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如何选择一个好的销售行业？

行业,要有,产品如何选择一个好的销售行业？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何选择一个好的销售行业？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说到销售，突然想起来最近比较红的许豪杰的创业小视频“如何套路老年人保健品”，为啥要完整的写呢，发现好多转发视频的都去头去尾了，人小伙不容易的呢~要想做好销售，首先你得选择一个你信任的行业或者产品或者服务，你信任了这销售才能做得久，一旦时间久，人脉什么的当然广啦，销售的业绩也就会相当好~好啦，小编分享下经验给大家吧~

一、自身素质要求1

营销知识

虽说销售很多都不需要太高的学历，但是小编认为还是需要的，不在一个高学历的圈子，你接触的能指望是高学历的客户么？所以掌握一定量的营销知识是必要的，进修或者自学考试都可以。

2

熟悉营销手段和技巧

一个好的销售当然也要有好的营销手段和技巧。营销手段可以从经验中学习到，营销技巧可以从案例中学到，并要在实际销售过程中运用然后变成自己的。这才是真的熟悉和运用。

3

真诚和热心以及厚脸皮

上两个还可以学习达到，这一点必须是要有点天赋吧。锻炼个三五年应该也可以。不能缺少的真诚，能让人聊一两句就能感受到你的真诚，热心是一直能够体现的，厚脸皮必须要的，不能因为别人的冷漠就拒绝销售。

END二、销售行业等的选择1

踏足某一行业要谨慎

说到销售行业，一定要谨慎，你不能因为看某一行业就业率高或者是提成高就加入，你加入的一定是你自己信任的，喜欢的，而且值得你付出所有精力的~

2

试水几个月，不合适一定不强留

如果说当初的行业选择你不是很谨慎，但是只要试水几个月，了解大概的情况，比如说产品怎样？服务怎样？或者是其他的，如果不合适，一定不要强留。

END三、从基础做起

销售也有等级，从基础开始

销售有很多头衔，比如说销售员、销售经理、销售总监等等，从最基础的开始，也许会有很多困难，但是只要有所方法，学习前辈的经验，上手还是很快的，空余的时间也多多想想，才会有进步。

选择合适的销售手段

一个行业或者一个产品之类的，都是有对应的销售手段的，学习并熟练应用，另外还需要开发销售渠道，销售渠道配合销售手段，才能一长串的进销售业绩呢。

坚持就是胜利

最后一条就是坚持，那句话没有错，坚持就是胜利，方向对了就是坚持，方向错了就及时更改方向，然后再坚持！

END注意事项金牌销售不是短短几年就能够做成的，需要时间和经验的积淀，慢慢来，方向对了就只要看努力就可以了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

选择的2个关键要素   关键词：  外视内审

女怕嫁错郎，男怕入错行。一入侯门深似海，从此节操是路人。一失足成千古恨,再回首已是百年身。除了选择平台，坚忍不拔的努力坚持和科学规划之外，如何选对行业？如何选对企业？

选择行业和选择老公一样，都有各自的生命周期、各自的家庭背景、各自的外貌性格，我们比喻一下拿出选老公的态度来选择行业，基本上比较贴切，选老公关系到后半生的家庭幸福，选择行业关系的一生的职业生涯，选择老公结婚后要忠贞不渝，选择行业入道后也要持之以恒的去积淀行业资源；离职换行业的成本和离婚换老公一样，沉没成本都是非常高昂的。所以当我们有选择权力的时候一定要谨慎谨慎再谨慎，考虑周详谋后而动。

选老公第一个重点——客观的外在因素，又高又富又帅的相当于高科技概念、金融资本关注的朝阳产业，又矮又挫又穷的相当于传统资源型、资本离场阶段的夕阳产业；理想很骨感，每个待嫁的大龄剩女都想高富帅；但是，婚姻讲究的是门当户对，选择行业也一样需要资源匹配；屌丝逆袭嫁入豪门这种情况是小概率事件；我们先讨论普遍规律：好行业的客观标准就是主旋律推崇的朝阳产业、主旋律是什么我就不说了。供求关系一定周期内处于蓝海阶段的产业、以及市场潜力巨大的产业。简单概括一下：有情调、会赚钱、身体好。这类行业宁可错杀绝不能放过，同等条件下优先选择。同等条件是什么呢？

就是选老公第二个重点——主观的内在因素。主观内在因素更加简单了，是你的知识技能、社会人脉资源与职业角色匹配多一些，还是你的性格色彩、爱好特长与职业角色匹配多以一些。简单说就是你和他的感情关系，是你爱他多一些还是他爱你多一些，这样分析就简单多了。最好的是我爱他他也爱我，同时有情调、会赚钱、身体好。但是，人是会因为环境的不断变化而变化的，行业也如此，今天有情调，明天变家暴，今天一见钟情未来生活猥琐。婚姻讲究的是包容理解，行业更需要调整适应。积极地生活是调教老公，积极地事业是驱动行业变革。

选择行业之后是选择企业，选择企业的两个关键要素是职务类型匹配和业务成熟度吻合。销售人员职务类型按照当下有如下三种主要模式，B2B\\B2C和C2C； B2B模式是企业对企业形成营销关系，传统的代理招商、批发经销、招标采购、产业链供应，产业上下游之间合作，或者为企业经营提供配套服务的项目，这类生意多数需要比价、投标以及持续的商业关系维护；

B2C模式是企业直接对消费者形成销售关系，可以理解为平台对普通消费者或实体终端对普通消费者提供产品或服务，典型的代表如线下实体门店；

C2C模式是经营者本身已是产品或服务的使用者，采用经营分享、使用推荐等形式，可以有实体经营也可以虚拟经营，典型代表如微商分销。

三种模式专业性要求逐渐递减、客户关系要求逐渐渐强。通常情况，离产业源头越近的行业，专业性要求越高，例如在医药领域，产业前端药品研发领域的销售人员，必须要有扎实医药专业背景才能和执业医师、职业药师这些专业人员有效沟通；在产业末端的OTC药店，单品种的促销人员更多的是通过和消费者形成情感共振，来维护生意客情，良好的客户体验是老顾客重复购买是关键要素。

另一个要素企业业务成熟度。这个范畴就比较务虚，每个企业有各自的管理风格和价值标准，通常销售人员是以结果论英雄，但我们要深入了解一下这个企业业务模式是否能够给自己赋能，让自己更有内涵，不断增值。一般在开创阶段业务模式比较灵活，需要销售人员具备较高的创新性，我们称之为开拓能力主导的销售业务；下一个阶段业务模式基本定型，需要一线人员具备较高勤奋度进行市场覆盖，我们称之为执行能力主导的销售业务；还有最后一种是业务模式已经进入红海区域，需要一线人员具备较高的客户管理能力、利用有效的销售资源换得更大化的业绩，我们称之为客情能力主导的销售业务。

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