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什么牌子的灯具好?
灯具,品牌,灯饰什么牌子的灯具好?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
用于企业来说,要想在这种市场环境下生存,每个企业都有自己的市场位置,个人总结,主要有以下几种:
01、知名品牌
优势: 有比较高的品牌知名度,有比较好的研发和产品优势,在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道,现在也基本上都有线上的品牌旗舰店,因为有线下品牌影响力,所以他们的电商也发展很快,在电商领域也是佼佼者。
相对劣势: 为了维护品牌知名度,要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价,所以产品市场售价普遍比较高,主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有,大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点,主要是做自己开发的款式,线上、线下也存在比较明显的冲突。
价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突,是其主要特点。
02、二线品牌
特点: 主要是跟随知名品牌,价格有所降低、也有一些独特的款式,但品牌知名度不是很强,还想维持比较高的价格,定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段,很难冲击得到一线品牌领域,同时还要面临其它厂家的市场挤压。
03、弱品牌
主要特点: 因为品牌影响力很有限,或者根本没有知名度,索性放下品牌的包袱,专心做好款式。现在是LED时代,LED光源具有很强的灵活性,有各种各样的铝基板,也有多种多样的软灯带,光源形状、种类变化多端,给灯饰的设计变化提供了无数的可能,以现在比较流行的后现代灯为例,利用铝材的轻便、易加工性,与LED软灯条结合,可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式,价格定位适中,而且现在LED技术也比较成熟了,只要用料得当,质量也很稳定,同时没有渠道成本、品牌广告等开支,就赚个加工费之类,在保障质量稳定的前提下,产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多,虽然每家款式有限,但是总量多,性价比高!
而且这种定位,也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军,也是社会的中坚,他们经过几年的工作,花光三代人六个钱包买房安家,背负着几十年的房贷,还要再花一二十万去装修,还要面对后面的生活压力,家庭消费预算那是能省尽量节省,在节约开支的情况下,尽量保证生活品质。所以,这种款式新颖、性价比高的灯饰,正是首选!如果能再因此而就品牌,当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位!
04 低价产品
首先说一句,恐怕没有一家企业主动愿意低价,通常是市场所迫。
低价通常分为三种情况:一种是在不降低产品品质的前提下,适当低价,以赢得订单,这种其实算是一种价格谈判;另一种是低价、低质,这一种是最不好的,但是存在即合理,这一类,的确是满足了一部分市场需要;还有一种,某个单品低价,寄希望于带动其它产品的销售。 面对低价诱惑,要弄清楚其低价之原因!
05 外贸产品
有很多企业,是专门做外贸出口的,给国外客户做OEM/ODM贴牌加工,无自己的品牌包装,但是很多国外客户对质量的重视超过价格,而且订单量大,故而很多工厂专门从事出口生意。
以上就是我的大概分析,适合自己的,才是最好的。
6、实体店买还是网上买
这个问题,自网上交易诞生之日起,就讨论不断!以下是我的观点:
实体店,是有很多的优势,看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装,但不足之处是每个店灯具款式相对有限,可选择性较差,另外灯具店面向的消费对象比较有限制, 通常是方圆几十公里范围,租金成本、人员开支等成本较高,所以通常售价偏高。
网上买,可选择性大,价格比较优惠,所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面,但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例,马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等,众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务,一般是满多少金额就可以包上门安装。
从我们卖家角度来说,首先我们要分析市场需求,做好产品,保障产品质量,否则后面的售后会将店铺拖跨;其次,为了让用户在网上看到我们的产品,要拍图片、做详情,现在还要做场景视频,期待将最真实的产品展示给用户; 还要学习淘宝经常变化的搜索技术,研究直通车、超级推荐等广告投放; 同时,还要面临着同行的款式竞争、价格竞争,费尽千辛万苦,24小时时刻等待着客户的到来,生怕一时困顿,而跑走一个客户,所有这些付出和努力,只是希望客户多来看我们一眼,多一个客户前来,多一丝回报。
以上,就是自己的个人见解,如能给您选灯时提供参考,那是我之荣幸。其实我们做为卖家,也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速,我就经常看抖音,看用户们发的装修视频、选用的灯具,受其启发,才能做的更好。有关于灯具问题,欢迎交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
雷士牌灯具,是经济实惠型的。
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