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怎么做外贸？
客户,外贸,产品怎么做外贸？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
4.英语是外贸的基础，当然是越流畅越好，能用英语表达出产品的特点及优势是最基础的
5.不是所有询盘都是目标或潜在客人，要学会辨别外贸询盘，必要时要找借口送走心存不轨的客人。
怎样做好外贸，产品是最基本的：
1.在国际上，你的产品要有优势的，质量优势或者价格优势。如果你出口的产品是中国大量进口的产品，那就是没有优势。
2.你的产品不会比竞争对手差太多。
3.要有接触客户的机会，才有谈到订单的可能性，通过B2B;展会；搜索引擎等都是接触客户的途径
4.掌握报价技巧，产品质量能满足客户需求
怎样做好外贸，除了以上这些技巧外，怎么寻找外贸客户，开发外贸客户也是重中之重。
常见的主动开发外贸客户的方式有：
1.利用社交媒体，linkedin是全球最大的职业社交网络平台，用户数量超过6.3亿，目前全球已有3000万家公司加入领英，WhatsApp全球超过20亿用户、在线率非常高，通过这些等其他社交媒体推广产品，寻找客户，大量优质客户等你开发。
2.利用海关数据快速找到目标客户，分析产品市场，了解客户群体习惯，做到高效转化，找到属于自己的鱼塘。
3.学习使用谷歌搜索引擎，行业或产品关键词+importer、buyer、邮箱后缀，精准找到属于自己的目标客户.
当然如果觉得这样人工操作慢，效率低，或是不知道怎么用谷歌搜索，可以借助一些外贸工具，帮助你提高工作效率。
谷歌地图工具（免费试用）：4m.cn/ims1R
基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，每个公司平均都能搜索到几个到几十个邮箱，方便进行邮件开发客户。最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。
还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户电话、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。
更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。
这个工具可以说是集社交媒体、海关数据、谷歌搜索引擎等等外贸开发客户方法于一身，可以大大提高外贸业务员工作效率。
首先学习掌握好以上几点，是最基本的。等你能够把这些都熟练掌握并且运用成为自己的一套体系，那你就成为一个合格的外贸人了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说下我做外贸的经历。
外贸的岗位，一般分为两大类，外贸跟单和外贸接单。外贸接单也就是外贸业务员，从跟单员到业务员，一般是每个做外贸的，都要经历的过程。因为你都不了解外贸流程，就盲目去开发外贸客户、接外贸订单，是不现实的。
我那时大学毕业，就进了一家我们当地比较大的纺织工厂，这家工厂也是国营转制过来的，外贸部也成立没多久。但我毕竟幸运的是，有一个比较厉害的师傅带我。这位师傅手把手地教我，让我知道了，怎么跟踪外贸订单的进度、怎么做出口的单据、碰到问题怎么应付外贸客户的质问，可以说，做外贸单的严谨，都是我从这位师傅身上学到的。
我跟单大概做了也三年之久，后来就慢慢走上了自己的外贸接单之路，也就是自己开发外贸客户的历程。
十年前做外贸，主要是通过线下展会。
那时候，只要有些知名度的面料展，我们几乎都去过了。巴黎面料展、首尔面料展、香港面料展、米兰面料展、德里面料展、大阪面料展等，可以说跑了很多地方，也正是通过这些展会，让我认识了这么多的外贸客户。可以说，国外的行业展会是开拓客户最快的路径。
但是，疫情当下，通过展会开拓客户已经是不可能了，现在我开拓客户的途径，主要是通过线上平台和自媒体。
线上平台，我就说下阿里国际站。阿里国际站我们是有专人在打理，今年是第二年。第一年我们用的是金品诚企，但感觉效果用下来一般，也就是说付出与回报不成正比。第二年用的基本款的阿里国际站，感觉来的客源和第一年也差不多。对于阿里国际站，我的观点是不能把它说得一文不值，毕竟这个平台也是我们对外展示的一个很好窗口，而且你在平台上时间越长，权重也会越高，说不定，哪天就有一个大鱼上钩，那这两年的投入，就都能捞回来了。外贸业务努力是一方面，运气也很关键。
自媒体我就说下领英。我从领英已经获得了好几个客户，虽然没有接触到大的客户，但都是通过免费的途径获得这些外贸客户，其实还挺有成就感的。
总结一下，开发外贸客户急不得，练好外贸所需的技能和基本功，勤奋加不放弃，一定能收获到你想要的外贸客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好我是ITBDA发哥，10年外贸平台及独立站经验，很高兴回答这个问题。
1:首先说下做外贸的难易程度
不难！真像有的人说的要懂英语，要懂外贸单证？这样说的都是站在员工的角度看待这个问题的，放眼看去00后的外贸老板比比皆是，他们只懂卖货，每天有个10几单的订单就足以维持一个小的公司。
2:来看看怎么起步
先得选个平台或者自己搭独立站，新手资金宽裕的话可以两个一起做，这样可以长远发展，资金紧的话，就先做平台易上手。
3:看下如何选品
这点一定要慎重，大多数做的好的本身家里就有产品，对行业也比较了解，只是用英文让老外看到就行了，对于新手又没有资源的，一个准则“选我们国家或者自己本地区的优势产品”，其他不适合这个准则的就不要多看了。
4:如何推广获取流量
先做免费的seo,社交媒体等全网覆盖，全渠道展示看看效果，一般的话能带来一些订单维持公司运作，随着知名度扩大资源多了也可以做一些付费推广比如Google、Instagram等等，逐步做大
5:如何发货、如何收款、如何和客户联系
这些杂事统统交给手下人做，自己抽空查下，然后隔三差五请手下人搓大餐就行。
6:其他
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