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茶叶、土特产门店销售怎么开发客户？
茶叶,也有,给你茶叶、土特产门店销售怎么开发客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
背景：我在乡政府上班十几年，后来为了孩子辞职在家待了三年，因为丈夫在大学里是学茶叶的，现在在区农业部门任茶叶站站长，所以在2011年三月开了个茶行，前几年因为国家政策还可以，加上我们还有点人脉，所以也赚了几个钱，可随着政策越来越紧，团购这一块已严重缩水，生意已严重下滑。
所以想请大家支支招，出路在哪儿？对于门店销售，有什么好技巧？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
特产主要体现在特上面，产品要优于市场的，现在人追求个性化私人订制和体验服务。传统的方法是静态的批发或零售。体验服务跟不上，和菜市场，没什么差异化东西，客户有可能是一锤子买卖，无法吸附。透过人格，人缘的，生意稍微好些。未来是消费升级时代，产品和服务体验
都得升级，如果没有尖物实价的爆品，无法持续经营。个性化，差异化，来源于对生活对新消费的态度和认识。这个行业是历史已久的老套路了。不防试试，社群粉丝经济新方法。1.尖物实价
2.小部分粉丝吸毒传播3.分享活动裂变。总之，要有好产品。
回答于 2019-09-11 08:43:50
分享一点自己的想法：要分析茶叶的消费人群，因为区域不同市场表现完全不一样消费习惯也有很大差异，首先要充分了解你当地区域茶叶消费人群的特点，在南方大部分喝茶人不是“解渴”，他说一种生活一种文化一种社交方式，甚至满足一部分人“装逼”；中高端茶叶作为礼品销售是目前的常规手段，现在都在说“跨行业整合”，你可以考虑和其他行业的资源做整合，比如做“名家茶”，帮一些“名家”做他们个人专属的茶，把他们变成你的“代言人”，还可以做“设计师茶”，走个性化路线，由设计师自己设计包装，共同分享收益；还可以做“年代茶”，根据消费人群进行分类，方式可以多种多样，茶叶做为商品必需要有一定的附加值，还要有“故事”可讲，茶客喝茶喝的不仅仅是茶！具体操作细节还有很多需要自己去琢磨，希望对你有帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做茶叶店的模式在于能做人，能调配资源，不是你茶叶便宜，廉价。我也是很喜欢喝茶，铁观音，老铁，基本上和喝茶的都能成为朋友，说正事。
我有一个朋友开茶行，店很小，基本就是一张茶桌，和两排的产品，两条街一共6家茶叶规模都比他的好，从理论来说这样的店铺规模小，还有这么多的竞争对手，有点吃亏，可能连店租都要不回来。
第一年从签了合同，交了租金，到装修，开张，因为我们是好朋友也是茶友，好像又跑题了，说下他的优点，就是比较会搭线，比如你是客户来店铺里喝茶，会聊些有的没的，有时候会聊到购买一些其他产品，他会推荐到一个朋友也在做他们的产品，一来二去他们就成了。
有时候还经常帮人家做一些分析，还是比较靠谱的分析，后来客户多了，什么方面都懂点，还有一些小的专业领域特长。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
有时候我会遇到问题，也会过去喝茶，探讨下问题。 其实帮人搭线尺度要把握好，这样谁都不会得罪，能交易获利固然是好，不可以的话也可以交一个朋友。
一来二去的，有点像中介，但是周围的很多顾客都比较相信他，从低端的50铁观音到上千的铁观音都能销售的出去。第一年就把店租赚回来。也赚了点小钱。
上面有人推荐电商？你去某宝看看，5元一斤的铁观音（其实是毛蟹的次品），就是为了刷好评，中闽某泰动不动就给你19.9半斤，惠聚某秋的9.9模式吃的消？总结，没有足够的资金，别做茶叶这块电商。
又说到土特产门店，我觉得这块的还是比较好的，土特产干货，五谷杂粮，虽然超市也有卖，我观察了好多超市，可能有职业病只要到了超市看到了土特产就是去抓下，去闻，就是潮，空调开了都潮了，价格贵，质量差，如果开实体店的话我是建议和电商结合，图片要拍的土，就是原生态的，这块还是比较好推动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1. 找一家当地还不错的饭店
要那种大家都多少知道一点的
招牌菜，比较出名的
或者比较贵的菜
谈合作，我一个月给你出多少量
要最低价，
相当于给他引流，带客户过去
2. 宣传买茶叶，买多少送知名菜一盘
（或者多少钱的酒水赠送
这个都可以谈，灵活运用）
先从老顾客开始宣传，店面宣传，朋友圈宣传，能用的地方，都用上
3.把自己茶叶店的，优惠券放在饭店
用餐客户，免费品茶
这就是互推！
总之，利润给出去，先期不赔钱就可以了
把人气，名气做起来
然后再谈下一步的销售
三哥，创业培训，运营问题解答，欢迎关注！
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