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产品如何在淘宝上定价？
价格,产品,店铺产品如何在淘宝上定价？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
产品如何在淘宝上定价？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个要去考虑很多因素，其中最主要的几点是:
1.要先去对比别家同等产品的价格
2.要根据自己的进价结合一些人员成本去定价
3.如果是新店刚开始就可能要定的比成本价还要低的价格，很好的去度过推广期
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于刚刚开店的卖家朋友们或者是准备开店的新手卖家朋友们，在考虑货源的问题上面很多都会优先的考虑做一件代发。的确做一件代发能够节省很多的成本物力人力，特别是对于一些卖家来说可能对于后台操作都还不太了解。找好了货源解决了一个很大难题，这个时候就是要考虑到怎么去制定价格。定价很关键，基本上现在的产品只有你想不到的，没有在淘宝上面买不到的。
产品千千万万，这些还都是很多不同的产品。而同一款的产品可能在淘宝上面都会有上百上千种，我们在开店铺的时候应该怎么去制定价格呢？如何制定好一个价格能够吸引到消费者而且避免价格战的问题？
1.做好市场的调研
既然已经知道这个产品不一定是属于独家的产品，就一定要去找同行比价格。这个比价格要清晰的做好表格，知道同行的价格区间。什么叫做同行的价格区间，就比如一个水杯同一个厂家出来的。但是不同的商家就会出现价格不同，而有些商家的价格可能不是最低的可是销量却还不错。这个当除去运营技巧之外，还要把这个价格定下来。价格制定肯定是有技巧的，人家肯定不会随便制定价格。
2.保持利润空间
什么叫做保持利润空间，就是产品都要明确一个道理。在定价的时候，你不经要对于同行的价格还要和厂家去谈价格。俗话说的好货比三家，不是没有道理的。假设厂家给你的价格太高，没有一点利润空间的话没必要去做。产品在定价的时候，一定要保持产品的利润空间在30%以上达到一个均衡的值。
3.九元定价法
这是一个技巧性的东西了，很多时候我们在商场买东西的时候。很多产品的价格都是9.9或者39.9这样的一个定价的方法，相比起整数消费者会更加容易的接受这种九的产品。这个和我们国家的文化有一定关系，9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，消费者的一个购物体验感会更加好。
4.差别定价
这个定价的方法，其实也可以叫做多组合定价。在定价的时候，一件单品的价格是多少钱。为了做对比，我们可以在商品里面加上组合。两件多少钱，更加的便宜。很多消费者一般来说，只要商品的质量没有很大的问题一般都会选择第二件。比如一件T恤35元，两件只需要60元。这一下就可以少了10元，基本上很多人都会选择第二个。不仅是衣服可以用这个套路，很多产品在定价上面都可以用。
想要实现这个基础上面一定要多学习技巧，最重要的一点就是要把成本核算好。要知道成本价格多少，自己本身的利润空间这些。以免就算定好价格之后，最后发现还是一样没有挣到钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一，线下品牌定价
本身就有自己品牌一套产品定价体系，主要就是找准市场需求量大有竞争优势产品，选择客户最能接受的价格，快速占领市场。（这里就不多说了，下面会详细介绍其他定价）
二，淘品牌定价
1，一般服饰鞋包：主要搜素产品主关键词找出核心价格带（人群需求量最多的价格带）这个价格往往也是最容易成交的价格带，
找好想要价格带，重新搜素主关键词去卡自己要价格带，点击销量前3页产品，做好表格统计，记录价格和销量然后选取销量大竞争少的价格带更容易成交（细分价格带有工具可以实现）
2，低价标品：上面原则是必须遵循，分析竞争对手定价，做的比他们稍微有优势就可以，还有小技巧，入门价格是是引导，套餐价格将会获取利润，比如买二送一，买三送二，升级款，等
3，对自己产品有信心不想做出很大销量，利润是唯一考核指标，那就要分析竞争对手主流价位段，和他们错开人群定价就可以了。（竞争对手定价79-319，你定价320+错开人群竞争）
三、工厂店定价（最简单）
不考虑市场、不考虑竞争对手、低单价成本价2倍、特别低要考虑快递费、高单价利润控制在30%以上就可以了、这是佛系做法、以上定价都考虑了推广费用
四，个人市场拿货、一件代发
这个成本➕20元就可以了、夫妻店、不做推广运营成本低、把运营成本让利给客户也是不错的选择
以上分析都要结合考虑到自己的利润。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做淘宝如何去定价，要注意三点：
第一：避免低价引流
低价引流的话，以后涨价就会很难。可以设置优惠券来吸引消费者。
第二：本身产品质量
产品质量过硬，价格可以高一点。
第三：服务质量
你提供的服务是否比同行更好，好的地方表明出来，让消费者接受你的定价
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