定会按照对他自己有利的方式进行报价，那怎么办呢？我们应该给供应商一个规范的、清晰的报价明细单，让供应商按照我们的格式进行报价，这样我们就能够清晰知道产品的材料费是多少，人工费用是多少，有多少费用进行分摊，利润是多少，我们就能够判断供应商报价的真实性和合理性，我们就能回答领导的质疑，为什么这个价格是合理的。
如果你还想做得更好，你应该做到多家供应商比价
因为是统一格式的报价，就可以进行横向比较，这个有助于进一步分析各供应商产品价格的合理性。从事多年，我深深知道这个圈子里的秘密，但是腐败不等于采购人员的腐败，只要做好风险管控，学会有理有据地向领导汇报工作，就不会无缘无故的背黑锅。
回答于 2019-09-11 08:43:50
遇到这个问题可以分4种情况来回答。
1、严格按照公司流程审批价格。我的“专业采购4大核心能力”系列课程，第2个核心能力，就是作为采购人员必须有能力回答“为什么是这个价格”，在这个课程中我详细讲解“采购成本分析和价格控制”，教大家如何判断供应商报价的真实性，又如何判断它的合理性。按照这个逻辑去审批价格。如果发现价格不合理怎么办，重新谈判，直至合理。
价格没有水分了，采购员也就缺少了寻租“空间”，当然，最重要的是维护了公司利益。
2、如果发现属下寻租，一定要当面指出来。这是对部下负责，否则，部下可能越滑越远，早晚出事。出事了，部下断送了职业生涯，你也负有“不可推卸”的责任。如果觉得直接讲，有点“尴尬”，或者你只是“怀疑”，并没有真凭实据，那就侧面提醒，敲敲警钟。我相信，都是聪明人，一说就都懂的。
3、如果没有真凭实据，一般不要报告领导。你想想看，一个没有证据的报告，价值是什么，你想换掉采购员，还是寻求领导给一些建议，还是如你所说“怕担责任”。如果我是你的领导，我给出的建议就是上面第1条、第2条。
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