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业务员第一次陌生拜访，客户让报最低价，这种情况该怎么应对？

客户,价格,你的业务员第一次陌生拜访，客户让报最低价，这种情况该怎么应对？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 销售过程中，经常碰到一些客户，我们第一次去拜访他，他就让我们直接报底价，说什么如果价格合适，就合作，或者就能继续谈。这个时候很尴尬，我总是处理不好。该怎么办？有什么更好的方法？请高手指点一二！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，第一次陌生拜访，客户让你报最低价，说是价格合适就跟你合作，这时候你千万不能把最低价报给客户！！！通常情况下客户只是跟你询价而已，也就是在套路你。遇到这种情况该怎么办呢？1、通常情况下价格还是需要报给客户的，在报价之前还是要着重介绍产品的优势，能为客户带来的价值是什么？公司的优势，售后服务如何到位等等2、同行刺激客户，告诉客户他的哪些同行都是公司的客户，通过与公司合作取得了什么样的效果，他们合作的价格是多少。3、与自己的上级领导配合，确认客户的合作意向，把合作难题抛给客户，在报价之前，跟客户说，其他客户合作的价格都是上面的刊例价，看您(客户)对我们的产品确实感兴趣，有意向合作，这样吧，我给我们经理打个电话申请一下。然后就打给你的经理和同事和同事在电话里配合，说经理，我现在就在客户公司，客户都很熟悉了，对我们产品很感兴趣，现在只是价格方面还存在一点点问题，张大哥说了，价格合适，立马就能敲定合同付款，(张大哥，你说是吧？)经理你看价格方面是不是能不能优惠一些，啊，不能上次王总量比张大哥的还大，价格比这还贵？张大哥是我熟人，经理就通融通融，您答应了，张总立马签合同的，……通过以上几种方式不断判断客户真实的意向。第一次陌生拜访就成功合作的概率是很低的，但也不排除。就分享这么多吧。如果有更多关于销售及管理方面的，可以关注我私信交流。谢谢




回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题很深奥呀！前两天我去拜访客户，客户拿我的样品，随便翻到那个问哪个的价格，我都是报给她一个大体的价格，用的时候外详细谈。品质都不看，自己用不用都不看，就问价格，开始打价格战！报了价格马上说你的价格高？谁家卖多少钱，开始跟我算成本！其实第一次去客户那里就是认识一下，搞一下关系！想让客户认可不是第一次报低价就可以成交的！

回答于 2019-09-11 08:43:50

三个报价，留有余地，没有第一次就成交的客户，除非他刚刚好需要，你报价有一个缓冲，客户报价高，你可以降一档，最后一档不要轻易出手，报价是个学问

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

老白说过多次，永远不报价。

为什么客户要求人报价，原因很简单：

你把客户当成逛地摊的了，你的产品已经成了地摊货了。当然人家问价了。

老白前两天的微头条里有“曹飞飞和垃圾凤”的比喻。可以参考一下。