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新形势下，医疗器械代理商的路在何方？
医疗器械,企业,医疗机构新形势下，医疗器械代理商的路在何方？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药，医用耗材，医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策，未来三年内，50%的医疗器械代理商即九万个医疗器械代理商将淘汰出局！那么在这种新形势下，医疗器械代理商路在何方？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀，我是变革家小龙
如果想回答这个问题，首先明白新形势心在哪里：国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药，医用耗材，医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策，笔者王强通过目前中国医疗器械的大环境分析，未来三年内，50%的医疗器械代理商即九万个医疗器械代理商将淘汰出局！
例如：我国心脑血管类医疗器械产业面临四大发展机遇。
首先，在可降解心脏支架方面，我国技术水平与国际水平差距较小，有机会参与国际竞争，走向世界。在未来的3-5年间，中国企业的加入，会导致全球的可降解心脏支架的市场会进入洗牌阶段。
其次，在起搏器等器械市场，目前处于被外资企业产品垄断的状况，国产器械只有12%的份额，在国家鼓励国产医疗器械升级、政府加大采购的背景下，国产器械的替代机会大增。
第三，在三维标测设备等方面，虽然细分市场的容量较小，但成长幅度快;最后，预防测试方面机会大。“鉴于我国高血压人群已到2亿，糖尿病人群也有1亿，我国的医疗资源供不应求的趋势长期难改，因此预防与测试产品的机会也风生水起。如植入式监测装置，体外心电监测技术与服务都有望获得更多关注
美敦力最近频频出手，先后并购了Aircraft、Lazarus Effect两家械企。而外资企业并购的案例在今年也是层出不穷。那么国产医械企业是否也要调整战略呢？
从美敦力等医疗器械巨头的发展路径来看，不断做大做强主要就是走重组并购的路线。目前中国的医疗器械产业也在复制外资巨头的成长路线。
回答于 2019-09-11 08:43:50
心血管疾病是老年人的常见病，也是威胁老年人健康的一大杀手，发病率和死亡率均居首位。
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中国心血管病现患人数 3.30亿，其中脑卒中1300万，冠心病1100万，肺原性心脏病500万，心力衰竭890万，风湿性心脏病250万，先天性心脏病200万，下肢动脉疾病4530万，高血压 2.45亿。
为贯彻落实《健康中国行动（2019—2030年）》、《国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》和《健康中国行动2021年工作要点》精神，中国初级卫生保健基金会发起，中国健康管理协会主办，成立“稳压安心”基层医疗机构服务能力提升项目。
建立以患者为中心的一站式规范化管理（检测/诊断/复诊/会诊/干预/评估），一站式获得动态血压、动态心电监测、疾病的检测检查和复诊、专家会诊，治疗方案或处方调整及生活方式指导等心血管疾病与健康规范化管理服务，搭建低成本、便捷、主动、网格化规范化管理体系。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
如何成为出色的医疗器械代理销售企业？苦练好“内功”很重要
做医疗器械代理销售，这条路很难，需要企业有专业的销售团队和优质的货源。
而这其中，大光药业有限公司便是一条很好的例子。
首先，想要获得一定的市场地位，就需要企业练就一身过人的本领，修炼好“内功”，以优秀的企业文化，引领员工走向成功。
如如何不去拼搏，怎么会有将来！
医疗器械企业如何修炼好“内功”
▶ “认清自己”
充分发挥企业的长处，资本、货源、人才、运输等等优势，并使其充分发挥，同时积极利用市场规律，敢于打破现状，开拓新格局。
不怕失败、大胆实践，这是一个成功的企业最显著的特征。不怕失败，很多企业背负的不仅仅是管理者自己，还有背后的资本、公司的员工等等，一旦失败，就意味着垮了，令不少企业不敢作出新的尝试和大胆的实践。
但其实，很多成功都是大胆的实践加上严密的数据分析得出来的，所以主张的是在有严密的数据下大胆行动，而不是盲目拍脑袋决定。
▶ “企业文化”
每个企业都有自己的企业文化，越是优秀的企业，其企业文化就越为深厚、越为丰富。
而一个好的企业文化，能够在一个公司的发展上起到多种重要性的作用，甚至跟公司的盈利挂钩。
而大光药业通过秉承“常怀远志，其道大光”的企业精神，引领着员工的发展，并仍员工了解到企业的发展方向，更加认同企业，达到共同发展的效果。
▶ “专注”
要在商场上跑出成绩，选择一条合理的赛道是什么重要的。只有集中经历、全身心投入、把要做的事做到最好，这样才能够得到市场的认可。
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