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培训班有哪些招生的妙招?
机构,学员,线上培训班有哪些招生的妙招?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
缺点:流程繁琐,前期需做大量的预热,对组织执行者要求极高,且需要花不少钱
短视频平台
通过具有创意、能体现出课程效果、突出机构特色、带个潜在用户感同身受的教育意义视频来圈粉,并通过持续稳定的主题视频输出,定期的政策活动引流用户到机构咨询(常见的短视频平台有:抖音、微视、快手、好看、火山等)
成本上也是可以大可小。
大,从平台推广上,可将机构固定的宣传视频推送给目标客户,达到精准引流,价格很贵
小,通过地理为主以及优质的原创视频输出可以获取大量的粉丝,有粉丝自然就能形成流量
优点:门槛低,入门制作简单,深受年轻群体喜欢
缺点:稳定、有趣、有价值的视频内容的输出一直是个难点,同时涉及到推广投入,在前期也不便宜
三、异业合作
简言之就是与不是我们的同行其他商家或者组织、联盟合作,以达到引流到机构的目的。但随着互联网业务的兴起,以及共享经济的发展,现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了,从基础的机构单页发放,到定向的折扣券以及公益形式的公开课等都让异业合作有机可乘,当然也正因为这样,异业合作的对象选择,合作难度也大大增加了。
常见的异业合作形式:
类型
示例
备注
单纯引流
1. 机构海报、单页合作
2. 墙面广告/联合广告
3. 消费折扣赠送
效果已经是很不明显,只能说算是一个户外的广告形式,在较低的成本投入上可以尝试
同业转化
同行培训行业已有生源的机构内进行公开课转化(特色课程入驻)
沟通成本较大,合理的分配收益可行,做机构合作
活动赞助
赞助与大学生、社会工作毕业生有关的主题活动,联名推广获取介绍推广时间,以达到现场引流或者促销
成本高,及时效果并不显著,但可用于做品牌宣传以及活动预热
公益活动
跟有相关资源的异业机构合作,以获得能在用户精准的学校,大型带组织头衔的活动中进行推广引流
讲究机会与市场公关,当然用钱介入最直接, 成本不小, 需非常的清楚区域相关的政策以及组织活动
异业联盟
有相同客户群体,不同业务类型的商家联盟组织,定期举办活动或者相互之间做导流
介入成本低,现在很多这样的,如果没有自己组织建立一个也不是太难
联合招生
有第三方引流组织联合众多培训机构,用低价选报多门不同机构的优质课程的形式为机构引流,引流量及前期成本小
看似前期成本低,引流效果明显,实际上转化成本很高,对机构的专业性以及口碑要求很高,建议机构可以前期做引流收集名单
文章来源:华翰教培智库
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回答于 2019-09-11 08:43:50
1.引流课(包含训练营)。顾名思义通过0元课、低价课、公开课等方式吸引流量。引流课的关键在于价格低,据笔者观察,目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的价格的引流课较多。0-9元接近免费的价格可以大流量的吸引用户,而19元、29元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选,吸引付费意愿较强的用户;
2.工具拉新。提供免费的可供用户使用的高频工具,如拍照搜题、习题库。
3.盒子课拉新。如猿辅导、学而思网校、斑马英语等,通过赠送高于49元课程价值的实物,击中用户低购买高获取的心理,让用户产生物超所值的感觉。同时,有趣、新颖、好玩具备设计感的教材教具十分吸引孩子。
4.活动拉新。活动拉新中最常用的就是老带新:老同学推荐一位新同学注册或报名成功,就可获取优惠券。更有复杂的,会设计成阶梯式,下线发展的越多,上线获取的越多
5. 讲座拉新。讲座拉新是线上/线下都比较常用的方式,在讲座的选题上,要么针对热点,要么针对痛点,这样才能吸引并点燃家长。
如针对热点“高考考点分析”,针对痛点“志愿填报讲座”、“学生自律习惯的养成”,亦或是针对某学科产品解读“KP之后,英语的下一个目标是什么”。
而线上和线下讲座因信息传递形式不同,后续转化率上也有差异,对比来看,线下讲座亲密度更高,更容易因为现场氛围而打动用户,讲座后的答疑环节也更直接高效;线上讲座由于隔着屏幕,亲密度会有所降低,但线上讲座对用户来说更轻量化,随时随地都可参加。
很多讲座之后会形成社群,以方便后续运营转化。
6. 诊断拉新。
诊断课的核心在于“诊断”,报名之后对学科进行诊断,诊断后分析阶段也要让家长不断参与,了解孩子的不足。
诊断课一般的流程是:
1. 做一套X学科的试题。在老师的观察下进行诊断答题,老师会记录孩子的作答表现;
2. 听老师讲解分析。听老师对题目的讲解和分析,并记录观察孩子听课状态;
3. 收到一份儿诊断报告。根据孩子做题及听课表现,出一份儿详细的量化的诊断报告。
1v1诊断课在以上几种拉新方式中转化率教高。针对孩子个性化的诊断报告能实实在在的指出问题所在,并给予解决方案,最能戳中家长痛点。
7.线下服务中心拉新。一个选址合理的线下教学服务点,也是拉新的渠道。
其一,家长更安心。很多家长都担心在线教育机构跑路而无门可循,有线下教学点能让家长觉得稳定、安全、踏实;
其二,答疑解惑。线下教学点有专业的教培老师负责答疑解惑,且线下的1v1沟通报班转化率是线上客服咨询的十几倍;
其三,自身宣传。如有报班意愿的家长,可以先选择线下试听,而家长服务区形成的家长团也是口碑宣传的好区域;
8.线下会展拉新。国际教育展、家长帮教育节等线下会展一般汇聚优质的公立院校/教培机构等,也会邀请很多教育行业的名师、校长来讲座,前来学习围观的家长用户也不在少数。
会展中心一般会有小展台,展台会给注册的家长免费送福利玩具/教材/布袋等。展台周边可以看到有很多家长围观询问。
9.商务拓展。商务拓展包括对资源的资源、制定战略与市场合作等。譬如最常见的商务合作方式就是换量,很多家长为了让孩子能更方便的上课,将某K12APP植入电视应用中,大屏观看。
10.电话推销。属于最常见也是最直接的推销方式,但很多家长一看陌生电话号码,或一接听发现是销售会立马挂电话。所以这种方式的转化率也是极低的,当然成本也不高。(最近笔者就经常接到这类电话,真的很反感)
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