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怎么做外贸？
客户,外贸,产品怎么做外贸？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
您喜欢自己经营企业的想法吗？您希望每年两次去国外的免税旅行如何？进出口业务的优势很大。
最大的优势就是您可以赚钱。一旦您开展业务，建立销售的佣金就非常有利可图。并且，在建立并维护了许多专有帐户之后，您会发现花费的时间会得到很多回报。
基础您可以在家中通过电话启动进出口业务。您将需要一个文件系统，名片和一台机器来接听电话。一旦开始，您将需要一个网站地址或传真号码。
而且，您将需要一个优雅的徽标。在建立个人联系之前，代表您的是您的徽标。使它看起来很专业。如果您自己做不到，请让徽标设计师来做。您可以在网上以合理的价格找到许多商品。
除了办公设备之外，您还需要下决心使其发挥作用。刚开始时速度会很慢，您需要计划自己的举动，建立联系并卖出自己。但是，一旦您进行了几笔销售并签署了几份价值不菲的独家合同，您就会知道您的奉献是值得的。
进行联系建立业务最重要的步骤是查找联系人。您可能在国外有亲戚；您可能经常在一个国家访问并建立了业务关系。或者，您可能只是对在哪里可以卖到什么有感觉。在商业世界中了解情况的人可以掌握全球趋势。
设在美国的外国领事馆有商业机构，他们想在美国建立分店，这是一个很好的起点。有时，这些领事馆可以帮助您找到他们自己的进出口企业的指数。
美国驻海外使馆是寻找商业分销联系的另一个地方。他们可以帮助您了解公司的偿付能力和声誉。
建立联系的另一种方法是通过每个目标城市的商会。
从小处着手-不要面对世界。您想在哪里卖美国商品？您想进口哪些商品？了解这些国家，它们必须提供的产品以及普遍需求的产品。
然后准备大规模的邮件战役
使用电子邮件时请多加注意。不要使用群发邮件程序发送群发电子邮件，因为这可能会使您被列入黑名单，因为您可能被归类为垃圾邮件。一次仅发送一封电子邮件给您的所有联系人。
对于所有可能的联系方式，写一封介绍您公司的信，要求提供联系的适当公司的名称和地址。要求将通知发布在月度公告中或张贴在适当的位置。
从您回来的名字中，再写一封信，再次自我介绍，并询问有关其公司的信息。您可以使用调查表，该调查表可以填写并邀请您答复。
他们想进口什么商品？现在进口什么产品，如何分配？公司是否具有一定的领土，是否在其他城市设有销售代表和分支机构？运营的基本细节是什么-历史，资产和负债，增长计划。
索取您需要的任何信息，以了解他们将要购买什么以及必须出售什么。如果公司是制造商，则要求提供样品或目录，当前国外分销的事实和数据以及本国产品的需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在这个渐渐变凉的天气里，首先非常感激在这里能为你解答这个问题，其次让我带领着大家一起走进这个问题，就让我们一起探讨一下。
希望以下为大家分享一这个问题对大家有所帮助，我希望我的分享关于这个问题能够帮助到大家，也同时也希望大家能够喜欢我的分享。
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。
2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。
3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。
4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。
那么我们究竟该怎么做呢？
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
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