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市场细分的作用是什么？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

市场细分的作用是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、产品很难能够吸引市场上所有的顾客，或者说无法采用统一的方式来吸引所有的顾客；

2、购买者数量众多，分布各个地方，其购买行为不尽相同；

3、公司所具备的营销能力因为在不同市场表现各异，所以需要识别出自己公司擅长和优势所在的领域；

4、与购买者建立更为紧密的关系；

5、创造公司更为卓越的价值主张。

回答于 2019-09-11 08:43:50

市场细分是现代营销观念的产物。

所谓市场细分，是指企业按照一种或几种因素，把现有市场分割为若干个有相似需求和欲望的消费群形成子市场的分割过程。不同细分市场之间，消费者的需求比较明显，每一个细分市场内部，消费者的需求则有相同性。

市场细分的依据，可以是地理：包括自然气候、传统文化、经济文明的发展程度；可以是人口：包括年龄和生命周期阶段、性别、收入等；可以是顾客心理：包括社会地位、生活方式 、个性等；可以是顾客行为：包括购买动机、寻求利益、使用状况及使用率、忠诚度、等购买阶段和消费心态等；也可以是以上四种变量及其要素的组合。

市场细分的原则，除了可衡量性和可操作性，最关键的是盈利的机会性。

企业细分市场，其目标市场有一定的市场容量及市场潜力，而且是竞争对手少或竞争对手弱，企业能取得相对的竞争优势。

企业一旦确定目标市场，就应尽快的在目标市场扩张，以防止竞争对手跟进，尽可能的在目标市场精耕细作，以预防竞争对手再度细分目标市场。