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如果做好信息流广告？
用户,广告,你的如果做好信息流广告？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
这里就要求，我们在最初做投放素材收集时，要有这方面的资料准备，这些资料可以是相关事实、证据，甚至是故事，等等，所有可以帮助用户接触信任困惑的资料、在符合投放平台规则的情况下都可以拿来用。
实践中也常有人问我：提供多少证据/说明提供用户会信呢？答案是不能以量取胜，要看证明、说明内容的质量，比如说的越明确，越真诚，越容易让人信；相反，越空洞就越像广告，越像骗人的、作假的。
第四步：Sell 销售
也就是逼单阶段。通常分5步来执行：
导入价格话题
很多项目喜欢在一开始的首屏就打价格，更有甚者把赠品等也全部列出来，我见过最夸张的一个：买 1 赠 8！——试问，如果你是看到这个广告的用户，当你看到买 1 赠 8 的那一瞬间是何感受？
很多人的第一反应是不真实，还有点：你的东西卖不掉，一定要塞给我的感觉。
那么，让人觉得不值钱、急着要处理掉的东西，你会要吗？
如果你不想给你的用户营造出这种感觉，你该怎么做呢？
我们来想一下自己买东西时会经历的心路历程：
当你觉得某样东西和你的需求对路的时候，你自然而然会想知道价格，然后，这个时候，销售迎合上去，会非常的好，用户不会觉得销售烦、不识趣、催着买，甚至还会觉得销售懂事儿，我正好要问，你就出现，这很好。
那么同样的，落地页也是如此。当用户刚刚被你勾引到落地页，他的状态仅仅是有兴趣，哪怕它已经看过很多和你类似的甚至是雷同的产品，你也不能直接上来就说多少钱，你得给时间让用户了解你与别家产品/服务的不同，然后，等他状态到了的时候，你再列出你的价格，他是会有预期的，是不会觉得突兀的。
所以回过来再看导入价格话题这一步，我们提出两个判断方式：
一是看你之前的工作是否做到位，你文案里的内容是否已经让用户有了想了解价格的想法；
二是这个价格要用一些比较巧妙的方式去表达，比如可以采用歧视定价的方式，既不损害品牌形象，又能让用户有一种占了大便宜的感觉，比如一双 299 元，两双立减 118 元；也可以用锚定定价，类似原价199元，今天限时只要 88 元；又或者参考点定价也是常用的价格沟通方式，等等。
将价格合理化
直白说就是让用户觉得买得值。这里我给出两个文案方向：一是广告主需要给用户一个合理的定价说明，一是广告主要给用户一个合理的接受价格的理由。
比如我们可以说为了庆祝某事件，特惠；也可以说把成本降低的部分回馈给客户；还可以说某节点特卖，等等，这些都可以作为定价说明放在落地页里。
需要注意的是，前提你上一步、即提出价格的时机恰当，否则你的理由再好，也会让人觉得你是卖不出去才卖这样的价格。
提出风控措施
此时用户没准正在为值不值、会不会有风险犹豫，这个时候，你给出一个承诺，就等于给他一颗安心丸。比如下图这样的：
三年质保、正品保证、七天退换等，都是让用户放心的一种保证方式。
具体可以给到大家三点建议：
1、同样说质保，在条件允许的范围内，让你的质保时间更长一些：比如家装建材的正常质保期是2年，那如果你提3年，显然更容易吸引用户。
2、同样是送福利，最好是不加条件的福利：最好的例子是淘宝的7天无理由退货。
3、清楚的说明/展示保证的内容：避免使用让用户费解的话，否则你之前的建立的好感、信任可以在此一举消失；尽量把风控内容放在用户容易看到的地方，别藏着、用小字或者什么其他不易看到的字体花样；如果你真的是没有诚意去给保证，那还不如不说。不说顶多不加分，但是说错了肯定会减分。
提醒下单/咨询
明确告诉用户：如果你想要 XXXX，现在可以做决定了，立刻咨询/报名/填写等等，名额有限，XXX 后截止之类的。
注意：如果涉及截止日期的文案，或者是说明活动时间的文案，一定要注意技巧，比如距离你实际的活动日期还久，目前只是蓄水，那可以用倒计时 XX 天来写，以期有紧迫感，而不是写上一个具体的日期。一是感知效果太差，很多人搞不清今天星期几、今天几号，二是如果这个日期距离当前日期太远，比如明明是3 月的活动，你从 1 月就开始做广告了，用户一看，还早，不急着下单，走了！
提供超值附加值
比如送赠品、免费体验等等。需要提醒的是：不管你送什么，不要让用户觉得送的不值钱，你甚至需要花一些篇幅、文字、图片去说明这个赠品也同样值钱，让消费者觉得这次消费真的超超超值，你就赢了。
综上
我们总是在说，文案、设计、创意，对用户的影响应该是一整条“情绪链”，而不是断层的点。
而当你看到这里会发现，通过重新定义 WHY，解构信息流文案的T（吸引人的标题）-I（温和的影响力）-P（有效的说服）-S（适时的逼单），你的投放工作也会变得清晰明了、一目了然。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以前，企业更多的是利用行业大咖、专家学者等具有较强影响力的个体为产品及品牌背书，但随着信息不对称的局面被打破人们更加倾向使用智能手机、平板电脑、PC等终端从网络中获取广大网民的信息，这决定了企业必须为消费者提供优质的产品及服务，才能让广大网民在网络中留下正面评价。
在信息过载时代，人们的时间与精力被过渡分散，对单一事物的关注度明显降低，再加上产品及服务的迭代周期越来越短，导致用户的关注点很容易转移。所以企业必须对用户需求进行精准分析，并为其提供符合其需求的定制信息。
随着信息化、网络化、数字化时代的来临。传统广告业业面临新技术、新媒体的巨大冲击和挑战，必须通过数字化转型升级应用对互联网新媒体环境，获得更大的发展想象空间，做好信息流的关键是参与互动，即消费者通过媒体参与品牌广告的生产传播。借此广告主可以有效地获取消费者数据，实现大规模个性化定制生产、营销与传播；消费者不仅能够获取产品或服务信息，通过互动媒体渠道完成网络购物手机购物等，还能实时的参与到价值体验当中。
所以，在信息急速膨胀快速更新的大数据时代，重视信息传播并以此切入打通营销传播、消费等不同系统的整合式互动广告将展现出来越来越强劲的生命力，从而得到更多的用户广告主认可
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