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大宗商品电商发展不起来的原因有哪些?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
大宗商品电商发展不起来的原因有哪些?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
说实话!我是做大宗商品的店商品台的。核心问题是两个:一个是无法解决支付问题,也就是说目前C端支付不满足B2B支付。银行才刚开始有应对还不成熟!第二个是税务,做过企业的都知道,税务要求款票一致,也就是电商支付款票不一致!无法实现。需求很大,但是这两个无法解决。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个我可以回答你,做这个16年了。首先大宗商品货值大,风险也大,金融属性强。其次大宗商品上家下家很强势,电商作为中间商来说,没有话语权,或者说话语权很小,所以马云一直在做大宗商品,可是就是做不起来。三是大宗商品上家集中,不会傻到让你电商发展起来掐自己脖子。
回答于 2019-09-11 08:43:50
找钢网创始人王东说过:上游过剩,下游海量的适合做电商。而这是从贸易的供求信息对称层面考量。
而大宗商品有以下几个特点:1.客单价极高; 2.价格随期货快速波动,交易风险大;3.要求当日支付结算;4.对交易对手信誉资质有要求;5.融资需求和金融属性强。6.上游大多是国资集团企业,通常有子公司渗透中下游,存在局部交易链固化的现象。
综合以上几个特点:1.下游玩家显然并非海量; 2.交易对手并非可完全随意自由选择,关联关系和区域限制明显;3.各自交易的真实需求和目的不透明;很难分清买卖是基于金融需求还是工业需求?4.对实物交割周期方式等标准无法预判。
总而言之,这是一场除了价格和数量外,用户的其他诉求(如交易对手背景资质,支付能力及周期方式,是否有融资需求,实物交割标准及周期方式等)难以标准化的生意。因此,大宗电商切入容易,做好难。
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