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怎么做外贸？
客户,外贸,产品怎么做外贸？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
剩下的就是一些零星的小问题， 比如如何开发客户， 怎么获得联系方式，跟货代 工厂怎么沟通。 大部分的答案， 阿里外贸圈 或者FOB 论坛， 都会给你详细的解答。
所以做好外贸 需要一定的学习能力如下
产品知识： 产品规格参数， 颜色 包装尺寸， 一个柜能装多少货， 包装方式， 交期，产品的差异化， 卖点。 最突出的特性。 如果所做的产品 同质化比较严重， 那么服务， 人性化方便 就要多花点时间。
价格： 价格很重要 ！ 但是也没有说 价格高就卖不出去。 很多老外 不见得就买最便宜的货。 这跟个人的谈判技巧是有很大关系的。
谈判： 外贸你要学会的不仅仅是跟客户谈判。 还要跟老板谈判， 工厂谈判，货代谈判， 每一个环节， 协调沟通好。可能这个单子就比较顺利。
所以，纸上谈兵没有什么用， 想做好外贸， 还是一个询盘一个询盘的练出来的。
这就需要你 前期不断的去开发客户， 打电话， 获取机会。
成功是一点点积累的， 幸福是奋斗出来的
以上
回答于 2019-09-11 08:43:50
有一个朋友前几天跟我说：朵颜，你看，网上这么多人做外贸，但有多少人真正知道外贸流程是什么样的？
可能是外贸做了很多年，已经不记得第一次做外贸的感觉了。但是最近接触了许多外贸新人，他们更加不清楚外贸的流程，一问只知道一二三，但不知道四五六。
看到这些情况，我特意把整个外贸流程前后梳理了一遍。
一、开发客户
不用多说，这肯定是最基础的，也是最重要的。没有客户就没有后面的流程。
有些公司比较好，会分一些客户给业务员，这类客户要尽可能得维护好，为什么呢？你想，公司帮你找到的客户肯定是比较有需求的，再者，开发一个客户比维护一个客户成本高太多。如果本来就有一些客户，再去开发新的客户会容易许多。
但同样，有的公司不给分客户咋办？没关系，还有其他渠道，这里可以分为线上和线下，线上有Google大数据搜索、小工具搜索（如果想要小工具，可以悄悄的问我），线下有展会，但是因为疫情影响，国外比较乱遭，线下的展会已经难以大规模的展开。
在新形势下，线上已经成为了兵家必争之地，有哪些方法可以来帮助开发客户呢？除了我刚刚讲的小工具，还有社媒营销（比如推特、脸书、领英）、whatAPP营销、EDM营销、视频营销（Tiktok、油管）等等。
如果对whatapp营销、EDM营销感兴趣，我会一一跟大家分享，希望大家多多关注。
二、报价
报价最看重三点：报价方式、付款方式和汇率
报价方式：FOB, CIF, CFR, EXW. 主要4种，FOB最常见。
付款方式：最常见的是TT, LC, 按公司规定来。
汇率：要关注实时汇率，换算时留点空间，报价表里注明一句，汇率浮动如果超过2%，需重新报价。标明报价有效期。
报价最好是问清楚、讲详细。双方都希望明确责任和义务。
三、签合同
跟一些大中型公司合作，会有合同附件条款、品牌授权书等。
通常情况下，合同比较简约，客户感兴趣，发PO，业务会PI过去，双方就可以签章。
四、生产产品
在工贸一体的公司里，直接安排生产。如果是贸易公司，就下采购单给供应商。对于老牌的贸易公司来说，他们在这里做的尤为细致，货物规格颜色数量包装一定要按客户要求或者确认样品来做，特别是下采购单给上游供应商时，采购合同一定要详细，准确。一旦做错货，后果不堪设想。
五、跟单
在公司里，会有专人进行跟单。只要正常进行业务跟进就行，同时跟工厂多联系，随时了解进度，并反馈给客户。
六、验货
一般来讲，为了确保货物质量没有问题，会提前一周验货。
客户一般会指派专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货，这时最好提前2周约验货时间。
如果客户不验货，做为外贸业务，一定要随同QC去工厂验货，确认没问题再装柜。不能只顾接单，不管出货。单跟好了，客户信任你，返单就不在话下。单出了问题，轻则赔偿，重则永远失去客户。
在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单（Packing List)给外贸公司（内容包括货物数量，箱子的尺寸、重量、件数、规格等）。
七、商检
货好后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验（我们叫\"商检\"），否则无法报关出口。（有的商品不需要，跟你的货代确认）
如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提供出口合同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出口商品检验申请单等商检所需资料。
如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检委托书和上述单据，而且要告诉工厂产品的离境口岸，便于工厂办理商检。
商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点（比如仓库）进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条，然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。
产地证按客户要求来提供。
八、 订舱
如果是FOB条款，客人会指定运输代理公司（船运公司），当然也有是客人委托你帮他找的。最好提前2周跟货代公司订舱并且把SO(Shipping Order)拿到手，一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接，达到客人规定的交货期。
如果是由卖方支付运费（CIF，CNF），应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告知客户确认。
九、 装柜拖车
和货运公司确认无误后，给工厂提供一份装车资料，列明装柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
工厂装货完毕，集装箱离开工厂后，让他们提供一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装好集装箱后一定要上封条。
十、 报关通关
装柜后，将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关通关。
通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等（这些一般都是货代和报关行联系安排）。
由专业报关员持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等去海关办理通关手续。
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