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现在做黄金饰品利润怎么样？有哪些品牌可以加盟？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

现在做黄金饰品利润怎么样？有哪些品牌可以加盟？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

黄金消费市场人群的状况分析

黄金在国内市场的认知主要还是停留在消费层面，这两年随着互联网的发展信息的开放多元化，人们开始关注它的金融属性。作为消费属性来说，黄金饰品的受众群体多以中老年为主，原因是黄金饰品的款式相对比较传统，比如龙凤、牡丹等等，年轻人很少愿意佩戴黄金饰品，因为款式老气、克重比较大价格较贵、另外配合时尚的穿搭不和谐，不够潮流，形成一种观念是带黄金饰品比较土。但这是由于黄金的材质比较柔软，以前的工艺相对传统，很多时尚设计师也不愿意选择黄金作为自己设计作品的材料，这样就会导致没有时尚设计造型、工艺实现不了只能比较传统和雷同的黄金饰品提供市场。但随着工艺的改进，出现了3D硬金工艺，大大改善了黄金柔软不容易造型的缺点，同时，很多品牌也开始转型针对年轻市场推出了更加轻盈时尚的黄金设计。

黄金饰品销售渠道和成本构成分析

中国是黄金消费大国，特别是作为婚礼中的标配，每年都会有需求，因此对于黄金饰品来说市场机会还是有的。只是如何选择销售渠道，要根据个人情况而定。以往的黄金饰品销售渠道主要集中在线下实体店，每个城市都有很多金店，总有一两个具有代表性的大店，因为黄金的价值高，品质要求高，人们愿意亲自看到实物挑选，并选择信誉好的大店有品质保证，售后可以追溯。但随着互联网时代的到来，电商逐渐兴起，通过PC、移动端可以快速浏览多个品牌的多种款式，并且一目了然比较价格，因此人们开始逐渐接受网上购买黄金饰品，这对线下实体店的充斥不小，2015年-2016年，周生生的线下实体店就关了10家左右，但周生生的电商销售量直线上升。

电商渠道需要流量支持，走的是量，引流量是一个很重要的事；同时，网上销售的额度不会太高，一般在1000-3000以内，因此对于黄金饰品来说，克重也就在10克以内的产品可以走量。

实体店渠道需要人流支撑，地点的选择很关键，人们在买高价值的东西时还是更愿意亲眼看到，亲手摸到，佩戴比较，马上拿走，这在电商渠道是不能够实现的，因此在店内可以卖出更大克重的产品。

实体店成本相对高些，房租水电、人员、店内铺货成本、安保等等，通常一个50-100平米的店，至少需要30-50w的货品铺满柜台，而黄金饰品通常只有20%的货品流动，80%的货品是展示作用，因此资金的占压也是成本的很大一部分。

电商成本更多的在引流推广的成本、平台适用的成本、物流的成本上。

黄金饰品目前的款式差异并不大，因此各个品牌间的产品差异性不会太强。只是市场对品质和信誉的关注比较高，大品牌肯定会更受欢迎一些。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果做珠宝要看利润空间的话，那么黄金一定不是个好的选择！

1.黄金还是金融属性划算

大家都知道黄金的价格受到国际大盘价格影响，可以作为通货来购入，而这是指的金融黄金，比如金条啊比如纸黄金这样，现在也有很多黄金理财的工具，比如黄金钱包之类的，大家可以通过购入黄金的模式来理财，同时也可以在线下的珠宝门店提取金条收藏。这是对于黄金的金融属性来说。

2.黄金首饰净利很少，除非做量

那么对于黄金首饰来说呢？黄金首饰和金融黄金不一样，增加了首饰的属性，自然价格也随之高涨了，工艺的费用，黄金损耗的费用，最后在店面终端销售，还要考虑店面租金，人员成本，所以能有的毛利空间很有限，更别提净利了，只有像菜百，老凤祥那样的，大量的铺货，而且有自己的工厂做到行业龙头才有利润空间。

3.珠宝加盟还是要看全品类品牌

如果选择珠宝加盟还是建议选择全品类的珠宝品牌，而非黄金类珠宝，比如千叶珠宝，就是有钻石、K金、珍珠以及黄金甚至一些银饰的珠宝品牌，选择这样一家珠宝品牌作为加盟，不但可以规避一下品类不全，利润不高的风险，在客群上也更加全面。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀~

我们公司从事黄金珠宝古玩等等收藏品的销售其实也不是，是租店铺给人家卖，只是我们的历史太悠久了，租金高也有人来，转让费动辄百万也有人要但黄金，是自营的，多少了解些，最近刚好想到这个，分享一个观点观点的基础是：黄金跟百货不一样，不能这么卖，要突出它的金融属性，这种金融属性，对消费者和商家，一样的不知道如今市场上有没有在做，估计将来会有吧

黄金，无论是金条金币还是饰品，给人的第一感觉，是它的金融属性，硬通货，到什么时候，无论人民币什么样子，一克黄金永远等于200个鸡蛋其次，才是它的外观，究竟工艺如何，好不好看，是足金、千足金、万足金还是3D硬金都排在金融属性之后，就算那个湛江媳妇结婚带了多少公斤黄金在身上，人们看到的第一反应还是有钱，而不是好看

所以，在网上卖黄金，无论饰品还是金条，最先宣扬的，要是黄金的保值能力，是避险用的，是人们未来资产配置中不可或缺的一部分饰品也是黄金，虽然回购时候加工费什么的都不算数了，但砸成金疙瘩，还是金子啊其次，才是它有多好看，戴上能招财进宝，能怎样怎样，但这种佩戴需求，在其他饰品面前，毫无优势，渣一街

百泰，黄金加工厂商中最大的一个了，菜百什么的黄金，都是从那里走，我们的也是，但他们的样式，并不好看，受到黄金自身特点的限制，软，也受到自身卖黄金而不是卖设计的限制，所以理念上在未来未必受欢迎

所以，机会是存在的

试想这样一个逻辑，在网上进行黄金定投，定投结束后，拿走的可以是金条金砖，也可以是饰品，并且可以根据定投基数和期限获取一定的奖励然后，通过设计师，对用户拿走的黄金进行一定的定制化，收取模具费

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