您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
产品如何在淘宝上定价？
价格,产品,店铺产品如何在淘宝上定价？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、产品品质
如果这款宝贝的品质很好，那么对于一些高端消费者来说，即使价格再贵，也愿意掏钱购买。
2、小数点定价方法
常常能够看到网上有很多店铺的价格都定9.9、99.9、999.9等等，其实这些就是在吸引人们的眼球，其实9.9跟10块钱就差一毛钱，但是就是能够吸引更多人，这就是一定定价策略。
3、差异化定价
在网上购买商品也存在差异化，比如说有地方的限制，像是国内的护肤品和国外的护肤品，即使是同一品牌同一规格，但是价格不一样，这个也是很正常的。荷塘抈色论坛
4、套餐定价
有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法，比如说在出售牙膏时，可能也会有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的，这样也能够帮助店铺带来不少流量。
扩展资料
在搜索关键词浏览的时候，其实看到的都是真实的销售价格，但我们在发布产品的时候会首先设置一个一口价，然后通过打折工具对一口价进行打折。
可能很多卖家在操作的时候并没有一个思考，觉得三折也可以，5折也可以，8折也可以，实际上这个是非常影响最后的结果，结果的当年的折扣过高；
消费者会不信任举个例子一千元的产品打一折，以100元的价格出售，那么在买家浏览的时候，我会觉得这个价格是不可靠的，产品也是信任度比较低的，但是如果价格打的比较少，1000元的价格打9.9折990元出售，这又对客户没有吸引力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、低价类型产品定价和产品规格布局需要根据行业和竞品情况，分析市场竞争环境进行决定。
2、分别对比不同定价方式的同行竞品的搜索流量占比和转化率数据，分析单件标价还是多件组合定价更具优势，我们应该怎么应对，从而决定自身产品定价，体现出更高性价比或价值，准确选择竞品进行同赛道的竞争。
3、通过搜索关键词后的系统划分价格段占比，可以分析不同价格段的搜索人群点击占比。
4、同时可以做多链接的布局，通过不同的链接，分别设置单件和多件规格的销售方式，进行测试不同定价方式的数据对比，并且能够覆盖更多的需求和买家搜索习惯，为全店获取更多流量。
咨询更多电商相关问题，可以关注小玺君，为你解答噢~
回答于 2019-09-11 08:43:50
商品的定位在很大程度上影响了顾客愿意为产品付出多少钱。定价有一定的规范，不是你想卖多少就卖多少，得在市场认可接受的前提下，以及你自身经济实力允许的前提下，越高越好。
可以研究下行业数据，搞个市场调研，分析下竞争对手的价格定位，看看消费者怎么想，看看商家怎么定。
举例：
一款产品成本20元，售价50元
包装成本2元（内包装+外包装+售后卡+胶带等损耗）；
物流成本(算平均8元);
天猫算平均扣5个点，那就2.5元；
税收C店不用，天猫的话对应的企业银行账户，所有交易一分钱的税都少不掉，算平均8%，就是4元；
装修拍摄作图等，这里我们自己可以自己来，算无成本，（准确讲如果你没有专业技术的话还要学习成本以及你个人的时间成本）但是这里我们暂且不算。
好了，上面6项硬性成本，加起来是20+2+8+2.5+4=36.5元，占50元销售价的73%。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去50元，硬成本就占了73%，剩下的毛利为27%左右，是13.5元。不包括直通车、人力、库存、信用卡、花呗、分期付款产品的扣点、退货亏损的运费等等可变成本。
利润尽量达到30%或以上，不然直通车你想都别想。
仁德晟是一家综合性的电子商务解决方案提供商， 助力为中小型企业在电子商务领域提供前沿的托管方案。如果对于电商以及更多内容感兴趣，欢迎随时和我们取得联系。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多卖家在进行产品定价的时候，想要冲销量，就把价格定得低一些；想要赚取更多利润，那我就把价格定高一些。
但是从来没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的，而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量，也没有销量。
举例：这是一个卖玉石的店铺，掌柜开始定价想着走低价引流，定在900块钱，然后再使用直通车推广，店铺肯定能爆发。但是做了半年之后，直通车钱花了但就是没有任何的效果，也不知道问题出在哪里。
我刚刚看到这个店铺的时候，详细地去看了各项的店铺数据，发现这个卖家在直通车、搜索、活动等能做的都做了，但还是没有一定的效果。
然后去考核了一下市场，发现市场的和田玉价格在0-2750的价位，是顾客最能接受的价位。
我就跟他沟通，店铺中的宝贝需要重新定价，你定的价格太低，导致很多顾客觉得不真实。
在重新定价之后，明显看到店铺的数据不断上升。所以定价对于我们宝贝引流及转化都是非常重要的。
本文就是要给大家介绍几种常见的定价方法，教大家做好店铺产品的定价，尽快的提升销量的同时，也可以赚取到更多利润。
顾客最能接受的价位值
我们搜索主词（就是宝贝本身的名字）。以连衣裙举例，按照综合排序，找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般不是价格最低的），如下图的113-320元占了53%。
上一篇：为什么A2驾驶证开不了公交车？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |