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怎么做外贸？
客户,外贸,产品怎么做外贸？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
随着国内人工成本增加、物价增加、房价增加，中国外贸的出口红利期已经过去，很多欧美国家已经把订单分给了越南、印尼等南亚国家。
外贸人除了自身的努力，还要有好的资源、平台加持，否则是竞争不过同行的。
下面说一下我在这几年总结的几点心得：
首先，要做好视觉营销，并运用社交平台多渠道引流。单纯紧抱某个平台的大腿，砸钱买排名，可能不会让询盘大增了。
譬如服装，现在干瘪的挂拍已经没有任何新意，你要去设计大片风格，找合适的模特拍摄，甚至在短视频app上展示，玩出创新，才有可能营造出品牌的影响力。
其次，小B客户逐渐变多，碎片化订单加剧。很多外贸企业接到的都是国外的小单，一笔交易也就十几二十个。那么真正的大买家大客户去哪里了呢？我们所谓的Key Person在哪里？
我们要知道大公司的高管、采购总监包括老板，都是五六十岁的年纪，他们倾向从行业杂志，例如global source去找供应商，或者直接是线下的展会，线上阿里巴巴的B2B。这算是当下做外贸找大客户正常的渠道。
忠告三：做好被hire and fire的准备。
马云说过阿里三板斧中的第一板斧，就是既能招人也能炒人，时时刻刻给贸易公司的业务员群体补充新鲜血液，合适的给机会，不合适的随时止损。人情放在最后一位，要看重每个员工的实际能力，为自己、为团队而战，有了企业的利益，企业才能讲求社会责任，才能发展。
所以每一位外贸新人，不要抱着“我要去一个公司积累经验，慢慢成长”的心态，你要时时刻刻问自己“我能为企业带来什么？我能拿出什么结果和方案”，这才是现在的企业真正需要的解决问题的人。
真正做到这一点，很不容易。
但躺着赚钱的时代已经过去，不抱有客户是上帝的心态，没有战略眼光和战术支持，还总是佛系度日，能把外贸做好，机会渺茫。
我是倪晓江，院长。
16年外贸老江湖，阿里巴巴金牌讲师。
如果你对外贸有任何问题，可以在评论区留言，我们一起交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新人其实最缺的就是客户资源，建议用一下海关数据，最起码上面的买家都是真实准确的，而且能够看到它采购的产品、采购的价格、原先跟谁合作，采购的淡旺季如何，大概多久采购一次等，海关数据上面最不缺的就是买家资源
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸主管，正在带新人，其实作为主管我还是很乐意帮助新人的，不过新人都会有跟你一样的想法，怕主管烦，不好意思多问，这就造成对工作了解不够深入，主管教你的时候不可能能够全篇完整的告诉你所有，都要在工作中慢慢遇到了一起教给你，所以我建议新人可以多问多学多看。
另外，如果关于一些简单的问题常识问题不懂，我建议可以百度，毕竟百度一分钟能解决你的问题，问常识问题也确实烦人，主管讲过的东西一定要记住，自觉也是作为一个新人必须要具备的。
至于其他做外贸要具备什么条件，基本你肯定要学过国际贸易，没学过的话百度吧，需要学习的还很多，相关工作内容的话就问主管咯，反正主管不可能不告诉你，毕竟你也在给他挣钱。
分享一张图，很完美的诠释了贸易术语
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以去尝试外贸开发
目前外贸开发几个路径：
1.阿里巴巴国际站和made in china国际站
2.搜索引擎的推广；谷歌，雅虎
3.线下展会的积累
如果嫌弃价格比较高，可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广
效果也是不错的
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、要能够沉下心，放下身段，多请教；2、了解外贸公司的业务，让自己尽快熟悉公司和岗位工作的情况；2、搞好同事间的关系；
回答于 2019-09-11 08:43:50
新手如果想做外贸的话记得先确定前期的收款账户，这里先给大家看一下大概的几个收款方案：
香港离岸账户
优点：不受外汇管制、存取灵活和资金调拨自由等。
缺点：政策收紧，导致香港离岸账户频频面临关停潮，不少正常的离岸账户也被波及冻结，往后开设香港账户的门槛将越来越高。
费用：开户1w-2wRMB，部分银行要求存储一定金额或购买理财产品等才可开户，转账约15美元单笔。
义乌个体户账户(159)(5712)(1840)
义乌个体户账户是国家为了鼓励外贸企业、个人SOHO等发展，于2014年推出的利好政策，账户特点是结汇、收汇不受管控，不用做账报税。用户持有个体工商营业执照才可申请义乌个体户，申请成功后可用于美金收汇结汇、PayPal提现等，收到的美金不可转出，结汇人民币可自由转出。
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