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怎么做外贸？
客户,外贸,产品怎么做外贸？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个好的外贸业务员需要具备如下核心能力:
1. 英语知识及口语表达能力要好
这是必备条件，否则无论如何也无法成为好的外贸业务员。如果口语表达有欠缺那么至少书面英语相当不错，而且的产品知识或者技术非常强悍，完全弥补了口语上的缺点。
2. 足够的产品知识
足够是一个什么概念呢，每个人不同，但是至少要比客户懂的多10%才行，如果你都不能让客户信服，他怎么会买你的产品呢。最好的业务员是，除了资深工程师外，他们的知识（至少是产品知识）要比所有人（包括别的业务员）都要多至少10%。
3. 敏锐的市场意识
市场意识必须是建立在你的市场营销知识和产品知识的基础上的，对市场营销不懂的话，就不知道用什么方法去找客户，怎么样去进行定位，去细分市场，锁定目标客户群并制定制定迅速占领市场的策略和操作方法，而如果对产品了解不到位，根本就找不到客户。
4. 销售技巧
销售是一种技巧，需要经过常时间的锻炼才能掌握，包括如何迅速接近客户，如何顺利取得客户信任，如何说服客户成交，对于一个好的业务员来说，销售技巧至少是50%的核心能力，一个好的销售案例，往往是一个业务员将综合能力充分运用所打造的作品。
5. 管理能力
这是成为杰出外贸业务员的必备因素，因为你必须确保客户的产品按质，按量，按时生产，除了必须了解整个生产流程，质量控制之外，还要了解公司的所有规则，要能搞定公司所有的人才行。
6. 强大的精神力量
你要搞定一个客户，你必须比客户强大才行，而且顶级的业务员都是做项目的，负责一个项目，除了具备行业要求所有的能力之外，还要能够掌控团队的运作，要具备策划，执行，资源整合等一系列的能力，同时作为带头人，你不仅要激励自己，好要激励整个团队。
还要有强大的精神力量，不被任何困难压倒
除此之外还有许多必备的素质，比如待人真诚、善于总结、坚持不懈、不畏困难、善于谈判等。
扩展内容：
外贸业务员的定义：
是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
外贸业务员的工作职责：
1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。
2、进行外贸定单的洽谈和签约。
3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。
4、外贸订单的跟踪和管理。
5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。
6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。
8、完成部门经理临时交办的其它工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先你要会一门或者几门外语，至少要会英文。为什么这么说呢？因为外贸简单来说就是和老外做生意，国际上通用的语言是英文。如果语言不通，谈何沟通。虽然现在有很多的智能翻译软件，但是用过的人都知道，翻译是很机械的，所以如果真正想做大、做好外贸，建议还是学好外语。
其次你要懂外贸流程。外贸和国内贸易不一样，货物从国内运到国外，属于出口，出口需报关，有些产品还需商检。出口到国外，可以通过海运、空运、铁路和陆运等多种方式。举个例子，有一批货物要通过海运运到英国，是C\u0026F，你需要根据货期提前订舱，然后货物在规定的期限内运到仓库或者码头，再提供报关资料给报关行报关，海关放行后才能上船运到国外。货物到了英国后，需清关后国外买家才能拿到货，清关所需的清关资料由你提供。国内出口完毕后你还需办理退税。不同的运输方式或者产品，会有些许差别，但是基本流程是这样。
最后就是要有订单。如果将上面两点比作电脑的硬件的话，那么最后这点就是电脑的软件。为什么说是订单，而不是客户呢？因为如果你有很多客户，但是都不下单，有什么用呢？那么订单从哪里来呢？我的建议是能参加展会，尽量根据自己的产品类型多参加对应的、规模大、知名度高的展会，这样虽然前期成本高，但是遇到大客户大订单的机率也会高很多。个人不建议在各种各样的网站撒网，时间成本太高，而且遇见骗子的机率也大。国际贸易诈骗还是很多的。可以根据自己的产品有针对性地在部分网站推广。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新手做外贸应多接触客户，多积累客户，并且如果条件允许的话，可以发展一些渠道商。再就是要有一定经营手段。
做外贸必须懂得外贸的营销途径，比如搜索引擎，社交媒体推广，还有就是在展会上找客户，在客户资源上，我们在前期最好有一定的稳固的客户资源，同时我们还要做好新客户的拓展和开发工作，努力扩大我们的客户资源范围，从而为今后外贸事业的发展打下积极的发展基础。
回答于 2019-09-11 08:43:50
偶然看到这个问题， 想回答一下
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产品 + 价格 + 谈判
如果想做好外贸，私以为这三点缺一不可。
题主所说的问题， 新手好多东西都不懂， 凡是成熟的外贸公司或者工贸一体的公司， 都会有一个系统的培训， 教你怎么在最短的时间内 了解整个外贸出口谈判流程， 应对客户价格高， 预付款少 怎么去面对 等等问题。
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