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如何做一份出色的标书，怎么才能中标？
标书,招标文件,技术如何做一份出色的标书，怎么才能中标？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实简单来说，投标分为三个部分：
获取招标文件标书。
制作标书。
封装递交标书。
1.获取招标文件
这个一般都是直接购买招标文件，或在网上下载招标文件。这个需要注意的就是一般直接购买的招标文件，必须现场索要一份电子版文件，很多初次投标的朋友，不知道电子版文件的重要性，浪费了很多制作标书的时间。
2.制作标书
标书一般分为商务部分和技术部分。
2.1商务部分标书的制作
2.1.1大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短(10天以内)，拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等。
2.1.2把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。
2.1.3正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判投标函、报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。
2.1.4准备资格证明类的文件：公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。
2.1.5填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。
2.1.6列举典型案例并提供证明文件。
2.2技术部分标书的制作：
2.2.1看招标书技术参数要求，做技术偏离表。
2.2.2针对招标书中的项目要求做点对点应答。
2.2.3针对招标书的项目要求做技术方案。
2.2.4响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。
2.3.5排版：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
3.封装、递交标书
按招标书中的要求封装标书，如，正本几份，副本几份，是否需要提供电子U盘或光盘。到文印店打印，严格按照招标文件要求装订方式打印和封装。这个需要注意的是考虑到不同版本的WORD，确认标书定稿后，转成PDF文档，这样打印的时候就不会出现错误。最后核查无误后按要求封装，需要注意的是必须注意密封方式，曾经有位投标的朋友，投寄标书时，因为标书太厚，现场档案袋破损，投标文件掉了出来，文件现场直接被拒收了。投标是个技术活，必须考虑全面才能为顺利中标夯实基础。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1. 最重要的是“别出错！”，先把标投成再说。实践中看到太多因为经办人的粗心大意导致投标无效的情形，投标无效你标书做得再好都！是！浮！云！所以…第一点一定是要保证投标有效！具体分为以下两方面:
【投标书制作环节】为避免投标无效，功夫白费，至少要保证你的投标文件能通过第一轮实质性检查。这里要确认的事情有：
1）招标文件中的资格要求，投标文件中有没有做出响应；
2）星号指标有没有一一响应；
3）有盖章、签署要求的，有没有一一盖章；
4）对招标文件要求的参数有没有重大偏离。
【投标书递交环节】
1）密封！
2）带身份证和保证金收据！（视招标文件要求而定）
3）时间！（截止时间过了一秒都不能再接收，就算搞定工作人员收了，也会给别的供应商留下质疑把柄。）
——————————————有效投标的分割线———————————————————
2. 如何得高分。
成功递交投标书，且通过实质性检查后，才进入评分阶段。评标专家进行评分，以评分标准为准，所以投标书制作应当紧密围绕评分标准进行，逐条逐项把资料备齐，接下来就是有多少本事拿多少分的事情啦。要提醒的是，同上面的答案所说，投标文件内容一定要便于专家查找。碰到标书厚的，专家才懒得一页页帮你找。鉴于商务、价格都是客观分，只有技术部分主观色彩比较重，技术部分可以多下些功夫。
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总的说来，做一份出色的标书，目的是中标。而中标要不【是采购人的意中人】，要不【实力够硬】。第一种情形，标书只要别出错就行。第二种情形，标书能充分反映出公司实力就行！
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，得了解招投标流程，通过对于整个招投标流程的梳理，做标书只是其中一步。但制作人员对该流程有一个整体的把握却非常必要。
招投标流程图
第一，详细阅读招标文件，标注细节项，并且提取关键内容信息。
第二，第一步整理出来的各项内容，细分到商务及技术标书中，并开始文件编写。
第三，对照招标文件要求修改投标文件。这一步就是检查，检查是否对于招标文件的要求进行一一响应，是否缺项，引用的证书是否过期等问题。
细节决定成败，要想中标，首先得不废标。要想做好标书需要有一定的阅读理解能力、要足够的细心、熟悉流程、还有一点点运气。
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