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当当网为什么没有发展成京东、阿里的规模？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 当当成立于上个世纪90年代末，是中国最早的电商之一，但目前市值只有不到10亿美元，为什么没有成为像阿里巴巴、京东一样的巨无霸

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

早在 2004 年的时候，亚马逊就提出要控股当当，而当当网创始人李国庆、俞渝夫妇非常兴奋，却又十分纠结，最终放弃。李国庆夫妇不是想独立经营，而是想可以再做 3、4年以更高的价格卖给亚马逊。

“2004年我们的销售才1亿元，亚马逊要收购我们，说我们值1.5亿到2亿美金。当时我们两口子在当当占有50%的股份，卖了就能套现5亿人民币。俞渝兴奋地在厨房里来回走，我们很纠结。后来我决定不卖，想着再做三四年以三四亿美金再卖给亚马逊。”

当当网创立的时间是 1999 年，这一年，马云的阿里巴巴也创立了。

马云在阿里巴巴刚创立的时候就确定公司未来的三大愿景。

“阿里巴巴未来要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司。”

“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业。”

“我们要做一家生存102年的企业。”

当时看来我估摸着没有一个人会相信马云，大家都认为他在吹牛，在不切实际的给员工洗脑。可是到今天，阿里巴巴已经实现了前两个愿景，并且在短期内看来没有任何没落的迹象。

而李国庆一开始的想法就是把公司做大然后卖掉大赚一笔。

我觉得，企业的创始人的格局已经基本决定了这个企业能走多远。

一方面，创始人对于企业的愿景直接影响着企业的战略选择。

另一方面，当当不同于京东，天猫，它开的是夫妻店。

也就是说夫妻两人都有决策权力。李国庆和俞渝夫妇在重大决策上经常出现分歧。

就比如这次的当当网被海航收购，双方谈了一年的时间。原因就在于夫妻双方意见不能统一。

“海航的目的是收购当当，之前双方谈了一年的时间，中间一度搁置是因为李国庆夫妇意见不统一，李国庆想让当当独立上市，但是俞渝想卖掉。目前取得实质进展，表明李国庆夫妇已经统一意见，这毕竟是大势所趋，也是你情我愿的事情，很快就有具体结果。 ”

综上，李国庆并没有让公司伟大的愿景，也不掌握对公司绝对的控制权。

这些因素造成了当当的商业战略是偏保守，没有长远的发展眼光，只重视中短期利润。

高层决策缓慢，在私有化、多元化等一系列战略和决断上犯了错误。

一个非常典型的例子就是，2014 年，当当被腾讯看上。马化腾希望能入股当当 33% 的股份，并且把好乐买给他们管理。但是李国庆没同意，只愿意给 25% ，也不愿接好乐买。另外，当当还坚持要求腾讯把两年的免费流量写进合同里。

这次腾讯不乐意了，于是找到当当的竞争对手京东，占到京东 15% 的股份，并且让旗下的拍拍网和易迅网打包合并至京东。

如果李国庆能预见到移动互联网电商的趋势，抓住微信快速发展的红利，说当当能改写今日的中国互联网电商江湖也不为过。

另外，李国庆夫妇对资本有偏见，总认为资本是唯利是图的。所以死死的抓住决策权，牢固自己的绝对控制权。

所以当当上市之后，著名投资机构 IDG ，老虎基金纷纷清空在当当所持股份。

同时，在京东大额融资，不断烧钱补贴用户，自建物流，扩大规模的时候，当当是保守的，害怕烧钱所带来的不健康生态。

李国庆曾公开表示：“烧钱的做法不可取，无法赢利的销售额毫无意义。”

最终的后果是，当当网输了。到去年第三季度当当在 B2C 领域所占的份额已经下滑到 0.4%，几乎可以忽略不计。

当当网在当年被称作“中国的亚马逊”。在亚马逊的电子阅读器 Kindle 入华以来，可谓是树立了数字阅读的标杆。一年以后，李国庆开始做电子阅读器，当时当当网已经是成功的网络图书销售平台。李国庆坚信当当网拥有出版社资源，能够拥有许多深度用户。

就像他自己说的：

“当当网拥有出版社资源，所以能将经典的、畅销的书籍转换成数字格式，吸引更多愿意深度阅读用户购买阅读器。”

亚马逊通过纸质书和阅读器改变阅读环境，而随着智能手机的普及，越来越多的用户选择通过手机 APP 阅读书籍，著名的有掌阅，多看等。

而 Kindle 本身就是一种品质性的工具，而当当的阅读器晚了一年，也没有树立这种品质感。后来上线的阅读 APP 在体验上也不如竞争对手，没有跟上数字阅读的潮流。

另外，最严重的一点就是当当网的定位问题。

当当网靠销售图书业务起家，给大众的印象一直是图书品类的电商平台，这是给大众潜移默化的影响。

但当当网实际是一个综合类的电商平台。

这么久以来，它一直无法转变公众对于它的单一业务的印象。

这对于一个公司和产品的定位是极其不妙的。

因为，在大众的潜意识里，这就是个卖书的电商平台。只有买书的时候才会想起当当是选择之一，在其他的消费场景更信任天猫，京东这样的大平台。

另外，从行业竞争来看。

在阿里和京东电商争霸的时候，垂直类的电商平台都不好过。在京东阿里不断烧钱扩展新边界的时候，当当网，聚美优品之类的中型电商平台已经是有心无力。

这样看来，当当网没落也是正常的结果。

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据当当官方微博，当当双十一当天前5分钟总订单量达到599278单，售出图书2494196册。

在热闹的双十一，全世界的目光都聚集在天猫、京东突破百亿、千亿大关之际，当当的这则消息稍显落寞。

当当在前5分钟销售了近250万册，相当于平均每分钟售出图书50万册，据有关媒体统计，这相当于1-2份中等县城一年的阅读量。

那么无奖竞猜来了，这几百万册的书有多少是放在家里“吃灰”的？真实的阅读量有多少？买了这一次，这一年还会在当当买几次书？

在双十一3折、5折的刺激下，消费者基于有读书的意愿，又处于一种觉得自己会读书的错觉，才让当当的销量达到了一个新的高度。

可是双十一每年只有一次，这样的狂欢并不持久。实际上，当当这几年一直处于偶然被想起，偶尔被提及的境况。双十一、支付宝消费送当当券的时候被想起，当当退市、并购失败被提及。

作为曾经的电商巨头，当当怎么就从响当当变成了低声嗡呢？

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