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怎么做外贸？
客户,外贸,产品怎么做外贸？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
前面有回答外贸业务员性价比很低，是真的很低，投入和产出完全不成正比。可能几万美金的订单提成不如你自己做个两三千美金的订单利润或者工厂给的回扣
外贸岗位的门槛很低，会不会影月在当今翻译软件这么发达的情况下权重会小很多，基本上高中毕业学历你都可以去做，如果文凭优势比较明显，建议还是去一些能把文凭变现的公司，比如互联网金融这种行业
而且现在基本有能力自己开发客人的（从0开发），对于自己的能力比较自行，90%以上都去单干了，投入产出比高，做生意还是讲究一个投入产出比，从老板角度来看，雇佣一个业务员的投入产出比是非常高的，有业绩有能力留下，没业绩没能力，开除，最多贴个几个月工资试错。
同时外贸终归来讲其实就是一个销售岗，类比销售岗，地推销售，金融销售都是差不多性质的，里面也是二八原则分化验证的行业，20%的老板占据80%的业务员赚取利润，80%业务员拿20%公司分配的利润。
公司对于业务员意味着一个平台，就比如老业务员自带客人跳槽，公司对于这个业务员就是一个风险规避的平台，比如垫资，出货，过分的讲就是走个账而已。对于新业务员没有资本，公司可以提供，展会电商平台给业务员开发客人，新业务对于公司来讲也就是开发工具而已。
外贸除了业务员就是跟单员 ，业务员是负责0~1的开发过程，跟单员就是1~无穷大的开发过程，有些公司可能会为了节约业务员提成把业务员裁掉，重新招一个跟单员，而且很多时候你跳槽换行业基本客人带不走，前几年的精力投入在未来几年的回报率会比较低，如果你是带着客户跳槽到竞争对手，或者自己作为客户的采购代理，这种后期收入回报会比较高。
而且跟单员在年纪大之后的竞争优势会比较低，我基本上没见过哪个跟单能把客户跟走的。
我现在身边收入还不错的都是自己soho电商或者外贸，我自己选择soho看中的还是时间自由。外贸想做要得到高报酬的，1，自己单干 2，在公司高一些灰色收入 3，自身能力过硬（以销售业绩来争取公司的股份），如果对做不到这些建议还是不要进来，后期的报酬收入绝对会让你怀疑人生，老板豪车天天换，自己可能生活品质一天天降
回答于 2019-09-11 08:43:50
你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸老司机，成为外贸中的王者。
一、首先搞懂自己公司的产品。
一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里 天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。
二、开发客户、锁定目标，了解对象
很多外贸业务员一直忽视了开发客户精准的重要性，一直使用的搜索引擎等粗糙的方式，而细心的人就会去找一些更适合开发客户的工具来辅助我们开发客户，不仅提高了客户开发效率，也有很大的效果。谷歌maps工具根据谷歌地图开发客户工具，配合海关顶易数据开发客户，完美解决海关数据中没有联系方式的难题。谷歌maps工具可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号。海关数据同步谷歌maps工具搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用谷歌maps工具和海关数据筛选出精准的潜在客户联系方式后，再利用搜索到的客户邮箱信息进行。
谷歌maps工具，这个方法可以看一下：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD
追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。 客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。
如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。
三、找到客户后如何分析呢?
互联网时代，大多数客户都是有官网的。
1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。
2、了解客人的contact us看是否有中国办事处或是香港办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心那。
3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。
4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。
这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。
四、给客户一个选择你的理由
知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。
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