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如何写一份投资人喜欢的商业计划书？
你的,投资人,产品如何写一份投资人喜欢的商业计划书？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要写出投资人喜欢的商业计划书，首先你得知道投资人都喜欢什么样的商业计划书，或者说投资人看商业计划书的时候都在重点看啥？江湖上流传着马云看商业计划书的要点：第一，市场大不大，增长快不快；第二，产品好不好，逻辑顺不顺；第三，数据涨不涨，指标硬不硬；第四，模式有没有，收钱行不行；第五，团队齐不齐，老大强不强？道出了投资人看BP时最为关注的一些点。
事实上，投资人对不同阶段的项目有不同的关注点：种子轮/天使轮主要看团队和项目的潜力、ABC轮之后就主要看盈利数据了。例如对处在天使阶段的项目来说，大部分的产品没有那么的完善。尽管天使出资的金额比较小，但起的效果很大，资金上首要用于建立团队、产品原型制造、初期的简单运营等；定制天使投资人爱看的商业计划书，找doctorZbp，因为天使出资人在项目的最早期进入，因而面临着各种的不确定性。相比之下，天使出资的危险比较大，但一旦成功，收益将会相当可观（看看梅花创投吴世春出资大掌门就知道了）。
所以天使投资人看项目首要关注四个方面来帮助自己决策：1、团队：开创团队的背景，团队的互补程度，是否全职？开创人的认知水平怎么样？2、商场：行业有没有钱景，市场有多大，是否是伪需求？3、产品/行业方向：这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？4、壁垒：项目和其他的竞赛对手比较有什么优势，是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的条件。
言归正传，如何写一份投资人爱看的商业计划书呢，需要注意下面这些要点。要记住，好东西都是经过细心打磨的，不要想着一套模板走遍天下，投资人看的模板太多了。
1．直接告知投资人你在做什么（痛点剖析/需求剖析）
用几句话论述你发现现在的市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严峻，效率有多么低下、供应有多么缺乏。比方，滴滴处理的是打车困难的核心问题——可供使用的轿车运力供应缺乏。
2．阐明你的产品或处理方案（处理方案）
提出了问题就要匹配相应的处理方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种处理方案，一定要论述你的处理方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功用？是怎样处理问题的？为什么你觉得这种处理方案是最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和处理方案的终究落脚点是产品，你的产品要怎么体现出自己的处理方案，又是通过什么服务来处理相应问题的。
4．用数据证明市场的规模（市场概况）
证明整体的市场规模有多大，你是怎么计算出的，这块市场未来将怎么发展？证明的进程中最忌讳的就是长篇大论，简洁地阐明你计算的根据和基本数据来历即可。
5．怎么盈利（盈利模式）
如果你已经清楚怎么用产品进行盈利，就论述产品的盈利模式即可；如果还没想好，直接通知投资人你的用户量能够到达什么规划，能够支撑你的盈利模型。
6．阐明现在运营状况（运营数据）
现在产品的用户规划、日活跃用户等运营数据，产品的盈利状况，以及未来1到3年内的运营方针。数据是投资人对项目的处理方案和产品做开始查验和判别的根据，它证明了你的处理方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。往后，数据会成为越来越重要的部分。
7．展现出你做这件工作的优势（竞赛对手、竞赛优势）
阐明现在市场上有多少团队在做相同的工作，比起你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
8．融资需求（股权结构、融资方案）
告诉投资人公司现在的股权怎么分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的份额。
9．具体介绍自己的团队（团队介绍）
这儿的具体是指团队成员的学历背景、工作或创业经历等，如果学历不出色能够选要点的介绍，比如有丰厚的创业阅历。这点也是最重要的，如果你的团队背景十分优异，那就适当展现你们的核心实力吧。
弄懂了要怎么写，创业者还需要特别注意两点：
1、言语：避免长篇大论的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识效果的图示和有牢靠来历的图表代替大段的文字。不要说大话、废话，例如以为没有对手、一年内完成10亿的赢利、万亿级商场，投资人对这种表述都比较反感。
2、布局：封面简洁大方，基本上产品称号+logo+slogan等基本信息充分展现就可以。颜色搭配和谐，即便你梦想着有一天能大红大紫，你也不要用红配紫的方法在BP里展现。页面的布局和规划尽量美观，逻辑清晰更好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业计划书是和投资人进行沟通的最好载体。但是其实，创业者和投资人在这个事情上的认识差异很大。就好像前几年的一个故事所阐述的道理一样：“我的男/女朋友什么都好，就是他/她想给我的，却全部都不是我要的。”
想要写一份投资人喜欢的商业计划书，就得知道投资人和创业者的差异在哪里，以及他们看商业计划书时看的是什么？
1/投资人和创业者的差异
目前的投资圈对BP的定义和共识是：“BP——它是目前投融资市场上最主流的一个关于创业者商业构想和计划的描述性文件，格式一般以PPT或者PDF格式存在。
而创业者（尤其是早期创业者）常常会觉得说BP不就是一个产品说明书、或者是用微信给投资人发几句描述性的话。经常导致BP中无效信息出现了一堆，而有效信息又相对缺乏（我就收到过在团队介绍中把自己从小到大的经历提了一遍）更有创业者受了百度的荼毒，花钱请人搞了一份50页的WORD文件。
投资人在收到这种BP的时候往往哭笑不得，一头雾水。
只有在相同的话语体系下，沟通效率才能达到最高。那么，投资人如何思考项目？创业者又应该掌握什么样的商业逻辑呢？
2/投资人都看点什么
分阶段来看，早期投资和中后期的投资的思维差异是很大的，但本质上都需是以投资回报为目的。
早期投资主要是以很小的资金规模验证某种模式或者产品是否存在市场及需求，投资人如果能够隔轮退，或者坚持到中后期再退出都能够有较好的回报；而中后期的投资人主要关注项目是否合规，是否能够转化成财务指标，是否能够顺利IPO或者并购。因此二者的关注点还是有较大差异的。我们这里集中地来说早期投资人的关注点。
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