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网上直销的保险与保险业务员销售的保险是一样的吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 网上直销的保险，比如在支付宝里的保险服务，各大保险公司官网直接购买的保险，与保险业务员买的保险条款是一样的吗？我是指意外，重疾，医疗，这些，不含理财方面的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

都是保险，都是保险公司出品的，都经过了银保监会备案，主要的区别是，网上销售的保险以短期险、意外险、简单的重疾险为主。保险业务人员销售的保险要更加全面。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有的是一样的，有的不同，都是保险公司的正规的产品。

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区别在于，网上直销的分为几种：

不能核保的

智能核保的

同时线下人工核保的

购买的时候一定要格外注意这里的健康告知情况。

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而通过保险经纪人投保可以提供专业的咨询意见以及投保方案，便于更加清晰全面系统的梳理风险缺口，提供更合理的保障。

如果是身体体检有一些阳性指标比如：结节、脂肪肝、血尿、结石等，会根据经验和专业知识，提供合理的投保方式，为客户争取最大投保利益。（标体、加费、除外、延期、拒保）

同时，在理赔服务等方面都会提供支持，如果是自行购买这些都需要自行解决。

但，无论是找经纪人投保或是自己投保，保费和保障都是一样的。




以上，欢迎关注、交流。 必复。

回答于 2019-09-11 08:43:50

HI 客观分析：

1. 保险公司一般有几种销售模式？

银行渠道，大多是年金、万能等理财产品为主，对象大多是中老年人。

代理人，代理一家保险公司的产品，代表保险公司的利益，产品覆盖比较全面，覆盖全年龄段。

中介渠道：这里主要说线下中介，线上中介其实就是网销合作第三方的模式。以经纪公司\u0026代理公司等中介组成，可以代销各家保险公司的产品，品种丰富。

网销渠道，保险公司自营网销\u0026保险公司合作的第三方网销，两种模式为主。

电销渠道，保险公司自营电销\u0026保险公司合作的第三方网销\u0026共建模式，三种模式为主。

2. 从上面各个渠道来说，产品还是有很大差别的。原因在于，各个渠道的成本不一样，人群不一样，营销费用也不一样，比如：代理人渠道，由于受到经营成本过高的影响，可能成本就高一些，营销策略也不太一样，产品可能稍贵一些。比如：互联网渠道，看上去成本低，不用租房子。但是获客成本、运营成本，理赔，核保都是成本，其实也不低的，但是较之传统渠道，还是低了一些。个人认为。

所以，保险产品是不一样的。（有些产品可能是变种一下，基础条款还是一致的。）

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回答于 2019-09-11 08:43:50

跟买电器是一个道理，你可以去苏宁或国美卖场购买，也可以在京东网上商城购买，如果买格力产品，那么就去专卖店购买。

保险产品亦如此，不同的产品可以放在不同的渠道销售，相同的产品也可以放在不同的渠道销售，但有一点是肯定的，产品都是保险公司的，不是渠道的。

目前，主流的销售渠道有：

1、保险公司代理人渠道

几乎所有保险公司都想建立自己的代理人渠道，但并非都能建好，特别是成立不久的保险公司，代理人建设成本高且不容易短期见效。而传统大公司，比如平安、国寿、太平洋、太平等都有自己完善的代理人队伍。

代理人队伍的优势就是对保险公司忠诚，会极力维护公司品牌形象、公司产品优势（即使没啥优势也据理力争）。

2、中介渠道，也称为经代渠道。

比如支付宝、银行、旅游公司、专业代理公司、专业经纪公司等等，根据中介展业的方式不同，有可细分为：

1）第三方网销平台

支付宝、微信、京东等等，还有慧择网、保通、小雨伞、梧桐保、开心保等等，网上保险超市。

2）保险代理公司

保险产品超市，汇聚了众多保险公司产品，其中代理公司保险代理人相当于药店的导购员，保险产品琳琅满目，导购员能给予解答或推荐及引导。

3）保险经纪公司

保险产品超市，也汇聚了众多保险公司产品，法律给保险经纪人的定位是代表投保人的利益帮助投保人购买保险及提供保险公司有关的服务，通常自我比喻为医生，帮助投保人买到最合适的产品，但现实中绝大部分还是做着导购员的工作。

4）银行或旅游公司等兼业代理机构

银行是一个卖年金险的好地方，旅游公司是卖旅游险的好地方，等等其他兼业代理。

3、保险公司的电销部门或官网或官微

大家经常会接到保险公司的钓鱼电话，总是以赠送小福利为开头向投保人卖保险，车险最常见，其实保险公司官网或官微销量非常有限，很少人没事跑到上面买保险，保险的销售更多的还是靠推销。

总之，不管是大保险公司还是小保险公司，不可能把保险仅方在一个渠道销售，都是多条腿走路，聪明的做法是发挥各渠道的优势，把合适的产品放在合适的渠道卖，又为了平衡个渠道的利益，通常是不同产品放在不同渠道买，因此，不同渠道往往买不到相同产品。

不管是哪个渠道购买的产品，保险理赔基本一样，并非网上买的保险就只能走线上理赔，也不是说线下代理人卖的产品仅能走柜台理赔。

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